農產品屬于特殊產品，教材內容涉及農產品市場營銷的基本規(guī)律、存在問題、主要技巧與方法等諸多方面，包括農產品市場營銷的政策與規(guī)則體系、不同農產品的銷售體系和市場運作體系等。本教材以農產品市場營銷的基本規(guī)律和技能為切如點，在基本知識基礎上構成農產品市場營銷的實踐操作體系。因此，本教材是一部以理論與操作體系相結合的教材。
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第一章 導論1
第一節(jié)農產品1
第二節(jié)農產品特性8
第三節(jié)農產品市場營銷11
案例討論20
第二章 農產品市場營銷環(huán)境23
第一節(jié)農產品市場營銷環(huán)境的概念及特點23
第二節(jié)農產品市場營銷的宏微觀環(huán)境24
第三節(jié)農產品市場營銷環(huán)境的分析方法32
策略介紹34
案例討論38
第三章 消費者購買行為41
第一節(jié)農產品消費者市場特點41
第二節(jié)消費者購買行為42
策略介紹54
案例討論56
第四章 農產品市場細分和定位59
第一節(jié)農產品市場細分59
第二節(jié)農產品目標市場選擇65
第三節(jié)農產品市場定位70
策略介紹74
案例討論74
第五章 農產品產品策略79
第一節(jié)農產品與農產品組合79
第二節(jié)農產品市場生命周期與新產品開發(fā)82
第三節(jié)農產品品牌與包裝89
策略介紹96
案例討論99
第六章 農產品定價102
第一節(jié)農產品價格的影響因素102
第二節(jié)農產品定價的目標與具體方法106
第三節(jié)農產品定價策略113
策略介紹118
案例討論120
第七章 農產品分銷渠道設計124
第一節(jié)農產品分銷渠道124
第二節(jié)農產品分銷中間商129
第三節(jié)農產品分銷渠道設計與管理131
策略介紹138
案例討論140
第八章 農產品促銷143
第一節(jié)農產品促銷與促銷組合143
第二節(jié)農產品人員推銷148
第三節(jié)農產品廣告154
第四節(jié)農產品營業(yè)推廣157
第五節(jié)農產品公共關系160
策略介紹162
案例討論165
第九章 農產品國際營銷167
第一節(jié)農產品國際營銷的環(huán)境167
第二節(jié)農產品國際營銷的策略170
第三節(jié)WTO與農產品國際營銷176
策略介紹185
案例討論187
參考文獻190
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