分銷渠道是企業(yè)完成其產(chǎn)品（服務）交換過程，實現(xiàn)價值，提高效益的重要載體。面對復雜多變的市場環(huán)境，特別是日趨激烈的競爭和快速發(fā)展的信息技術的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的分銷渠道系統(tǒng)與管理方式正在發(fā)生全面而深刻的變革。自上世紀90年代以來，國內外許多企業(yè)在“渠道為王”的口號下，強化分銷系統(tǒng)的創(chuàng)新設計與管理，力求在策略與戰(zhàn)略層面上，將分銷渠道納入其構建與提高核心競爭力的武器庫。相對而言，國內對分銷管理的系統(tǒng)研究應用還比較薄弱。提高分銷渠道的設計與管理水平，已經(jīng)成為我國企業(yè)立足市場，提高競爭力的關鍵之一。本書在第一版基礎上修訂而成，及時更新了相關內容，更具時代性和創(chuàng)新性。