定 價(jià)：35 元
叢書名：新世紀(jì)高校市場(chǎng)營銷專業(yè)系列教材
- 作者：吳憲和
- 出版時(shí)間：2016/1/1
- ISBN：9787564223014
- 出 版 社：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社
- 中圖法分類：F713.1
- 頁碼：280
- 紙張：膠版紙
- 版次：3
- 開本：16K
本書構(gòu)建了全新的分銷渠道管理理論框架體系；全面系統(tǒng)地闡述了分銷渠道管理的理論與實(shí)務(wù)；制定渠道規(guī)劃、設(shè)計(jì)渠道體系、選擇渠道類型、管理渠道成員，《新世紀(jì)高校市場(chǎng)營銷專業(yè)系列教材:分銷渠道管理(第3版)》是是市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生、MBA及對(duì)渠道管理有興趣的有識(shí)之士的理想讀物和企業(yè)營銷人員的專業(yè)培訓(xùn)教材。
第三版前言
第一章概述
1.1分銷渠道概念及界定
1.2分銷渠道職能
1.3分銷渠道管理的對(duì)象和內(nèi)容
本章小結(jié)
重要術(shù)語
復(fù)習(xí)思考題
案例分析
第二章分銷渠道計(jì)劃
2.1分銷渠道計(jì)劃的原則和構(gòu)架程序
2.2構(gòu)架分銷渠道計(jì)劃的需求分析
2.3確定目標(biāo)
2.4確定分銷渠道的備選方案
2.5分銷渠道的評(píng)估與選擇
本章小結(jié)
重要術(shù)語
復(fù)習(xí)思考題
案例分析
第三章分銷渠道的長度和寬度決策
3.1分銷渠道長度和寬度的類型
3.2影響分銷渠道長度和寬度決策的因素
3.3直接分銷渠道
3.4間接分銷渠道
3.5分銷渠道寬度
本章小結(jié)
重要術(shù)語
復(fù)習(xí)思考題
案例分析
第四章分銷渠道組織模式
4.1松散型分銷渠道模式
4.2公司型分銷渠道模式
4.3管理型分銷渠道模式
4.4契約型分銷渠道模式
本章小結(jié)
重要術(shù)語
復(fù)習(xí)思考題
案例分析
第五章分銷渠道的組織成員
5.1生產(chǎn)商
5.2批發(fā)商
5.3零售商
5.4輔助商
5.5消費(fèi)者
本章小結(jié)
重要術(shù)語
復(fù)習(xí)思考題
案例分析
第六章分銷渠道沖突和協(xié)調(diào)
6.1分銷渠道沖突
6.2分銷渠道沖突的處理
6.3典型渠道沖突舉要
本章小結(jié)
重要術(shù)語
復(fù)習(xí)思考題
案例分析
第七章分銷渠道中的“五流”協(xié)調(diào)
7.1分銷渠道中的物流
7.2分銷渠道中的商流
7.3分銷渠道中的信息流
7.4分銷渠道中的促銷流
7.5分銷渠道中的付款流
本章小結(jié)
重要術(shù)語
復(fù)習(xí)思考題
案例分析
第八章分銷渠道控制
8.1分銷渠道控制概述
8.2分銷渠道評(píng)估
8.3分銷渠道控制力的來源
本章小結(jié)
重要術(shù)語
復(fù)習(xí)思考題
案例分析
第九章分銷渠道激勵(lì)
9.1分銷渠道激勵(lì)策略
9.2對(duì)中間商激勵(lì)
本章小結(jié)
重要術(shù)語
復(fù)習(xí)思考題
案例分析
第十章分銷渠道創(chuàng)新
10.1分銷渠道創(chuàng)新概述
10.2網(wǎng)絡(luò)分銷渠道
10.3分銷渠道的創(chuàng)新趨勢(shì)
本章小結(jié)
重要術(shù)語
復(fù)習(xí)思考題
案例分析
參考文獻(xiàn)
《分銷渠道管理（第三版）》：
現(xiàn)購自運(yùn)批發(fā)商。這種批發(fā)商不賒購，也不送貨，這是他的兩個(gè)重要特點(diǎn)。顧客要自備貨車到這種批發(fā)商的倉庫去選購貨物，當(dāng)時(shí)付清貨款，自己把貨物運(yùn)回去。正因?yàn)槿绱�，這種有限職能批發(fā)商的批發(fā)價(jià)格比完全職能批發(fā)商的批發(fā)價(jià)格要低一些�，F(xiàn)購自運(yùn)批發(fā)商主要經(jīng)營食品雜貨，其銷售對(duì)象主要是小食品雜貨店、飯館等。
卡車批發(fā)商。這種批發(fā)商主要經(jīng)營食品、糖果、香煙等易腐和半易腐商品。一般情況下，卡車批發(fā)商從生產(chǎn)者那里把貨物裝上卡車后，立即運(yùn)送給各零售商、飯店、旅館等顧客。正因?yàn)檫@種批發(fā)商所經(jīng)營的商品易腐或半易腐，送貨快捷就成為其重要的特點(diǎn)，甚至有一些卡車批發(fā)商一天24小時(shí)營業(yè)，每天不停地送貨。
直運(yùn)批發(fā)商。這種批發(fā)商主要經(jīng)營煤炭、木材等笨重商品。直運(yùn)批發(fā)
商拿到顧客（包括其他批發(fā)商、零售商、用戶等）的訂貨單，然后就向生產(chǎn)商進(jìn)貨，并通知生產(chǎn)商將貨物直運(yùn)給顧客。一方面，直運(yùn)使這種批發(fā)商不需要倉庫和商品庫存，減少了儲(chǔ)存費(fèi)用；另一方面，直運(yùn)避免了轉(zhuǎn)折運(yùn)輸，從而減少了運(yùn)輸費(fèi)用。兩方面的費(fèi)用減少大大降低了直運(yùn)批發(fā)商的整體經(jīng)營費(fèi)用率。直運(yùn)批發(fā)商有時(shí)又稱為“寫字臺(tái)批發(fā)商”，因?yàn)樗恍枰袀}庫和商品庫存，只要有一間辦公室或營業(yè)場(chǎng)所就可以工作了。但是它與普通掮客有著本質(zhì)的區(qū)別，這是因?yàn)橹边\(yùn)批發(fā)商畢竟是商人批發(fā)商，他擁有所經(jīng)營商品的所有權(quán)，并因此承擔(dān)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。
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