本書以汽車整車銷售職業(yè)活動為依據(jù)、以培養(yǎng)學(xué)生汽車銷售能力為核心，以汽車整車銷售關(guān)鍵能力訓(xùn)練為重點，系統(tǒng)的介紹了汽車銷售的原理和技巧，并增加了目前發(fā)展迅速的汽車電話銷售、汽車網(wǎng)絡(luò)銷售的相關(guān)內(nèi)容。全書內(nèi)容包括：認(rèn)識汽車銷售、汽車展廳推介、顧客異議處理、售后跟蹤服務(wù)、汽車電話銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售、汽車保險銷售。本書的相關(guān)案例的選取
《機電產(chǎn)品CDIO實習(xí)與實踐/普通高等教育“十二五”規(guī)劃教材》系根據(jù)CDIO國際工程教育模式編寫，編寫過程中也兼顧“卓越工程師教育培養(yǎng)計劃”的教育模式，主要解決我國工科教育實踐中重理論輕實踐、重視知識學(xué)習(xí)而輕視開拓創(chuàng)新的培養(yǎng)等問題，以期盡快實現(xiàn)培養(yǎng)與國際接軌的中國工程師�！稒C電產(chǎn)品CDIO實習(xí)與實踐/普通高等教育“十二
本書是在對眾多主流汽車品牌整車銷售服務(wù)崗位調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)該崗位所需知識、能力、素質(zhì)，組織教材內(nèi)容，使之貼近汽車銷售工作實際。本書系統(tǒng)地介紹了汽車推銷的原理和技巧，并增加了目前發(fā)展迅速的汽車電話銷售、汽車網(wǎng)絡(luò)銷售的相關(guān)內(nèi)容。全書主要內(nèi)容包括：正確對待汽車推銷、開發(fā)與管理潛在客戶、汽車展廳接洽、汽車產(chǎn)品展示、報價成交、
本書是“服裝高等教育'十二五'部委級規(guī)劃教材”和“高等院校應(yīng)用型服裝專業(yè)規(guī)劃教材”。在編寫過程中突出了創(chuàng)新性、科學(xué)性與實用性，既系統(tǒng)地闡述了服裝市場營銷的基本概念、基本理論與基本方法，又注重介紹了國內(nèi)外服裝營銷研究的新成果和營銷實踐的新經(jīng)驗，是一本既有理論價值又有實用價值的教科書。本書重點講述了市場營銷中的產(chǎn)品（Ｐｒｏ
農(nóng)產(chǎn)品屬于特殊產(chǎn)品，教材內(nèi)容涉及農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的基本規(guī)律、存在問題、主要技巧與方法等諸多方面，包括農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的政策與規(guī)則體系、不同農(nóng)產(chǎn)品的銷售體系和市場運作體系等。本教材以農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的基本規(guī)律和技能為切如點，在基本知識基礎(chǔ)上構(gòu)成農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的實踐操作體系。因此，本教材是一部以理論與操作體系相結(jié)合的教材。
本書從教學(xué)與實際操作出發(fā)，結(jié)合教學(xué)和生產(chǎn)實際的需要作為編寫的指導(dǎo)思想，完整、詳實地介紹了汽車營銷整個過程。包括汽車銷售前的準(zhǔn)備、客戶接待、客戶需求分析、車輛展示與介紹、異議處理和簽約、交車與售后跟蹤、車險車貸等，一切從4S店實際售車操作出發(fā)。本書可供中、高等職業(yè)院校汽車整形技術(shù)專業(yè)、汽車車身修復(fù)專業(yè)、汽車技術(shù)與服務(wù)營銷
《汽車推銷技巧》系統(tǒng)介紹顧問式銷售的基礎(chǔ)知識、汽車銷售各階段的專業(yè)知識及工作技巧。全書共分為7個項目，其內(nèi)容包括：顧問式銷售理論知識的基礎(chǔ)，銷售顧問售前準(zhǔn)備階段的工作，銷售過程中兩個階段的工作內(nèi)容與技巧，即客戶接待與交流階段(展廳接待、需求分析)和汽車銷售服務(wù)階段(產(chǎn)品介紹、試乘試駕、報價協(xié)商、簽約成交、新車交付)，售
《汽車營銷學(xué)實務(wù)》的特點是基于工作過程。全書共分為8個單元。分別從汽車銷售門店、汽車市場調(diào)查與客戶管理、汽車市場營銷相關(guān)方面的策劃、汽車銷售流程、汽車配件的分類管理、汽車配件的訂貨管理、汽車配件倉儲管理的操作及汽車配件的銷售管理方面進行了任務(wù)描述和解析。本教材可作為高校汽車服務(wù)工程、汽車營銷專業(yè)、汽車檢測維修等相關(guān)專業(yè)
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