前言
　　精益創(chuàng)業(yè)運(yùn)動(dòng)激勵(lì)了一代創(chuàng)業(yè)者。它幫你識(shí)別出商業(yè)計(jì)劃中風(fēng)險(xiǎn)最大的部分，進(jìn)而通過快速的迭代式學(xué)習(xí)循環(huán)來降低這些風(fēng)險(xiǎn)。其精髓歸結(jié)起來就是：不要銷售你能制造的產(chǎn)品，而是制造你能賣出去的產(chǎn)品。而這就意味著要弄清人們想買什么。
　　可惜，弄清人們究竟想要什么相當(dāng)困難。多數(shù)情況下，他們也不了解自己的需要。當(dāng)他們向你訴說時(shí)，往往只是在告訴你你想聽到的答案1。更糟糕的是，作為創(chuàng)始人和企業(yè)家，你對(duì)其他人的想法抱有強(qiáng)烈近乎壓倒性的偏見，而這會(huì)在不知不覺中干擾你的判斷。


　　不過，數(shù)據(jù)分析可以幫助你。對(duì)事物進(jìn)行衡量會(huì)讓你負(fù)起責(zé)任，迫使你面對(duì)那些讓人不適的真相。這樣你就不會(huì)將你的生命和金錢浪費(fèi)在構(gòu)建沒人想要的產(chǎn)品上。
　　《精益創(chuàng)業(yè)》能幫助你結(jié)構(gòu)化地組織你的進(jìn)展，并找出商業(yè)模式中風(fēng)險(xiǎn)最大的部分，迅速了解它們以做出改變。本書則是用于衡量你的進(jìn)展，幫助你提出最重要的問題，并盡快得到明確的答案。
　　本書會(huì)展示如何厘清商業(yè)模式和增長(zhǎng)階段。我們會(huì)解釋如何找出你的第一關(guān)鍵指標(biāo)以及如何劃出底線，以幫助你認(rèn)識(shí)到何時(shí)應(yīng)該加速前進(jìn)，何時(shí)應(yīng)該猛踩剎車。
　　精益分析是適用于你的每個(gè)商業(yè)階段的儀表盤，從驗(yàn)證一個(gè)問題的真實(shí)性開始，到識(shí)別你的目標(biāo)客戶，再到構(gòu)建什么樣的產(chǎn)品，以及定位合適的潛在收購者。它不會(huì)強(qiáng)迫你依照數(shù)據(jù)按圖索驥，但是它會(huì)將數(shù)據(jù)明確地放在你的眼前，讓你難以無視它們，以阻止你的業(yè)務(wù)完全偏離正軌。
　　本書讀者對(duì)象
　　本書面向那些有志于構(gòu)建創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者們。我們會(huì)向你介紹各個(gè)階段的數(shù)據(jù)分析，從形成想法，到成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品/市場(chǎng)契合點(diǎn)，以及之后的階段。因此，無論你剛剛開始創(chuàng)業(yè)之旅，還是正在旅程之中，都適合閱讀本書。
　　Web數(shù)據(jù)分析師和數(shù)據(jù)科學(xué)家可能也會(huì)發(fā)現(xiàn)本書有價(jià)值，因?yàn)樗�展示了如何超越傳統(tǒng)的“漏斗可視化”方法，將他們的工作與更有意義的商業(yè)話題相聯(lián)系。同樣，從事產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)營銷、公共關(guān)系和投資領(lǐng)域的商務(wù)專業(yè)人員也能在本書中找到感興趣的內(nèi)容，因?yàn)楸緯�可以幫助他們理解和評(píng)估初創(chuàng)企業(yè)。
　　我們討論到的多數(shù)工具和技術(shù)一開始都應(yīng)用于面向消費(fèi)者的Web應(yīng)用。但是在今天，它們可以面向更廣大的受眾：獨(dú)立的本地商業(yè)機(jī)構(gòu)、競(jìng)選經(jīng)理、B2B創(chuàng)業(yè)公司、希望從內(nèi)部改變體制的公務(wù)員，以及在成熟的大型組織中推動(dòng)創(chuàng)新的“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)者”2。
　　2內(nèi)部創(chuàng)業(yè)者是在大型組織內(nèi)部工作的創(chuàng)業(yè)者，他們經(jīng)常要克服公司政治上而非財(cái)務(wù)上的障礙，從公司內(nèi)部推動(dòng)變革。
　　從這個(gè)角度來說，本書面向任何想讓他的組織更有效運(yùn)作的人。在本書寫作過程中，我們?cè)煸L了一些將精益分析的方法用于實(shí)際工作的組織，包括家族小生意、跨國公司、初創(chuàng)企業(yè)、營銷活動(dòng)組織者、慈善機(jī)構(gòu)，甚至宗教團(tuán)體。
　　本書組織結(jié)構(gòu)
　　本書包含了大量?jī)?nèi)容。我們采訪了100多位創(chuàng)始人、投資人、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)新者，他們中的許多人與我們分享了自己的經(jīng)歷，我們?cè)跁�中呈現(xiàn)了30多個(gè)案例分析。我們也列出了許多你可以立即應(yīng)用的最佳實(shí)踐模式。我們將這些內(nèi)容分為四大部分。
　　第一部分聚焦于對(duì)精益創(chuàng)業(yè)和基本分析技術(shù)的理解，以及幫助你邁向成功的數(shù)據(jù)啟示的思維方式。我們綜述了很多現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)方法框架，并提出了我們自己專注于數(shù)據(jù)分析的框架。這是你在精益分析世界的第一課。在這部分末尾，你會(huì)對(duì)基本的分析技術(shù)有一個(gè)很好的了解。
　　第二部分展示如何將精益分析用于創(chuàng)業(yè)公司中。我們會(huì)以六種商業(yè)模式為例，討論每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都要經(jīng)歷的五個(gè)發(fā)展階段，在這些階段中，企業(yè)逐漸探索出正確的產(chǎn)品和最佳的目標(biāo)市場(chǎng)。我們也討論了如何尋找你的業(yè)務(wù)的第一關(guān)鍵指標(biāo)。讀完這一部分，你會(huì)知道你所處的商業(yè)領(lǐng)域、所處的發(fā)展階段以及應(yīng)該去做的事情。
　　第三部分對(duì)指標(biāo)的正常范圍進(jìn)行審視。除非你劃出了一條不可逾越的底線，否則你永遠(yuǎn)不會(huì)知道你做得是好還是差。通過閱讀這一部分，你會(huì)得到關(guān)于關(guān)鍵指標(biāo)的一些參考值，并學(xué)到如何設(shè)置自己的目標(biāo)。
　　第四部分展示了如何將精益分析用于你所在的組織，以改變組織內(nèi)的文化，無論它是面向消費(fèi)者或企業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司，還是地位穩(wěn)固的公司。畢竟數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方法不僅僅適用于初創(chuàng)企業(yè)。
　　大多數(shù)章的末尾都給出了一些問題，以幫助你思考和應(yīng)用讀過的內(nèi)容。