本書將首先帶讀者認(rèn)識當(dāng)下微商所處的環(huán)境，看清自己所處的位置，走向正確的商業(yè)軌道；接下來介紹微商創(chuàng)業(yè)必備的三個(gè)條件：心理修煉、商業(yè)知識修煉和實(shí)踐修煉，做好必要的創(chuàng)業(yè)儲備工作；之后將深度解讀作者在不同階段的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，作者將微商創(chuàng)業(yè)分為五個(gè)階段，分別是起步期、生存期、發(fā)展期、成熟期和擴(kuò)張期，具體表現(xiàn)在服務(wù)、產(chǎn)品、營銷、品牌和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，通過近距離透視成功經(jīng)驗(yàn)，有效指導(dǎo)微商創(chuàng)業(yè)者。
★影響100萬微商成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
★微商團(tuán)CEO郭俊峰首次公開分享自己成長和成功經(jīng)驗(yàn)，500多微商品牌實(shí)力推薦！
★中國電商超強(qiáng)自媒體龔文祥、《贏在中國》第二賽季冠軍李書文作序推薦！
★一本只教微商賣貨的書！
我是一個(gè)微商從業(yè)者，從看到微商的現(xiàn)象和機(jī)會，到后來創(chuàng)辦目前國內(nèi)人數(shù)最多的微商圈子“微商團(tuán)”，再到后來創(chuàng)辦手機(jī)賣貨平臺“微陣”。期間，親眼見證了微商從無到有、從鼎盛到跌入谷底，再到觸底反彈的過程。
我可以稱得上是中國微商發(fā)展的見證者，因?yàn)閯?chuàng)辦微商團(tuán)的緣故，有機(jī)會和一個(gè)個(gè)鮮活的微商創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行深度接觸。看著他們成長，也看到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展起伏。同時(shí)，我每天都堅(jiān)持寫一篇關(guān)于微商的日記，也算是中國微商發(fā)展的見證者和記錄者。
對于企業(yè)而言，可以在短時(shí)間內(nèi)聚集成千上萬的“銷售員”，這在過去是無法想象的事情。而在今天的微商時(shí)代，很多企業(yè)都做到了，而且這些兼職的賣貨人竟然還是那樣的努力和勤奮。微商賣貨人，可以通過手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)直接與品牌商進(jìn)行合作，這在過去，也是難以做到的事情。微商給了草根創(chuàng)業(yè)者一次這樣的機(jī)會，不只是創(chuàng)業(yè)資金的低門檻，微商對于創(chuàng)業(yè)技能的要求也是很低的。所以，我們大家都要感謝微商所賦予的這個(gè)機(jī)會！
我寫的上一本書《微商創(chuàng)業(yè)進(jìn)行時(shí)》，更多的是從具體技巧的層面來講微商，今天這一本更多的是對于微商發(fā)展過程中各種現(xiàn)象的觀察和思考，內(nèi)容大多是從過去的文章中摘錄的。希望通過這本書，能夠讓即將開始做微商和正在做微商的創(chuàng)業(yè)者，對微商有一個(gè)更加客觀的認(rèn)識，至少可以換一個(gè)角度來看看微商，看一看真實(shí)的微商世界到底是怎樣的狀況。
如是，我將倍感榮幸！那樣，也不枉我兩年多來堅(jiān)持寫日記的各種付出和堅(jiān)持。順便說一下，你可以去微信公眾平臺搜索“郭俊峰”關(guān)注我，最新的日記每晚9點(diǎn)半會準(zhǔn)時(shí)發(fā)出來。歡迎大家對文章進(jìn)行打賞和傳播。
這本書能夠出版，首先要特別感謝機(jī)械工業(yè)出版社提供這樣的機(jī)會。當(dāng)然，還要感謝溫明。因?yàn)槲业臅r(shí)間原因，沒有辦法靜下心來整理書稿，特別委托溫明代為整理。在此，要謝謝大家！
最后，歡迎想做好微商的企業(yè)和個(gè)人加入微陣，我們一起來做健康的新微商！
機(jī)工授權(quán)書
郭俊峰，他，22歲開始掌管全國28家分公司，他，從負(fù)債15萬到坐擁千萬財(cái)富，他，從營銷界的無名小卒到今天自成一派的營銷人，他就是郭俊峰，現(xiàn)任上海微峰企業(yè)管理咨詢有限公司CEO，典型的80后創(chuàng)業(yè)代表。從2012年開始，郭俊峰致力于社會化媒體營銷，并將自己15年的營銷經(jīng)驗(yàn)與互聯(lián)網(wǎng)做了完美的結(jié)合，成功地幫助了中國聯(lián)通、中國電信等數(shù)百家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)方式到移動互聯(lián)網(wǎng)的嫁接。
序一 得“草根”者得天下
序二 郭俊峰和他的微商理念
序三“外行人”眼中的微商
前言
第一章微商創(chuàng)業(yè)成功的路在哪里 /
1. 我是怎么做起微商的 /
2. 微商的機(jī)會已經(jīng)來臨 /
3. 新微商的制勝標(biāo)準(zhǔn) /
4. 微商正規(guī)，才能做大 /
5. 從微商看傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型 /
第二章做微商必備的三個(gè)條件 /
1. 第一項(xiàng)條件：心理修煉 /
2. 第二項(xiàng)條件：商業(yè)知識修煉 /
3. 第三項(xiàng)條件：實(shí)踐修煉 /
第三章起步期：做人比做事更重要 /
1. 你是做微商，還是在做人 /
2. 對學(xué)習(xí)要抱有敬畏之心 /
3. 路對了，即使慢也能成功 /
4. 尊重比供奉更能服務(wù)好客戶 /
第四章生存期：做微商就得選好產(chǎn)品 /
1. 你必須知道的面膜故事 /
2. 客戶喜歡你的產(chǎn)品嗎？ /
3. 選微商產(chǎn)品，不要怕貴 /
4. 做產(chǎn)品，而非做生意 /
第五章發(fā)展期：微商營銷就是搞定人 /
1. 如何更好地賣貨 /
2. 打造營銷文案 /
3. 新老客戶雙管齊下 /
第六章成熟期：通過品牌構(gòu)建獨(dú)特的核心競爭能力 /
1. 精耕細(xì)作的時(shí)代，好微商專挖一口井 /
2. 背靠大品牌好乘涼？ /
3. 以什么樣的思路做初期品牌 /
4. 如何打造價(jià)值百萬的品牌 /
錦囊1：品牌需要堅(jiān)持的力量 /
錦囊2：學(xué)會放棄，拒絕誘惑 /
錦囊3： 讓產(chǎn)品和消費(fèi)者“在一起” /
第七章擴(kuò)張期：微商競爭，拼的也是團(tuán)隊(duì) /
1. 找準(zhǔn)布局和角色 /
2. 團(tuán)隊(duì)就這樣招收人才 /
3. 我是這么帶團(tuán)隊(duì)的 /
4. 我的“262”團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法 /
錦囊1：人才培養(yǎng)的注意事項(xiàng) /
錦囊2：招聘，你要遠(yuǎn)離的三種人 /
錦囊3：經(jīng)常性和多樣性的培訓(xùn) /
第八章 微商也需要抱團(tuán) /
1. 微商需要提攜和抱團(tuán) /
2. 幫助別人，就是幫助自己 /
3. 微商抱團(tuán)，也需要技巧 /
4. 我們?yōu)槭裁磮?jiān)持做微商團(tuán) /
附錄 /
附錄A不要跟她比任性 /
附錄B揭秘80后帥媽月入60萬的微商創(chuàng)業(yè)之路 /
附錄C如何做一條讓用戶特別想穿在外面的內(nèi)褲？ /
附錄D當(dāng)南開大學(xué)生遇上綠衣格格 /
前段時(shí)間郭俊峰跟我說，希望我為他這本新書寫一個(gè)序，我很快就應(yīng)承了下來。在正處于爆發(fā)式增長又魚龍混雜的微商行業(yè)，郭俊峰以及他的微商團(tuán)是其中正能量的代表，對于微商界的正能量，我肯定是要支持的。
在微商圈，談到郭俊峰創(chuàng)立的微商團(tuán)大家都比較熟悉。剛認(rèn)識郭俊峰的時(shí)候，我比較欣賞的是他“好好賣貨”的理念，理念雖然樸素，但直擊微商行業(yè)的痛點(diǎn)。作為中國電商以及微電商的觀察自媒體，我一直都對微商行業(yè)保持持續(xù)的關(guān)注，有關(guān)注我微博的朋友都知道，我微博上許多內(nèi)容都是對于微商行業(yè)的觀察和思考。
微商行業(yè)從2015年5月由盛轉(zhuǎn)衰，其中最大的原因是行業(yè)的主要關(guān)注點(diǎn)都在如何圈代理，而極少考慮如何將產(chǎn)品銷售給終端消費(fèi)者。而郭俊峰創(chuàng)立的微商團(tuán)提出的“好好賣貨”的理念則是微商行業(yè)內(nèi)的一股正能量。不管是電商還是微商，其本質(zhì)依然是零售，而零售的最終目的就是將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。“好好賣貨”的理念其實(shí)就是回歸零售本身。
我經(jīng)常在受邀參加的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商論壇中碰到郭俊峰，在微商領(lǐng)域內(nèi)跟他有過比較多的交流與探討，十分認(rèn)可他在微商行業(yè)內(nèi)所提倡的理念以及做法。對他印象極深的是他每天都會親自寫一篇原創(chuàng)的微商文章，并且已經(jīng)堅(jiān)持1年多，寫了400多篇原創(chuàng)文章，在微商行業(yè)能夠做到的人也就只有他一個(gè)。現(xiàn)在他的微商團(tuán)應(yīng)該是中國最大的微商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，擁有6000名會員，由近百人的團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營。據(jù)他透露，社群里面500多個(gè)品牌，總的月流水超過3億元，在微商行業(yè)普遍進(jìn)入低潮階段能夠取得如此成績是十分難得的。
郭俊峰認(rèn)為如果第三方微商平臺只是一個(gè)工具與技術(shù)系統(tǒng)，并不能幫到微商人。圍繞著“好好賣貨”的理念，2016年他推出了微陣，目的是幫助微商人更好地賣貨。在他的平臺上有30個(gè)線下代理商，一年100場微商線下論壇，讓線下成為微商入口，這是微商行業(yè)的一個(gè)新模式，也期待他這個(gè)平臺能夠幫助微商走上更理性、更健康的商業(yè)軌道。
郭俊峰之前寫過一本書《微商創(chuàng)業(yè)進(jìn)行時(shí)》，在微商業(yè)界內(nèi)的口碑不錯(cuò)，這本《行者》是他最近一年來在微商行業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的進(jìn)一步總結(jié)升華，其中許多內(nèi)容十分值得微商以及傳統(tǒng)企業(yè)借鑒學(xué)習(xí)，值得推薦。
————龔文祥
……
書單推薦
