策劃、銷售、渠道是傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷三板斧，房地產(chǎn)營銷人員如果僅僅具備其中單一能力將注定被時代淘汰，取而代之的是具備策劃、渠道、銷售能力的綜合型營銷人才�！斗康禺a(chǎn)營銷三板斧作戰(zhàn)兵法》是專為房地產(chǎn)營銷人打造的一本營銷使用手冊。以房地產(chǎn)營銷為主線，以營銷三板斧策劃、銷售、渠道三條線為出發(fā)點，梳理出房地產(chǎn)項目從地塊分析、定位、示范區(qū)開放、開盤、持銷、尾盤到交付的全周期營銷三個端口協(xié)同作戰(zhàn)之道。內(nèi)容主要以方法策略加實操案例的形式呈現(xiàn)，包含了近幾年房地產(chǎn)企業(yè)在營銷各階段、各線條的工作方式和方法。困擾策劃的推廣之道，困擾銷售的營銷之道，困擾渠道的拓客之道都能從本書獲得答案。
第一章房地產(chǎn)項目前期調(diào)研
第一節(jié) 項目地塊分析 / 2
第二節(jié) 項目市場分析 / 10
第三節(jié) 項目客群心理分析 / 16
第二章房地產(chǎn)項目定位
第一節(jié) 什么是項目定位 / 22
第二節(jié) 如何進行項目定位 / 25
第三節(jié) 如何撰寫項目定位語 / 29
第三章房地產(chǎn)項目形象包裝
第一節(jié) 案名設(shè)計 / 36
第二節(jié) 項目 VI 系統(tǒng)及延伸 / 38
第三節(jié) 售樓處包裝 / 40
第四節(jié) 銷售道具設(shè)計 / 41
第四章房地產(chǎn)項目團隊組建
第一節(jié) 團隊架構(gòu)及職責劃分 / 46
第二節(jié) 銷渠團隊組建 / 48
第三節(jié) 項目銷售團隊培訓(xùn)及管理 / 51
第五章房地產(chǎn)項目銷拓話術(shù)
第一節(jié) 項目全流程接待話術(shù) / 60
第二節(jié) 項目客戶抗性 / 67
第三節(jié) 電 CALL 拓客話術(shù) / 74
第六章房地產(chǎn)項目開盤前推廣
第一節(jié) 項目媒介推廣渠道 / 78
第二節(jié) 項目活動推廣 / 80
第三節(jié) 項目亮相推廣 / 84
第七章房地產(chǎn)項目開盤前準備
第一節(jié) 海量蓄客 / 90
第二節(jié) 篩選意向客戶 / 93
第三節(jié) 項目客戶分析及策略調(diào)整 / 96
第四節(jié) 項目價格測試及定價邏輯 / 99
第八章房地產(chǎn)項目開盤策劃
第一節(jié) 選房方式 / 104
第二節(jié) 開盤場地布置及重點籌備工作 / 106
第三節(jié) 開盤流程及人員安排 / 111
第四節(jié) 如何撰寫復(fù)盤報告 / 115
第九章房地產(chǎn)項目持銷期營銷策劃
第一節(jié) 持銷期策略布局 / 120
第二節(jié) 持銷期熱銷氛圍營造 / 126
第三節(jié) 項目加推策略 / 128
第四節(jié) 項目月報撰寫 / 132
第十章房地產(chǎn)項目尾盤期營銷策劃
第一節(jié) 尾盤項目的基本特征 / 138
第二節(jié) 尾盤清盤策略 / 141
第三節(jié) 尾盤期商業(yè)銷售策略 / 145
第四節(jié) 項目交付活動策劃 / 152
第十一章市場低迷時房地產(chǎn)項目如何自救
第一節(jié) 市場低迷時項目推廣手段優(yōu)化 / 160
第二節(jié) 市場低迷時如何提升銷售內(nèi)功 / 162
附錄
附錄一： 地塊可行性研究報告 / 168
附錄二： 項目營銷定位報告 / 177
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