項目一分銷渠道的開發(fā)1
任務(wù)1分銷渠道認知2
1.1分銷渠道概述2
1.2分銷渠道成員構(gòu)成6
1.3三種典型零售模式13
課后小結(jié)17
思考與分析17
實訓(xùn)操作18
任務(wù)2分銷渠道的構(gòu)建開發(fā)18
2.1分銷渠道構(gòu)建原則及影響因素20
2.2分銷渠道成員關(guān)系的構(gòu)建與管理24
2.3分銷渠道構(gòu)建開發(fā)33
課后小結(jié)47
思考與分析47
實訓(xùn)操作47
項目二分銷渠道的維護管理49
任務(wù)1分銷渠道的費用及賬款管理50
1.1分銷渠道的費用管理51
1.2分銷渠道的賬款管理54
課后小結(jié)65
思考與分析65
動動腦 動動手——資料查詢66
任務(wù)2分銷渠道績效評估管理66
2.1分銷渠道評估內(nèi)容67
2.2分銷渠道調(diào)整與完善79
課后小結(jié)84
思考與分析84
實訓(xùn)操作84
任務(wù)3分銷渠道的激勵管理85
3.1分銷渠道激勵概述86
3.2分銷渠道激勵的內(nèi)容90
課后小結(jié)104
思考與分析104
實訓(xùn)操作104
任務(wù)4分銷渠道的沖突管理105
4.1分銷渠道沖突分析106
4.2分銷渠道沖突的處理112
4.3分銷渠道的竄貨管理116
課后小結(jié)122
思考與分析123
實訓(xùn)操作123
任務(wù)5分銷渠道經(jīng)銷商的選擇與維護管理123
5.1經(jīng)銷商的選擇124
5.2招商工作的組織實施129
5.3經(jīng)銷商的管理138
課后小結(jié)145
思考與分析145
實訓(xùn)操作145
任務(wù)6分銷渠道終端的維護管理146
6.1終端認知與選址147
6.2終端的鋪貨155
6.3良好終端關(guān)系的維護163
課后小結(jié)171
思考與分析171
實訓(xùn)操作172
參考文獻173