定位，找準(zhǔn)生意的起點(diǎn)
解決了賣什么、在哪里賣的問(wèn)題之后，現(xiàn)在我們最重要的問(wèn)題是給自己的網(wǎng)店準(zhǔn)確定位。
我們開(kāi)網(wǎng)店、買旺鋪、入消保、做推廣，其實(shí)都是為了賺錢，可為什么有些網(wǎng)店賣家存活了下來(lái)，而有些賣家則覺(jué)得前途一片灰暗，經(jīng)歷很長(zhǎng)一段時(shí)間的零交易之后，黯然轉(zhuǎn)行呢？那些被市場(chǎng)的大潮擠出網(wǎng)絡(luò)銷售大軍的賣家，并不是因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品不夠價(jià)廉物美，有些賣家的商品價(jià)格完全就是按照批發(fā)時(shí)的進(jìn)價(jià)發(fā)布的，甚至比進(jìn)貨時(shí)拿的價(jià)位還低。如此賠錢賺吆喝的買賣，卻不一定有買家買賬，這是為什么呢？
[案例]
小馬家住在一家大型批發(fā)市場(chǎng)附近，利用進(jìn)貨方便的地理優(yōu)勢(shì)，小馬在淘寶開(kāi)了一家網(wǎng)店。由于是新手，小馬也不確定具體哪種款式的服裝會(huì)最好賣，于是聽(tīng)從了多蒙實(shí)體店老板的建議，每一種價(jià)位、每一種氣質(zhì)的服裝都進(jìn)了一點(diǎn)。抱著全面撒網(wǎng)、重點(diǎn)捕撈的心態(tài)，小馬的網(wǎng)店開(kāi)張了，可三個(gè)月過(guò)去后，只見(jiàn)網(wǎng)店計(jì)數(shù)器上的數(shù)字一直在增長(zhǎng)，可是卻透?jìng)�(gè)咨詢的人都沒(méi)有。就在小馬快要泄氣的時(shí)候，男朋友提醒她說(shuō)，可以比較一下其他網(wǎng)店正在做的活動(dòng)，看哪種效果好就模仿哪一種在自己的店里做。于是小馬又連續(xù)推出了“滿就送”、“一元拍”等多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，可仍然招不來(lái)對(duì)自己商品感頭趣的買家。