第一章 房地產(chǎn)市場營銷導(dǎo)論
1．1 市場營銷的概述
1．1．1 市場營銷的含義
1．1．2 市場營銷理論的形成與發(fā)展
1．1．3 市場營銷觀念的演變
1．2 房地產(chǎn)與房地產(chǎn)市場
1．2．1 房地產(chǎn)的整體概念
1．2．2 房地產(chǎn)的特性
1．2．3 房地產(chǎn)市場的概念
1．2．4 房地產(chǎn)市場的特征
1．2．5 房地產(chǎn)市場的分類
1．3 房地產(chǎn)市場營銷的概述
1．3．1 房地產(chǎn)市場營銷的含義及特性
1．3．2 我國房地產(chǎn)市場營銷的發(fā)展歷程
1．3．3 房地產(chǎn)市場營銷的研究對象、范圍和內(nèi)容

第二章 房地產(chǎn)市場調(diào)查與研究
2．1 房地產(chǎn)市場調(diào)查概述
2．1．1 房地產(chǎn)市場調(diào)查的概念
2．1．2 房地產(chǎn)市場調(diào)查的步驟
2．2 房地產(chǎn)市場調(diào)查的主要內(nèi)容、方法與問卷設(shè)計(jì)
2．2．1 房地產(chǎn)市場調(diào)查的內(nèi)容
2．2．2 房地產(chǎn)市場調(diào)查的主要方法
2．2．3 房地產(chǎn)市場調(diào)查的問卷設(shè)計(jì)
2．3 調(diào)查結(jié)果分析與調(diào)查報(bào)告的編寫
2．3．1 資料整理
2．3．2 資料的分析與解釋
2．3．3 市場調(diào)查報(bào)告的撰寫

第三章 購房者的需求分析
3．1 購房者對環(huán)境的需求分析
3．1．1 適居性(基本物質(zhì)性需求) 
3．1．2 識別與歸屬(社會心理) 
3．1．3 文化與活力(人文環(huán)境) 
3．2 購房者對小區(qū)功能需求的分析
3．2．1 購房者對道路交通和道路停車用地的需求分析
3．2．2 購房者對公共服務(wù)設(shè)施的需求分析
3．2．3 購房者對綠地與戶外活動場地的需求分析
3．3 購房者對房屋產(chǎn)品需求的分析
3．3．1 住宅建筑類型與購房者需求
3．3．2 建筑風(fēng)格與購房者需求
3．3．3 戶型功能與購房者需求

第四章 房地產(chǎn)市場的競爭者與競爭策略
4．1 房地產(chǎn)市場競爭與競爭優(yōu)勢
4．1．1 房地產(chǎn)市場競爭
4．1．2 房地產(chǎn)市場競爭優(yōu)勢
4．2 房地產(chǎn)市場競爭對手分析
4．2．1 競爭對手的識別與確認(rèn)
4．2．2 競爭對手的分析與判斷
4．2．3 競爭情報(bào)系統(tǒng)
4．3 房地產(chǎn)市場的基本競爭策略
4．3．1 核心競爭力與競爭態(tài)勢
4．3．2 基本競爭戰(zhàn)略

第五章 房地產(chǎn)營銷策略
5．1 房地產(chǎn)營銷策略概述
5．2 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略
5．2．1 房地產(chǎn)整體產(chǎn)品的概念
5．2．2 房地產(chǎn)產(chǎn)品的類型
5．2．3 房地產(chǎn)品牌策略
5．3 房地產(chǎn)價(jià)格策略
5．3．1 房地產(chǎn)價(jià)格的構(gòu)成因素
5．3．2 影響房地產(chǎn)價(jià)格的主要因素
……
第六章 房地產(chǎn)項(xiàng)目形象包裝策略
第七章 房地產(chǎn)銷售策略
第八章 房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理
第九章 房地產(chǎn)項(xiàng)目選址規(guī)劃
附錄
參考文獻(xiàn)