第 一章 全球市值TOP 10企業(yè)的獲客方法 / 001 魚池養(yǎng)魚四步走，高效獲客與轉(zhuǎn)化 / 003 內(nèi)容 / 003 獲客 / 005 線索培育 / 008 銷售跟進(jìn) / 010 案例：微軟中國SMB市場部如何高效獲客和轉(zhuǎn)化 / 012 業(yè)績導(dǎo)向型營銷的重要性正在提高 / 011 微軟中國SMB市場部如何高效獲客和轉(zhuǎn)化 / 012 第 二章 通過豐富的內(nèi)容類型制造流量 / 016 內(nèi)容規(guī)劃的3個(gè)維度 / 021 內(nèi)容類型 / 022 用戶購買旅程 / 024 用戶類型細(xì)分 / 027 如何搭建內(nèi)容營銷團(tuán)隊(duì) / 029 內(nèi)容營銷團(tuán)隊(duì)搭建的3種模式 / 029 性格色彩學(xué)：內(nèi)容營銷應(yīng)該如何識人 / 035 團(tuán)隊(duì)的隱形成員：工具 / 036 如何生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 / 037 要素品pai化內(nèi)容搭建 / 037 用戶需求挖掘 / 039 內(nèi)容生產(chǎn) / 040 如何讓內(nèi)容有效傳播 / 048 傳播渠道概況 / 050 傳播渠道選擇 / 054 日常運(yùn)營管理 / 057 渠道布局優(yōu)化 / 058 內(nèi)容效果評估及優(yōu)化 / 060 算算你的內(nèi)容投入值不值？ / 060 內(nèi)容價(jià)值測量 / 063 內(nèi)容價(jià)值測量實(shí)踐及策略優(yōu)化 / 066 案例：教育行業(yè)內(nèi)容營銷策略 / 070 內(nèi)容類型 / 070 用戶（學(xué)生）生命周期 / 073 用戶（學(xué)生）類型 / 075 不同企業(yè)類型的內(nèi)容營銷策略 / 079 第三章 通過SCRM 建立全渠道流量池 / 081 制造流量：集客式營銷，讓用戶主動(dòng)找上門 / 085 集客營銷和推式營銷 / 086 如何進(jìn)行集客營銷 / 087 精準(zhǔn)獲客：目標(biāo)客戶營銷，精準(zhǔn)捕獲想要的TA / 093 如何實(shí)施目標(biāo)客戶營銷策略？ / 094 什么樣的企業(yè)適合目標(biāo)客戶營銷？ / 102 獲客落地：營銷自動(dòng)化助力線上、線下落地 / 104 線上：內(nèi)容營銷 / 104 線下：活動(dòng) / 106 線上＋線下：社群 / 117 線上＋線下：在線直播 / 125 社交媒體獲客 / 131 案例：引爆“紅人計(jì)劃”，為百威英博打下獲客堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) / 146 四大突破，打破流量焦慮 / 146 四大突破運(yùn)用：引爆“紅人計(jì)劃” / 149 培育種子用戶的背后邏輯：解決兩大核心關(guān)鍵 / 152 案例：致遠(yuǎn)互聯(lián)拓展SEO/SEM，全渠道高效獲客 / 154 如何優(yōu)化搜索引擎投放？ / 155 嫁接傳統(tǒng)渠道，拓展社交渠道，全渠道投放 / 157 營銷自動(dòng)化，深入用戶購買旅程投放 / 158 致遠(yuǎn)互聯(lián)營銷自動(dòng)化驅(qū)動(dòng)的商機(jī)培育流程 / 159 第四章 從流量池中培育線索，找出優(yōu)質(zhì)商機(jī) / 162 線索定義：明確用戶畫像和線索階段 / 165 事實(shí)型標(biāo)簽 / 166 分析型標(biāo)簽 / 168 預(yù)測型標(biāo)簽 / 169 線索打分：如何自動(dòng)輸出高價(jià)值商機(jī)？ / 169 如何理解線索打分？ / 170 如何進(jìn)行線索打分？ / 172 如何創(chuàng)建線索打分模型？ / 177 創(chuàng)建有效線索打分流程的建議 / 178 線索培養(yǎng)：如何用內(nèi)容挖掘高價(jià)值用戶？ / 180 x 軸：確定培育內(nèi)容類型 / 181 y 軸：明確不同用戶類型 / 185 z 軸：根據(jù)購買旅程提供內(nèi)容 / 186 營銷自動(dòng)化的內(nèi)容培育 / 188 線索培育：如何通過不同渠道挖掘高價(jià)值用戶？ / 188 社交媒體：微信在每個(gè)階段都是重頭戲 / 190 企業(yè)內(nèi)容信息共享 / 191 在線搜索：漏斗頭部重要性明顯 / 193 官網(wǎng)：在實(shí)現(xiàn)購買階段重要性凸顯 / 195 渠道組合與渠道轉(zhuǎn)換 / 196 培育策略評估及優(yōu)化：如何計(jì)算線索培育ROI ？ / 197 潛在用戶培育策略A/B 測試 / 197 線索培育ROI 計(jì)算 / 198 案例：年增長超30% 的適馬，用SCRM 營銷自動(dòng)化獲客 / 203 從五力模型和4P 模型切入，克定品pai核心競爭力和營銷策略 / 203 做能精準(zhǔn)營銷的自媒體：68% 注冊會(huì)員 / 204 培養(yǎng)自己的KOL / 206 得數(shù)據(jù)者得天下 / 207 如何有效地跟渠道合作？ / 208 案例：聯(lián)想商用業(yè)務(wù)通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升獲客效率 / 209 B2B 企業(yè)的獲客困境 / 209 如何提升聯(lián)想商用PC 獲客轉(zhuǎn)化效率 / 210 聯(lián)想商用PC 轉(zhuǎn)化策略 / 215 第五章 快速上手的營銷獲客策略 / 217 像打王者榮耀一樣，市場團(tuán)隊(duì)要打“團(tuán)戰(zhàn)” / 218 明確B2B 采購者在不同階段的焦慮 / 220 跨界學(xué)習(xí)，降維打擊 / 221 SCRM 營銷自動(dòng)化高效獲客 / 223 參考文獻(xiàn) / 225 致謝 / 229