前言

第一章 促銷活動(dòng)的營(yíng)銷理論分析

第一節(jié) 促銷活動(dòng)與市場(chǎng)營(yíng)銷

促銷與市場(chǎng)營(yíng)銷＞促銷活動(dòng)與市場(chǎng)營(yíng)銷

第二節(jié) 促銷活動(dòng)與品牌建設(shè)

促銷活動(dòng)對(duì)品牌形象的雙重影響＞基于品牌建設(shè)導(dǎo)向的促銷活動(dòng)

第三節(jié) 促銷活動(dòng)與促銷策略組合

促銷活動(dòng)與廣告?zhèn)鞑ィ敬黉N活動(dòng)與公共關(guān)系＞促銷活動(dòng)與人員銷售＞實(shí)戰(zhàn)案例

第二章 促銷活動(dòng)策劃的基礎(chǔ)分析

第一節(jié) 促銷活動(dòng)策劃的主體因素分析

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略＞品牌定位與價(jià)值主張＞產(chǎn)品特性與生命周期

第二節(jié) 促銷活動(dòng)策劃的客體因素分析

促銷對(duì)象的價(jià)值追求＞促銷對(duì)象的促銷偏好

第三節(jié) 促銷活動(dòng)策劃的環(huán)境因素分析

宏觀環(huán)境因素分析＞微觀環(huán)境因素分析

第三章 促銷活動(dòng)策劃的基本原理

第一節(jié) 促銷活動(dòng)策劃的策略分析

堅(jiān)持促銷策劃的兩項(xiàng)原則＞區(qū)分促銷活動(dòng)的三類對(duì)象＞區(qū)分促銷活動(dòng)的四種類型＞防范促銷策劃的五類誤區(qū)

第二節(jié) 促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行流程

促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行流程解析＞促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)案例＞促銷活動(dòng)策劃方案模板

第四章 終端促銷活動(dòng)策劃

第一節(jié) 終端促銷策略分析

終端促銷特性分析＞消費(fèi)者的促銷心理認(rèn)知＞消費(fèi)者促銷偏好的影響因素＞終端促銷的策略要求＞終端促銷的溝通傳播

第二節(jié) 終端促銷方式策劃

制造商終端促銷方式策劃＞廠商聯(lián)合終端促銷方式策劃＞實(shí)體零售商終端促銷方式策劃＞B2C電商終端促銷方式策劃

第五章 通路促銷活動(dòng)策劃

第一節(jié) 通路促銷策略分析

經(jīng)銷商的促銷心理認(rèn)知＞經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)偏好＞經(jīng)銷商促銷偏好影響因素＞經(jīng)銷商促銷特性分析＞通路促銷的策略要求＞通路促銷策劃要點(diǎn)

第二節(jié) 通路促銷方式策劃

銷售返利策劃＞經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽策劃＞經(jīng)銷商會(huì)議策劃＞經(jīng)銷商補(bǔ)貼策劃＞經(jīng)銷商培訓(xùn)策劃

第六章 內(nèi)部促銷活動(dòng)策劃

第一節(jié) 內(nèi)部促銷策略分析

銷售人員的促銷心理認(rèn)知＞銷售人員的促銷活動(dòng)偏好＞內(nèi)部促銷的特性分析＞內(nèi)部促銷的策略要求＞內(nèi)部促銷的溝通傳播

第二節(jié) 內(nèi)部促銷方式策劃

銷售提成設(shè)計(jì)＞銷售競(jìng)賽策劃＞年終激勵(lì)策劃

第七章 開拓型市場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃

第一節(jié) 開拓型市場(chǎng)促銷策略分析

開拓型市場(chǎng)的特性＞開拓型市場(chǎng)促銷活動(dòng)的目標(biāo)與任務(wù)＞開拓型市場(chǎng)促銷策略分析

第二節(jié) 開拓型市場(chǎng)典型促銷活動(dòng)策劃

通路推廣津貼促銷策劃＞客戶拓展競(jìng)賽活動(dòng)策劃＞新品推廣竟賽活動(dòng)策劃＞路演展示活動(dòng)策劃＞免費(fèi)試用活動(dòng)策劃＞買贈(zèng)促銷活動(dòng)策劃

第八章 成長(zhǎng)型市場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃

第一節(jié) 成長(zhǎng)型市場(chǎng)促銷策略分析

成長(zhǎng)型市場(chǎng)的特性＞成長(zhǎng)型市場(chǎng)促銷活動(dòng)的目標(biāo)與任務(wù)＞成長(zhǎng)型市場(chǎng)促銷策略分析

第二節(jié) 成長(zhǎng)型市場(chǎng)典型促銷活動(dòng)策劃

廠商聯(lián)合推廣活動(dòng)策劃＞銷售增長(zhǎng)競(jìng)賽活動(dòng)策劃＞消費(fèi)者競(jìng)賽促銷活動(dòng)策劃＞有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)策劃＞游戲促銷活動(dòng)策劃

第九章 成熟型市場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃

第一節(jié) 成熟型市場(chǎng)促銷策略分析

成熟型市場(chǎng)的特性＞成熟型市場(chǎng)促銷活動(dòng)的目標(biāo)與任務(wù)＞成熟型市場(chǎng)促銷策略分析

第二節(jié) 成熟型市場(chǎng)典型促銷活動(dòng)策劃

銷售排名競(jìng)賽活動(dòng)策劃＞以舊換新活動(dòng)策劃＞集點(diǎn)換物活動(dòng)策劃＞會(huì)員促銷活動(dòng)策劃＞積分促銷活動(dòng)策劃＞贈(zèng)券促銷活動(dòng)策劃

第十章 退出型市場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃

第一節(jié) 退出型市場(chǎng)促銷策略分析

退出型市場(chǎng)的特征＞退出型市場(chǎng)促銷活動(dòng)的目標(biāo)與任務(wù)＞退出型市場(chǎng)促銷策略分析＞

第二節(jié) 退出型市場(chǎng)典型促銷活動(dòng)策劃

買斷銷售策劃＞老品銷售競(jìng)賽活動(dòng)策劃＞懷舊促銷活動(dòng)策劃＞降價(jià)活動(dòng)策劃＞特價(jià)活動(dòng)策劃

第十一章 季節(jié)性促銷活動(dòng)策劃

第一節(jié) 淡季促銷活動(dòng)策劃

淡季市場(chǎng)特性＞淡季促銷任務(wù)＞淡季典型促銷活動(dòng)策劃

第二節(jié) 旺季促銷活動(dòng)策劃

旺季市場(chǎng)特性＞旺季促銷任務(wù)＞旺季促銷應(yīng)注意的問(wèn)題＞旺季典型促銷活動(dòng)策劃

第三節(jié) 節(jié)假日促銷活動(dòng)策劃

節(jié)假日市場(chǎng)特性＞節(jié)假日促銷策略分析＞節(jié)假日促銷的策劃要點(diǎn)＞節(jié)假日促銷實(shí)戰(zhàn)案例

第十二章 促銷活動(dòng)執(zhí)行與效果評(píng)估

第一節(jié) 執(zhí)行力

執(zhí)行力的概念與意義＞執(zhí)行力的檢核與分析＞執(zhí)行力的培養(yǎng)與提升＞營(yíng)銷執(zhí)行力

第二節(jié) 促銷活動(dòng)的執(zhí)行

執(zhí)行前準(zhǔn)備＞執(zhí)行中督導(dǎo)＞執(zhí)行后總結(jié)

第三節(jié) 促銷活動(dòng)效果評(píng)估

產(chǎn)品促銷效果評(píng)估＞產(chǎn)品傳播效果評(píng)估＞品牌影響效果評(píng)估

參考文獻(xiàn)