第一章　市場營銷和市場營銷管理
　第一節(jié)　市場營銷的概念和理論
　　市場營銷的概念
　　水平營銷的概念
　　4P營銷理論
　　營銷策略的影響因素
　　營銷發(fā)生的條件
　第二節(jié)　市場營銷管理的內(nèi)容
　　市場營銷管理的內(nèi)容
　　市場營銷組織管理的工作目標(biāo)
　　市場營銷管理的原則
　　市場營銷管理的基本程序
第二章　市場營銷部的規(guī)范化組建
　第一節(jié)　市場營銷部的職權(quán)
　　市場營銷部的崗位職能
　　市場營銷部的權(quán)力范圍
　　市場營銷部的工作目標(biāo)
　　市場營銷部的崗位設(shè)置
　第二節(jié)　市場營銷部的組織架構(gòu)
　　構(gòu)建市場營銷部應(yīng)考慮的因素
　　市場營銷部基本組織結(jié)構(gòu)
　　構(gòu)建市場營銷組織的原則
　第三節(jié)　市場營銷部各崗位工作職責(zé)
　　營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)
　　市場部經(jīng)理的崗位職責(zé)
　　銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)
　　客戶服務(wù)部經(jīng)理的崗位職責(zé)
　　區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)
　　大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)
　　市場策劃主管的崗位職責(zé)
　　客戶開發(fā)主管的崗位職責(zé)
　　客戶關(guān)系主管的崗位職責(zé)
　　市場調(diào)研主管的崗位職責(zé)
　　銷售主管的崗位職責(zé)
　　促銷主管的崗位職責(zé)
　　公共關(guān)系主管的崗位職責(zé)
　第四節(jié)　營銷人員崗位說明書編制
　　崗位說明書的基本概念與內(nèi)容
　　崗位說明書的編制方法
　　崗位說明書范本
第三章　市場分析規(guī)范化管理
　第一節(jié)　市場調(diào)研的規(guī)范化管理
　　市場調(diào)研的主要內(nèi)容
　　市場調(diào)研的方法
　　市場調(diào)研管理流程
　　市場營銷調(diào)研管理制度
　　競爭對手調(diào)查方案
　　市場調(diào)研管理實用表單
　第二節(jié)　市場預(yù)測的規(guī)范化管理
　　銷售預(yù)測的過程
　　預(yù)測市場容量的步驟
　　預(yù)測市場容量的方法
　　市場預(yù)測管理流程
　　市場預(yù)測工作范本
　　市場預(yù)測管理制度
　　市場預(yù)測管理實用表單
　第三節(jié)　市場定位的規(guī)范化管理
　　市場定位的概念和類型
　　市場定位的工具和方法
　　市場定位工作流程
　　市場定位管理制度
　　市場定位管理實用表單
第四章　營銷策劃規(guī)范化管理
　第一節(jié)　營銷決策的規(guī)范化管理
　　市場營銷決策概述
　　市場營銷決策工作的目標(biāo)
　　市場營銷決策工作流程
　　市場營銷決策方案的內(nèi)容
　　營銷決策管理實用表單
　第二節(jié)　營銷計劃的規(guī)范化管理
　　企業(yè)營銷計劃的主要內(nèi)容
　　營銷計劃制訂的依據(jù)和方法
　　制訂營銷計劃的流程
　　制訂營銷計劃管理制度
　　營銷計劃管理實用表單
　第三節(jié)　銷售預(yù)算的規(guī)范化管理
　　銷售預(yù)算的內(nèi)容和方法
　　銷售費用預(yù)算流程
　　銷售預(yù)算管理制度
　　銷售預(yù)算管理實用表單
第五章　產(chǎn)品與品牌規(guī)范化管理
　第一節(jié)　產(chǎn)品包裝設(shè)計的規(guī)范化管理
　　產(chǎn)品包裝設(shè)計的原則和要求
　　產(chǎn)品包裝決策工作流程
　　產(chǎn)品包裝管理制度
　　產(chǎn)品包裝管理實用表單
　第二節(jié)　新產(chǎn)品上市的規(guī)范化管理
　　新產(chǎn)品上市工作的內(nèi)容
　　新產(chǎn)品上市的基本原則
　　新產(chǎn)品上市工作流程
　　新產(chǎn)品上市計劃制訂流程
　　新產(chǎn)品上市管理制度
　　新產(chǎn)品上市策劃方案
　　新產(chǎn)品上市推廣方案
　　新產(chǎn)品上市管理實用表單
　第三節(jié)　產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的規(guī)范化管理
　　品牌管理的內(nèi)容
　　品牌定位的流程
　　品牌管理工作流程
　　品牌策劃推廣方案
　　產(chǎn)品品牌建設(shè)方案
　　產(chǎn)品品牌管理實用表單
第六章　產(chǎn)品價格規(guī)范化管理
　第一節(jié)　產(chǎn)品定價的規(guī)范化管理
　　產(chǎn)品定價應(yīng)考慮的因素
　　產(chǎn)品定價的方法
　　產(chǎn)品定價管理流程
　　產(chǎn)品定價調(diào)整具體實施細(xì)則
　　產(chǎn)品定價管理制度
　　產(chǎn)品定價管理實用表單
　第二節(jié)　產(chǎn)品調(diào)價的規(guī)范化管理
　　產(chǎn)品調(diào)價的基本策略
　　產(chǎn)品調(diào)價管理流程
　　產(chǎn)品調(diào)價管理方案
　　產(chǎn)品調(diào)價管理實用表單
第七章　廣告規(guī)范化管理
　第一節(jié)　廣告策劃的規(guī)范化管理
　　廣告的類型
　　廣告策劃的實施步驟
　　廣告策劃流程
　　廣告策劃管理制度
　　廣告策劃管理實用表單
　第二節(jié)　廣告宣傳的規(guī)范化管理
　　廣告宣傳管理概述
　　廣告效果評估流程
　　廣告宣傳管理制度
　　廣告預(yù)算管理制度
　　廣告宣傳管理實用表單
第八章　產(chǎn)品促銷規(guī)范化管理
　第一節(jié)　產(chǎn)品促銷決策管理
　　產(chǎn)品促銷的主要方式
　　產(chǎn)品促銷預(yù)算的方法
　　促銷計劃決策工作流程
　　產(chǎn)品促銷工作管理制度
　　產(chǎn)品促銷決策管理實用表單
　第二節(jié)　產(chǎn)品促銷活動的規(guī)范化管理
　　促銷活動的種類
　　促銷活動執(zhí)行流程
　　促銷活動管理制度
　　促銷活動管理實用表單
第九章　營銷服務(wù)規(guī)范化管理
　第一節(jié)　客戶開發(fā)的規(guī)范化管理
　　選擇潛在客戶的步驟
　　客戶接待工作流程
　　客戶開發(fā)工作流程
　　大客戶開發(fā)方案
　　客戶開發(fā)管理制度
　　客戶開發(fā)管理實用表單
　第二節(jié)　客戶關(guān)系維護的規(guī)范化管理
　　客戶關(guān)系管理的內(nèi)容
　　維護客戶的基本原則
　　維護客戶的基本方法
　　客戶關(guān)系維護流程
　　客戶回訪工作流程
　　大客戶拜訪流程
　　客戶關(guān)系管理制度
　　客戶維護管理實用表單
　第三節(jié)　售后服務(wù)的規(guī)范化管理
　　售后服務(wù)的管理內(nèi)容
　　上門服務(wù)的作業(yè)步驟
　　售后服務(wù)管理流程
　　售后服務(wù)管理方案
　　售后服務(wù)管理實用表單
第十章　營銷渠道和營銷區(qū)域規(guī)范化管理
　第一節(jié)　營銷渠道的規(guī)范化管理
　　營銷渠道的概念和功能
　　營銷渠道流和渠道的層級
　　營銷渠道設(shè)計流程
　　營銷渠道管理制度
　　營銷渠道管理方案
　　營銷渠道管理實用表單
　第二節(jié)　營銷區(qū)域的規(guī)范化管理
　　區(qū)域市場構(gòu)建原則和程序
　　區(qū)域市場管理流程
　　區(qū)域市場管理制度
　　營銷區(qū)域管理實用表單