第4版前言
第1章　市場(chǎng)與房地產(chǎn)市場(chǎng) 1
學(xué)習(xí)目標(biāo) 1
技能要求 1
1.1　市場(chǎng) 1
1.2　房地產(chǎn)市場(chǎng) 4
1.3　中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展歷程 13
案例　講求鄰里生活的“高層四合院” 16
思考題 16
實(shí)訓(xùn) 16
第2章　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 17
學(xué)習(xí)目標(biāo) 17
技能要求 17
2.1　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 17
2.2　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 23
2.3　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 27
案例　市場(chǎng)決定營(yíng)銷(xiāo)方式 30
思考題 30
第3章　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 32
學(xué)習(xí)目標(biāo) 32
技能要求 32
3.1　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述 32
3.2　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境分析 34
3.3　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境分析 39
3.4　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 41
案例　宏觀調(diào)控，步步為營(yíng) 47
補(bǔ)充材料　中國(guó)城市化發(fā)展趨勢(shì) 47
思考題 48
實(shí)訓(xùn) 48
第4章　房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè) 49
學(xué)習(xí)目標(biāo) 49
技能要求 49
4.1　房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查概述 49
4.2　房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的方法 54
4.3　房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述 60
4.4　房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法 61
案例　沈陽(yáng)市商品住宅市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 65
補(bǔ)充材料　如何調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) 67
思考題 72
計(jì)算題 72
實(shí)訓(xùn) 73
附錄4A　競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)指導(dǎo) 73
附錄4B　實(shí)訓(xùn)報(bào)告 74
第5章　房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 75
學(xué)習(xí)目標(biāo) 75
技能要求 75
5.1　房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分 75
5.2　房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 84
5.3　房地產(chǎn)市場(chǎng)定位 89
案例　×××項(xiàng)目產(chǎn)品定位之由來(lái) 92
思考題 94
實(shí)訓(xùn) 94
第6章　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 95
學(xué)習(xí)目標(biāo) 95
技能要求 95
6.1　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述 95
6.2　房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 99
6.3　房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 101
案例　碧桂園的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 110
思考題 111
第7章　房地產(chǎn)產(chǎn)品策略 112
學(xué)習(xí)目標(biāo) 112
技能要求 112
7.1　房地產(chǎn)產(chǎn)品概述 112
7.2　房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略 114
7.3　房地產(chǎn)品牌策略 117
案例　房企品牌建設(shè)促進(jìn)重慶樓市轉(zhuǎn)型 123
思考題 124
實(shí)訓(xùn) 124
附錄7A　品牌設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo) 124
附錄7B　實(shí)訓(xùn)報(bào)告 125
第8章　房地產(chǎn)定價(jià)策略 126
學(xué)習(xí)目標(biāo) 126
技能要求 126
8.1　房地產(chǎn)價(jià)格 126
8.2　房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)方法 132
8.3　房地產(chǎn)定價(jià)策略分析 137
案例　市場(chǎng)需求是確定樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)價(jià)格的試金石 142
思考題 143
實(shí)訓(xùn) 143
第9章　房地產(chǎn)分銷(xiāo)渠道策略 144
學(xué)習(xí)目標(biāo) 144
技能要求 144
9.1　房地產(chǎn)分銷(xiāo)渠道概述 144
9.2　中間商 149
9.3　房地產(chǎn)分銷(xiāo)渠道的選擇 151
9.4　房地產(chǎn)分銷(xiāo)渠道的管理 155
案例　與時(shí)俱進(jìn)　改變策略 159
思考題 159
實(shí)訓(xùn) 160
第10章　房地產(chǎn)促銷(xiāo)策略 161
學(xué)習(xí)目標(biāo) 161
技能要求 161
10.1　房地產(chǎn)促銷(xiāo)組合概述 161
10.2　房地產(chǎn)廣告策略 166
10.3　房地產(chǎn)人員推銷(xiāo)策略 172
10.4　房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣策略 174
10.5　房地產(chǎn)公共關(guān)系策略 177
案例　中街北苑報(bào)紙廣告文案 181
思考題 181
實(shí)訓(xùn) 182
附錄10A　參觀××市房地產(chǎn)交易會(huì)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo) 182
附錄10B　實(shí)訓(xùn)報(bào)告 183
第11章　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 184
學(xué)習(xí)目標(biāo) 184
技能要求 184
11.1　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 184
11.2　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織 189
11.3　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制 193
案例　××嘉園項(xiàng)目全程計(jì)劃書(shū) 198
思考題 200
實(shí)訓(xùn) 200
第12章　房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)務(wù) 201
學(xué)習(xí)目標(biāo) 201
技能要求 201
12.1　房地產(chǎn)銷(xiāo)售準(zhǔn)備 201
12.2　房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)施與管理 209
12.3　房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程 212
12.4　房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧 224
案例　×××樓盤(pán)銷(xiāo)售前準(zhǔn)備工作計(jì)劃表 235
補(bǔ)充材料　商品房買(mǎi)賣(mài)合同（現(xiàn)售）示范文本 237
思考題 258
實(shí)訓(xùn) 258
附錄12A　模擬售樓實(shí)訓(xùn)指導(dǎo) 258
附錄12B　實(shí)訓(xùn)報(bào)告 259
附錄A　商品房銷(xiāo)售管理辦法 260
附錄B　房地產(chǎn)銷(xiāo)售名詞解釋 267
附錄C　售樓文明用語(yǔ) 272
參考文獻(xiàn) 274