營(yíng)銷(xiāo)渠道管理（第2版） （普通高等學(xué)校應(yīng)用型教材·市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）
定 價(jià)：45 元
叢書(shū)名：普通高等學(xué)校應(yīng)用型教材·市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
- 作者：范小軍
- 出版時(shí)間：2021/2/1
- ISBN：9787300289724
- 出 版 社：中國(guó)人民大學(xué)出版社
- 中圖法分類(lèi)：F713.1
- 頁(yè)碼：312
- 紙張：
- 版次：2
- 開(kāi)本：16
教材分為13章，按營(yíng)銷(xiāo)渠道體系、營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)渠道管理策略三個(gè)模塊來(lái)組織。在新零售及全渠道等趨勢(shì)背景下，第2版對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道理論進(jìn)行了重新梳理，增加了反映渠道管理最新發(fā)展趨勢(shì)的第13章（全渠道管理）。本書(shū)具有以下特點(diǎn)：
理論系統(tǒng)。分析、總結(jié)與借鑒了國(guó)內(nèi)外大量研究成果，對(duì)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行全面系統(tǒng)的梳理，體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的最新發(fā)展趨勢(shì)。
案例豐富。收集國(guó)內(nèi)外大量的案例資料，并編寫(xiě)了豐富實(shí)用的專(zhuān)題，幫助讀者更好地理解相應(yīng)知識(shí)點(diǎn)。
圖表清晰。盡可能采用圖表的形式對(duì)相關(guān)理論問(wèn)題進(jìn)行提煉。
范小軍 上海大學(xué)管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授、博士生導(dǎo)師，工商管理系主任，上海大學(xué)世界商業(yè)街區(qū)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)。美國(guó)西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)系訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者，國(guó)家自然科學(xué)基金評(píng)審專(zhuān)家，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)（AMA）會(huì)員。從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、渠道管理、品牌策略等領(lǐng)域的教學(xué)研究工作，為20余家企業(yè)提供咨詢(xún)服務(wù)。主持國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目5項(xiàng)，在國(guó)際SSCI期刊和國(guó)內(nèi)重要學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表論文60多篇。入選上海市戰(zhàn)略創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)、江蘇省“333高層次人才培養(yǎng)工程”中青年科學(xué)技術(shù)帶頭人、江蘇省“六大人才高峰”計(jì)劃。
第1章 營(yíng)銷(xiāo)渠道概述
1.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念
1.2 營(yíng)銷(xiāo)渠道的功能與作用
1.3 五種常見(jiàn)的渠道類(lèi)型
1.4 渠道結(jié)構(gòu)
1.5 渠道演變
第2章 營(yíng)銷(xiāo)渠道環(huán)境
2.1 渠道環(huán)境的含義與特征
2.2 社會(huì)文化環(huán)境
2.3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
2.4 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
2.5 技術(shù)環(huán)境
2.6 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境
第3章 營(yíng)銷(xiāo)渠道的成員
3.1 渠道成員的類(lèi)型
3.2 渠道中間商
3.3 渠道終端
第4章 營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略
4.1 渠道戰(zhàn)略的角色
4.2 渠道戰(zhàn)略與公司其他營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)系
4.3 渠道戰(zhàn)略與渠道設(shè)計(jì)
4.4 渠道戰(zhàn)略與渠道管理
第5章 營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)
5.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的影響因素
5.2 營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的原則
5.3 營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的流程
5.4 營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的方法
第6章 營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的選擇
6.1 渠道成員的來(lái)源
6.2 渠道成員的評(píng)價(jià)
6.3 渠道成員的選擇
6.4 渠道成員任務(wù)的分配
第7章 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道
7.1 服務(wù)與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)
7.2 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型
7.3 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)與選擇
7.4 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展與創(chuàng)新
第8章 營(yíng)銷(xiāo)渠道的物流管理
8.1 物流管理的內(nèi)涵
8.2 物流系統(tǒng)規(guī)劃
8.3 配送管理
8.4 現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理與第三方物流
第9章 營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的激勵(lì)管理
9.1 渠道溝通
9.2 渠道激勵(lì)
9.3 渠道調(diào)整
第10章 營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系管理
10.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道垂直關(guān)系管理
10.2 營(yíng)銷(xiāo)渠道水平關(guān)系管理
10.3 營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突管理
10.4 營(yíng)銷(xiāo)渠道控制
第11章 營(yíng)銷(xiāo)渠道評(píng)價(jià)管理
11.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道評(píng)價(jià)的流程
11.2 營(yíng)銷(xiāo)渠道整體績(jī)效評(píng)價(jià)
11.3 營(yíng)銷(xiāo)渠道成員績(jī)效評(píng)價(jià)
11.4 營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)化
第12章 電子營(yíng)銷(xiāo)渠道管理
12.1 電子營(yíng)銷(xiāo)渠道概述
12.2 電子渠道下的消費(fèi)行為
12.3 獨(dú)立電子零售商的渠道管理
12.4 制造商的電子渠道管理
12.5 多渠道零售商的電子渠道管理
第13章 全渠道管理
13.1 全渠道概述
13.2 全渠道下消費(fèi)者的渠道選擇行為
13.3 全渠道戰(zhàn)略模式
13.4 全渠道定價(jià)策略
13.5 全渠道整合策略
參考文獻(xiàn)
書(shū)單推薦
