Chapter1 識大局：開啟全渠道管理

第1課從傳統(tǒng)的渠道管理走向全渠道時代

第2課供應(yīng)鏈構(gòu)建需打破企業(yè)之間界限

第3課“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下現(xiàn)代物流蓬勃發(fā)展

第4課生態(tài)學(xué)理念在供應(yīng)鏈管理中的運用

第5課金字塔三角模型揭示營銷管理規(guī)律

第6課渠道管理微積分中的SMOP規(guī)則

第7課渠道現(xiàn)狀評價及管理中的各種誤區(qū)

本章小結(jié)

Chapter2 謀策略：渠道的結(jié)構(gòu)管理

第8課渠道的三維變量及對應(yīng)的渠道特征

第9課渠道結(jié)構(gòu)最優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)——七個最

第1課渠道盤點在渠道管理現(xiàn)實中的應(yīng)用

第11課渠道八項指標(biāo)和渠道狀態(tài)評價矩陣

第12課用組合拳進行渠道合理規(guī)劃與布局

第13課渠道設(shè)計需要參照的八要素及流程

第14課渠道結(jié)構(gòu)在不同生命周期各不相同

第15課渠道結(jié)構(gòu)扁平化是未來發(fā)展的趨勢

本章小結(jié)

Chapter3 善戰(zhàn)術(shù)：渠道的成員管理

第16課代理商和經(jīng)銷商根本就是兩回事

第17課經(jīng)銷商管理的“木桶模型”及應(yīng)用

第18課選擇經(jīng)銷商需要遵守四項基本原則

第19課經(jīng)銷商分類評估和甄選的常用方法

第2課經(jīng)銷商定性、定量、動態(tài)評價示例

第21課讀懂和滿足經(jīng)銷商不同階段的需求

第22課大數(shù)據(jù)與經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫的建立更新

第23課1+1=1模式實現(xiàn)企商雙方共同發(fā)展

第24課運籌帷幄用四步完成經(jīng)銷商的調(diào)整

第25課優(yōu)秀的經(jīng)銷商也需要培訓(xùn)、再培訓(xùn)

第26課經(jīng)銷商培訓(xùn)的AIDA模型及其應(yīng)用

第27課按照經(jīng)銷商需求層次制訂激勵方案

第28課企業(yè)激勵經(jīng)銷商的十二種常規(guī)方法

本章小結(jié)

Chapter4 細(xì)規(guī)則：渠道的運營管理

第29課渠道管理流程建立和優(yōu)化4A模型

第3課項目管理理念在渠道運營中的應(yīng)用

第31課與經(jīng)銷商就企業(yè)渠道政策達(dá)成一致

第32課呆壞賬是企業(yè)渠道運營管理的大忌

第33課用DSO壓力線監(jiān)控企業(yè)的回款質(zhì)量

第34課信用管理是渠道管理的最高層境界

第35課價格是維系渠道運營的最重要要素

第36課適度的渠道沖突可以激發(fā)管理創(chuàng)新

第37課有效控制渠道竄貨的十種方法

第38課渠道信息化和渠道物流管理最適化

第39課活潑生動的渠道促銷是這樣煉成的

本章小結(jié)

Chapter5 求精進：渠道的績效管理

第4課渠道績效評估的流程、內(nèi)容和方法

第41課客戶滿意度評價在績效評估中的應(yīng)用

第42課經(jīng)銷商的渠道價值評價及細(xì)化指標(biāo)

第43課渠道運營狀況和生命力的評價標(biāo)準(zhǔn)

第44課渠道績效的財務(wù)評估及可量化指標(biāo)

本章小結(jié)

Chapter6 志卓遠(yuǎn)：做最好的渠道經(jīng)理

第45課渠道經(jīng)理自身素質(zhì)要求和能力模型

第46課持續(xù)提升拜訪質(zhì)量和商務(wù)談判技巧

第47課打造有戰(zhàn)斗力的渠道營銷團隊的方法

第48課政府關(guān)系管理是企業(yè)營銷堅強后盾

本章小結(jié)

后記