前 言
在商業(yè)實踐中，品牌通常被視為一種商品、服務(wù)或業(yè)務(wù)的代言人。 人們常說，品牌之于企業(yè)，就如同壓艙石之于大船，可以使大船在狂風(fēng)暴雨來襲之時仍然保持穩(wěn)定并持續(xù)前進(jìn)。這個關(guān)于品牌作用力的比喻是非常貼切的。
優(yōu)秀而強(qiáng)勢的品牌會在較長的時間周期里，輸出一以貫之的現(xiàn)實功能屬性和對應(yīng)的情感價值，進(jìn)而得到目標(biāo)消費(fèi)者群體乃至社會大眾的廣泛信任。當(dāng)這種品牌價值呈現(xiàn)與廣泛信任建立關(guān)系之后，品牌忠誠度、品牌知名度和品牌聯(lián)想就自然而然地出現(xiàn)了，由此形成了品牌資產(chǎn)。
當(dāng)品牌不再僅限于一個 Logo 而發(fā)展成品牌資產(chǎn)時，它才會給品牌方帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流和豐厚的利潤。同時，它也被賦予了更多變現(xiàn)與持續(xù)發(fā)展的機(jī)會。比如，通過品牌加盟的途徑，收取品牌的特許使用費(fèi)；在企業(yè)并購或投融資時，以品牌資產(chǎn)作價，以之沖抵一定比例的現(xiàn)金投入。
近年來，我們看到很多新興品牌獲得融資機(jī)會，而后迅速發(fā)展壯大。從根本上來說，它們之所以能夠獲得融資機(jī)會，恰恰是因為其品牌價值突出，在市場已經(jīng)表現(xiàn)出一定的品牌忠誠度、知名度和品牌聯(lián)想效果，在未來也具備一定程度的發(fā)展?jié)摿Γ纱瞬盼搅送顿Y方的關(guān)注。甚至在企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)困難之際，亦可以借助品牌資產(chǎn)的力量換取貸款、融資，為企業(yè)爭得再拼一次的機(jī)會。
所以，建構(gòu)屬于自己的品牌，輸出獨(dú)特的品牌價值，打造雄厚的品牌資產(chǎn)，推進(jìn)資本化運(yùn)作，這是廣大企業(yè)特別是中小企業(yè)必須要走的道路。在各行業(yè)實踐中，已經(jīng)有很多成功的探索，并形成了對應(yīng)的方法論。本書著重從理論層面，幫助讀者培養(yǎng)品牌價值管理與資本化運(yùn)作思維，幫助廣大企業(yè)實現(xiàn)國際化品牌運(yùn)營的長遠(yuǎn)目標(biāo)，有針對性地打造產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、個人品牌、超級 IP，指導(dǎo)企業(yè)把握品牌運(yùn)營要素和過程，分享可復(fù)制的小資本打造大品牌的方法，終實現(xiàn)品牌價值、資產(chǎn)與資本化的良性運(yùn)營。
品牌創(chuàng)造增長，品牌是利潤增長與企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本動力。希望本書能在品牌經(jīng)營方法上帶給大家一些新的思路、新的觀點(diǎn)，也能為您想要的增長帶來更多可能性。
目 錄
章 認(rèn)知品牌資產(chǎn) ................................................................................ 1
一、突出品牌價值，關(guān)注品牌勢能的影響.............................................. 2
二、延展品牌價值鏈條，持續(xù)打造品牌生態(tài) .......................................... 7
三、品牌資產(chǎn)轉(zhuǎn)化，推動品牌資本化的進(jìn)程 .........................................11
四、把握品牌資本化的基本架構(gòu)與要素 ................................................17
第二章 產(chǎn)品力為王，鏈接消費(fèi)者，打造產(chǎn)品品牌.....................................23
一、打造產(chǎn)品力，夯實品牌的核心競爭力.............................................24
二、豐富品牌推廣渠道，提高品牌傳播效果 .........................................32
三、打造品牌流量池，穩(wěn)步提高品牌影響力 .........................................39
四、重視情感性鏈接，提高消費(fèi)者對品牌的接受度...............................44
第三章 依循優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略和投訴視角，打造企業(yè)品牌.....................................51
一、基于企業(yè)品牌愿景，對品牌進(jìn)行準(zhǔn)確定位......................................52
二、立足市場競爭格局，科學(xué)規(guī)劃品牌構(gòu)建模式 ..................................58
三、從品牌投訴的視角，把控品牌打造的重點(diǎn)......................................64
四、反復(fù)沉淀品牌資產(chǎn)，規(guī)避品牌資產(chǎn)流失現(xiàn)象 ..................................69
第四章 找準(zhǔn)定位，突破常規(guī)，打造個人品牌............................................75
一、把握品牌管理邏輯，尋找突破常規(guī)之法 .........................................76
二、系統(tǒng)規(guī)劃個人品牌內(nèi)涵，聚焦個人品牌價值呈現(xiàn) ...........................82
三、認(rèn)知個人品牌邊際，科學(xué)籌劃品牌的未來......................................86
四、以個體誠信為基礎(chǔ)，長期積累品牌信任資產(chǎn) ..................................92
第五章 打造品牌超級 IP，為品牌創(chuàng)造多輪紅利機(jī)會.................................95
一、用 IP 打造品牌，啟動超級 IP 的孵化之路 ......................................96
二、以內(nèi)容 IP 為起始點(diǎn)，實現(xiàn)內(nèi)容 IP 商業(yè)化運(yùn)作 ............................. 100
三、開放邊界，推進(jìn)價值聯(lián)動，打造品牌生態(tài)系統(tǒng)............................. 104
四、撬動品牌杠桿，實現(xiàn)品牌資產(chǎn)的持續(xù)增長.................................... 109
第六章 把控品牌運(yùn)營要素，保障品牌曝光效果 ...................................... 113
一、把握消費(fèi)者需求，生成精準(zhǔn)營銷畫像........................................... 114
二、設(shè)計并執(zhí)行創(chuàng)意概念，使品牌概念深入人心 ................................ 119
三、創(chuàng)造品牌深度展示的機(jī)會，強(qiáng)化互動效果.................................... 123
四、因應(yīng)渠道特征，選擇并優(yōu)化渠道營銷模式.................................... 125
第七章 把控品牌運(yùn)營過程，促進(jìn)品牌價值轉(zhuǎn)化 ...................................... 129
一、重視變化，實現(xiàn)品牌運(yùn)營的與時俱進(jìn)........................................... 130
二、強(qiáng)化品牌曝光閉環(huán)，推進(jìn)價值轉(zhuǎn)化 .............................................. 132
三、活化品牌運(yùn)營，保障品牌流量與存量........................................... 136
四、強(qiáng)化品牌風(fēng)險控制，長期打造優(yōu)質(zhì)品牌 ....................................... 139
第八章 合理應(yīng)用智能化元素，實現(xiàn)對品牌的強(qiáng)力加持............................ 145
一、把控人工智能時代變化因子，賦能品牌營銷 ................................ 146
二、通過大數(shù)據(jù)信息應(yīng)用，精準(zhǔn)預(yù)測品牌未來.................................... 151
三、優(yōu)化 AI 算法，提高品牌運(yùn)營管控的精準(zhǔn)度.................................. 157
四、借助智能化元素開發(fā)，呈現(xiàn)品牌的高價值輸出............................. 164
第九章 評估品牌價值產(chǎn)出，持續(xù)強(qiáng)化品牌效果 ...................................... 173
一、選擇適合的評估角度，科學(xué)評估品牌產(chǎn)出.................................... 174
二、持續(xù)探索與創(chuàng)新，逐步實現(xiàn)品效合一.................................... 178
三、鎖定品牌溢價目標(biāo)，保障品牌經(jīng)營安全性.................................... 182
四、重視品牌幻化，推動品牌持續(xù)增值 .............................................. 187
五、重塑品牌，激活沉睡用戶，為品牌資本再加碼............................. 191
參考文獻(xiàn) .................................................................................................. 197
后 記...................................................................................................... 199
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