定位，找準生意的起點
解決了賣什么、在哪里賣的問題之后，現(xiàn)在我們最重要的問題是給自己的網(wǎng)店準確定位。
我們開網(wǎng)店、買旺鋪、入消保、做推廣，其實都是為了賺錢，可為什么有些網(wǎng)店賣家存活了下來，而有些賣家則覺得前途一片灰暗，經(jīng)歷很長一段時間的零交易之后，黯然轉(zhuǎn)行呢？那些被市場的大潮擠出網(wǎng)絡銷售大軍的賣家，并不是因為他們的產(chǎn)品不夠價廉物美，有些賣家的商品價格完全就是按照批發(fā)時的進價發(fā)布的，甚至比進貨時拿的價位還低。如此賠錢賺吆喝的買賣，卻不一定有買家買賬，這是為什么呢？
[案例]
小馬家住在一家大型批發(fā)市場附近，利用進貨方便的地理優(yōu)勢，小馬在淘寶開了一家網(wǎng)店。由于是新手，小馬也不確定具體哪種款式的服裝會最好賣，于是聽從了多蒙實體店老板的建議，每一種價位、每一種氣質(zhì)的服裝都進了一點。抱著全面撒網(wǎng)、重點捕撈的心態(tài)，小馬的網(wǎng)店開張了，可三個月過去后，只見網(wǎng)店計數(shù)器上的數(shù)字一直在增長，可是卻透個咨詢的人都沒有。就在小馬快要泄氣的時候，男朋友提醒她說，可以比較一下其他網(wǎng)店正在做的活動，看哪種效果好就模仿哪一種在自己的店里做。于是小馬又連續(xù)推出了“滿就送”、“一元拍”等多項優(yōu)惠活動，可仍然招不來對自己商品感頭趣的買家。