本書在編寫中特別注意以下幾個方面：
（1） 注重對學生社會主義核心價值觀的培育與專業(yè)課程教育的融合。在部分章以思政園地的形式幫助學生了解相關行業(yè)的法律、法規(guī)和相關政策，引導學生深入社會實踐，關注現實問題，使他們既靈活地應用專業(yè)知識，又遵紀守法，經世濟民。
（2） 理論與實踐相結合。每章通過引例提出問題，在正文中以渠道實踐的形式穿插介紹了許多企業(yè)分銷渠道管理的成敗案例，通過多種環(huán)節(jié)引導學生把理論知識應用于實踐當中。
（3） 堅持傳授知識與培養(yǎng)學生能力及技能相結合。每章末配備基本訓練，將引例、理論知識、渠道實踐、拓展閱讀的內容結合起來，培養(yǎng)學生分析和解決實際問題的能力。
（4） 堅持國際化和本地適用性相結合。本書在結構安排和內容組織等方面都吸收和借鑒了國際上規(guī)范的先進做法，同時在內容選取方面注意適合中國市場的具體情況，既介紹了在分銷渠道管理方面國際上有影響企業(yè)的案例，又討論了在分銷渠道管理方面國內企業(yè)的典型做法。