營銷，雖然以其獨(dú)具一格的魅力和廣闊的發(fā)展前景吸引了越來越多的優(yōu)秀人才投身其中，但并非每個(gè)推銷員都能獲得成功。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域里，無論是一位久經(jīng)沙場(chǎng)的老銷售員，還是一位初出茅廬的新手，都會(huì)或多或少地碰到一些難題，遇到一些困惑，都會(huì)在不知不覺中犯一些錯(cuò)誤，或是用了錯(cuò)誤的方法，或是說了錯(cuò)話……總之，許多人由于一時(shí)的疏忽，前功盡棄，最終徒勞無獲。
　　毫無疑問，每個(gè)推銷員都想迅速擁有自己的客戶，迅速掌握推銷的技巧，順利完成推銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，以優(yōu)異的推銷業(yè)績來展示自己的推銷才能。那么，到底該怎么做才能避免營銷中的錯(cuò)誤、提高銷售能力呢？正所謂成功的推銷無定式，推銷沒有一個(gè)固定的模式，也沒有一種固定的策略，全靠推銷員以自己的技巧統(tǒng)籌全局，隨機(jī)應(yīng)變。雖然推銷無成功定式，但失敗的推銷卻是可以總結(jié)的。本書基于此點(diǎn)，為你揭示營銷失敗的種種原因，指出營銷中的誤區(qū)，為你提出警示，指導(dǎo)你一步一步地走向成功。
　　本書通過一個(gè)個(gè)令人警醒的錯(cuò)誤案例、鞭辟人里的分析和應(yīng)該采取的正確做法，剖析了一個(gè)推銷員在推銷過程中應(yīng)該遵循的原則和策略，揭示了推銷過程中蘊(yùn)含的成功哲理。書中的案例真實(shí)生動(dòng)而又淺顯易懂，讓人閱讀起來趣味盎然而又發(fā)人深省，使看似深?yuàn)W的推銷技巧變得簡(jiǎn)單易學(xué)。