第一章 做市場定位，重在挖掘項目價值
　第一節(jié) 項目市場定位的分析指標
　　一、市場定位在項目定位中的位置
　　二、市場定位要考慮8個方面的重要因素
　　三、從3個方面確定房地產項目的市場定位
　　四、市場定位的步驟
　　五、發(fā)掘產品的客戶敏感點
　　六、項目定位報告
　　七、產品建議書的7個方面
　第二節(jié) 如何在細分市場中找到目標客戶
　　一、市場細分的指標
　　二、各市場細分客戶要具有高度可識別性
第二章 客戶定位——深度挖掘客戶資源
　第一節(jié) 新時期房地產開發(fā)如何做客戶定位
　　一、客戶定位重在能鎖定客戶 第一章 做市場定位，重在挖掘項目價值
　第一節(jié) 項目市場定位的分析指標
　　一、市場定位在項目定位中的位置
　　二、市場定位要考慮8個方面的重要因素
　　三、從3個方面確定房地產項目的市場定位
　　四、市場定位的步驟
　　五、發(fā)掘產品的客戶敏感點
　　六、項目定位報告
　　七、產品建議書的7個方面
　第二節(jié) 如何在細分市場中找到目標客戶
　　一、市場細分的指標
　　二、各市場細分客戶要具有高度可識別性
第二章 客戶定位——深度挖掘客戶資源
　第一節(jié) 新時期房地產開發(fā)如何做客戶定位
　　一、客戶定位重在能鎖定客戶
　　二、做好客戶定位必須先做好客戶研究
　　三、客戶細分是房地產精準營銷的必然結果
　　四、可按客戶圈層與購買力程度細分客戶
　　五、客戶細分要做客戶特征描述與購房偏好研究
　第二節(jié) 標桿企業(yè)及知名顧問公司客戶細分辦法
　　一、Pulte公司客戶細分策略
　　二、萬科客戶細分策略
　　三、知名顧問公司的客戶細分辦法
　第三節(jié) 客戶購房關鍵觸點研究
　　一、什么是客戶關鍵觸點
　　二、客戶購房關鍵觸點的研究內容
　　三、客戶關鍵觸點的研究對象
　　四、客戶關鍵觸點的研究方法
　　五、7類不同因素影響客戶關鍵觸點
第三章 產品定位
　第一節(jié) 對產品定位的重要認知
　　一、產品定位的意義
　　二、房地產項目做產品定位的三個價值
　　三、產品定位方向因為產品階段不同而不同
　　四、做好產品定位的4 個原則
　　五、產品定位方法及程序
　第二節(jié) 影響產品定位的因素分析
　　一、客觀因素
　　二、主觀因素
　第三節(jié) 產品價值敏感點設置
　　一、產品標準的內容
　　二、區(qū)域價值
　　三、產品規(guī)劃的內容
　　四、景觀設計價值
　　五、配套設施
　　六、物業(yè)服務
　第四節(jié) 產品定位策略及執(zhí)行技巧
　　一、提升地產項目產品定位精準度的策略
　　二、房地產項目中產品定位執(zhí)行技巧
　第五節(jié) 其他品類的產品定位策略
　　一、商業(yè)配套
　　二、酒店
　　三、寫字樓
第四章 形象定位——以何種整體形象打動人
　第一節(jié) 項目形象定位概述
　　一、房地產CIS系統(tǒng)
　　二、做好項目形象定位的前提
　　三、不同階段的項目整體形象設計
　　四、項目形象定位的6個注意點
　第二節(jié) 建立項目形象定位體系
　　一、形象力
　　二、產品力
　　三、利益訴求點
　第三節(jié) 大盤項目的形象包裝策略
　　一、項目視覺識別系統(tǒng)核心部分
　　二、樓盤整體形象設計
　　三、建筑外立面形象定位
　　四、樓盤內在形象
　　五、現場銷售形象
　　六、樓盤廣告形象
　　七、項目公關形象
　　八、服務品牌形象
第五章 大盤項目的價格定位策略
　第一節(jié) 項目價格定位基本概況
　　一、大盤項目價格的構成科目
　　二、房產價格的4個特征
　　三、項目價格定位的5種不同目標
　　四、價格定位的3個原則
　第二節(jié) 影響住宅房地產項目價格定位的4類因素
　　一、一般影響因素
　　二、區(qū)域影響因素
　　三、個別影響因素
　　四、其他影響因素
　第三節(jié) 樓盤項目定價的重要程序
　　一、收集整理市場信息建立費用數據基礎
　　二、估計項目成本和需求
　　三、分析項目競爭對手價格策略
　　四、選擇定價目標與基本方法
　　五、確定樓盤的平均單價
　　六、確定各期、各棟的平均單價
　　七、確定樓層垂直價差
　　八、決定水平價差
　　九、形成項目價目表
　　十、調整價格偏差
　　十一、確定付款方式種類
　第四節(jié) 樓盤項目定價方法選擇
　　一、成本導向定價
　　二、需求導向定價
　　三、競爭導向定價
　　四、可比樓盤量化定價法