定 價(jià)：38 元
叢書名：應(yīng)用創(chuàng)新型營(yíng)銷學(xué)系列精品教材
- 作者：李桂華、盧宏亮
- 出版時(shí)間：2013/11/1
- ISBN：9787302335344
- 出 版 社：清華大學(xué)出版社
- 中圖法分類：F713.50
- 頁(yè)碼：
- 紙張：20.75
- 版次：1
- 開本：16開
李桂華主編的《組織間營(yíng)銷》在借鑒國(guó)內(nèi)外現(xiàn)有 文獻(xiàn)和作者多年的研究成果基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合中國(guó)市 場(chǎng)的特殊環(huán)境，致力于呈現(xiàn)一本框架完整、內(nèi)容齊全 、觀點(diǎn)新穎并具有更高實(shí)用價(jià)值的《組織間營(yíng)銷》著 作�！督M織間營(yíng)銷》共四篇十二章，各章順序以價(jià)值 視角為主線展開，每章就組織間營(yíng)銷各環(huán)節(jié)的概念、 理論、方法和策略進(jìn)行闡述，并在開篇和結(jié)尾加入案 例討論，力爭(zhēng)做到使讀者既能輕松把握本書的整體框 架，又能快速定位和查找所需了解的營(yíng)銷環(huán)節(jié)。組織 類客戶是一個(gè)利潤(rùn)豐厚但錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)，通過(guò)本書 對(duì)組織間營(yíng)銷內(nèi)容和特點(diǎn)的分析和討論，希望能為工 商管理和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生了解和跨入組織市場(chǎng)提供 一個(gè)理想的平臺(tái)，為從事組織間營(yíng)銷工作的管理人員 提供一個(gè)理論工具。
李桂華主編的《組織間營(yíng)銷》內(nèi)容涵蓋了國(guó)內(nèi)外權(quán)威教材中的核心內(nèi)容，又涉獵了本學(xué)科前沿的研究領(lǐng)域。書中穿插著精巧的實(shí)踐案例，有助于讀者對(duì)相應(yīng)內(nèi)容的理解和掌握；各章后面還有綜合性案例和思考與討論題，以便教材使用者對(duì)學(xué)習(xí)效果進(jìn)行測(cè)試。本書可以作為高等院校本科生、研究生和MBA學(xué)員的教材，也可以為廣大經(jīng)理人及從事組織間營(yíng)銷實(shí)踐的從業(yè)者提供理論與實(shí)踐指導(dǎo)。
Ⅰ 基礎(chǔ)觀念
第一章 組織間營(yíng)銷概述
第一節(jié) 什么是組織間營(yíng)銷
第二節(jié) 組織市場(chǎng)的需求
第三節(jié) 組織問(wèn)營(yíng)銷的客戶
第四節(jié) 組織市場(chǎng)的產(chǎn)品
第五節(jié) 我國(guó)組織間營(yíng)銷的回顧與展望
本章小結(jié)
關(guān)鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第二章 組織間營(yíng)銷調(diào)查
第一節(jié) 為什么需要組織間營(yíng)銷調(diào)查
第二節(jié) 組織間營(yíng)銷情報(bào)與信息
第三節(jié) 組織間營(yíng)銷調(diào)查實(shí)踐 Ⅰ 基礎(chǔ)觀念
第一章 組織間營(yíng)銷概述
第一節(jié) 什么是組織間營(yíng)銷
第二節(jié) 組織市場(chǎng)的需求
第三節(jié) 組織問(wèn)營(yíng)銷的客戶
第四節(jié) 組織市場(chǎng)的產(chǎn)品
第五節(jié) 我國(guó)組織間營(yíng)銷的回顧與展望
本章小結(jié)
關(guān)鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第二章 組織間營(yíng)銷調(diào)查
第一節(jié) 為什么需要組織間營(yíng)銷調(diào)查
第二節(jié) 組織間營(yíng)銷情報(bào)與信息
第三節(jié) 組織間營(yíng)銷調(diào)查實(shí)踐
第四節(jié) 組織間營(yíng)銷調(diào)查的現(xiàn)存問(wèn)題與展望
本章小結(jié)
關(guān)鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
Ⅱ 機(jī)會(huì)分析
第三章 組織市場(chǎng)的細(xì)分與定位
第一節(jié) 組織市場(chǎng)細(xì)分的意義和依據(jù)
第二節(jié) 組織市場(chǎng)細(xì)分方法
第三節(jié) 組織細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估
第四節(jié) 組織市場(chǎng)定位
本章小結(jié)
關(guān)鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第四章 組織購(gòu)買行為分析
第一節(jié) 組織購(gòu)買過(guò)程
第二節(jié) 影響組織購(gòu)買行為的因素
第三節(jié) 組織購(gòu)買中心與購(gòu)買行為模型
第四節(jié) 組織購(gòu)買類型與營(yíng)銷對(duì)策
第五節(jié) 中國(guó)組織購(gòu)買行為分析
本章小結(jié)
關(guān)鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
Ⅲ 創(chuàng)造價(jià)值
第五章 組織間營(yíng)銷的產(chǎn)品戰(zhàn)略
第一節(jié) 組織市場(chǎng)產(chǎn)品戰(zhàn)略：以產(chǎn)品質(zhì)量和客戶價(jià)值為基礎(chǔ)
第二節(jié) 組織市場(chǎng)中的產(chǎn)品計(jì)劃和管理
第三節(jié) 組織市場(chǎng)產(chǎn)品的定價(jià)策略
第四節(jié) 我國(guó)組織營(yíng)銷的產(chǎn)品戰(zhàn)略分析
本章小結(jié)
關(guān)鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第六章 組織間營(yíng)銷的服務(wù)戰(zhàn)略
第一節(jié) 組織市場(chǎng)服務(wù)概述
第二節(jié) 組織市場(chǎng)的服務(wù)質(zhì)量
第三節(jié) 組織市場(chǎng)服務(wù)的營(yíng)銷策略
本章小結(jié)
關(guān)鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第七章 組織市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略
第一節(jié) 組織市場(chǎng)的品牌化
第二節(jié) 品牌經(jīng)營(yíng)
第三節(jié) 供應(yīng)商品牌在產(chǎn)業(yè)鏈中的績(jī)效
本章小結(jié)
關(guān)鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
Ⅳ 傳遞價(jià)值
第八章 組織間營(yíng)銷的渠道戰(zhàn)略
第一節(jié) 組織營(yíng)銷的分銷戰(zhàn)略
第二節(jié) 組織直復(fù)營(yíng)銷戰(zhàn)略
第三節(jié) 電子商務(wù)時(shí)代的組織市場(chǎng)渠道
第四節(jié) 組織市場(chǎng)的多渠道戰(zhàn)略
第五節(jié) 組織營(yíng)銷的物流與后勤管理
本章小結(jié)
關(guān)鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第九章 組織間營(yíng)銷的人員促銷戰(zhàn)略
第一節(jié) 組織促銷與組織人員促銷概述
第二節(jié) 組織人員促銷的程序
第三節(jié) 組織人員促銷管理
第四節(jié) 我國(guó)組織營(yíng)銷的人員促銷情況
本章小結(jié)
關(guān)鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第十章 組織間營(yíng)銷的其他促銷戰(zhàn)略
第一節(jié) 組織營(yíng)銷的廣告促銷戰(zhàn)略
第二節(jié) 組織營(yíng)銷的銷售促進(jìn)戰(zhàn)略
第三節(jié) 組織營(yíng)銷的公共關(guān)系戰(zhàn)略
第四節(jié) 中國(guó)組織營(yíng)銷的促銷戰(zhàn)略
本章小結(jié)
關(guān)鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第十一章 組織間營(yíng)銷控制與績(jī)效測(cè)量
第一節(jié) 控制與績(jī)效測(cè)量的內(nèi)容
第二節(jié) 組織間營(yíng)銷控制的層次
第三節(jié) 組織市場(chǎng)控制與績(jī)效測(cè)量的方法
本章小結(jié)
關(guān)鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第十二章 組織間營(yíng)銷關(guān)系管理
第一節(jié) 識(shí)別組織市場(chǎng)中有價(jià)值的客戶
第二節(jié) 組織市場(chǎng)客戶關(guān)系管理
第三節(jié) 合作伙伴關(guān)系管理：營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟
第四節(jié) 組織營(yíng)銷與社會(huì)可持續(xù)發(fā)展
本章小結(jié)
關(guān)鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
參考文獻(xiàn)
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