《玩轉(zhuǎn)眾籌》是全球首部按照眾籌模式，來剖析眾籌市場全貌，指引眾籌實踐的工具書，旨在為讀者提供一本接地氣、實用、可操作性強的“眾籌指導(dǎo)書”，讓讀者從零開始學(xué)習(xí)如何做“眾籌”。
本書共分6章。第1章介紹了眾籌的基本概貌，包括眾籌的發(fā)展史、眾籌的基本類型、眾籌的商業(yè)模式，并對玩眾籌需要注意的幾個問題進(jìn)行了總結(jié)；第2章、第3章介紹了國內(nèi)外如何玩眾籌，其中既有對眾籌網(wǎng)等知名眾籌平臺的介紹，也有對各種眾籌模式的解讀；第4章詳細(xì)闡述了如何完整地做一個眾籌項目，包括如何選項目、如何選平臺、如何規(guī)劃項目以及如何推廣項目；第5章介紹了玩眾籌不可觸碰的法律風(fēng)險；第6章對眾籌未來的發(fā)展進(jìn)行了展望。
眾籌“籌”什么？籌人、籌智、籌道、籌錢、籌未來！
眾籌“玩”的是什么？玩夢想、玩創(chuàng)意、玩跨界、玩創(chuàng)業(yè)、玩資源、玩資本！
有夢想大家?guī)湍銓崿F(xiàn)，人人都是夢想建筑師！
真格基金創(chuàng)始人、新東方聯(lián)合創(chuàng)始人徐小平鼎力推薦！
魏來
德豐杰龍脈中國基金投資合伙人，國內(nèi)首家眾籌主題會所/投資人眾籌俱樂部——“財富匯”聯(lián)合創(chuàng)始人。在其個人投資生涯中，創(chuàng)造過多項卓越成績。熟悉教育出版、移動新媒體和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，曾在多家上市公司及跨國公司任職，具有二十五年以上的企業(yè)戰(zhàn)略、咨詢、管理、營銷、上市、融資、并購等管理經(jīng)驗。魏來先生曾獲得年度中國十大創(chuàng)新人物、年度中國文化產(chǎn)業(yè)十大人物、年度中國時代新聞人物、十大創(chuàng)新企業(yè)家、年度“中國品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)家”等多項殊榮。
鄭清
現(xiàn)任《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》執(zhí)行總裁助理，曾任《21世紀(jì)商業(yè)評論》總經(jīng)理、《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》編輯部頭版主任。中山大學(xué)嶺南（大學(xué)）學(xué)院、MIT斯隆管理學(xué)院IMBA。編著《讓強者更強，21世紀(jì)中國領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的商業(yè)邏輯》《招商局與中國金融業(yè)》（合著）等。
前言 《玩轉(zhuǎn)眾籌》是怎么玩出來的
第一章 眾籌是什么玩意兒
第一節(jié) 眾籌的前世今生
第二節(jié) 眾籌來襲，總有一款適合你——眾籌的類型
第三節(jié) 創(chuàng)造價值——眾籌的商業(yè)模式
第四節(jié) 起步須知——眾籌玩家必須懂的游戲規(guī)則
第二章 外國人怎么玩眾籌
第一節(jié) 國外眾籌平臺
第二節(jié) 國外眾籌成功項目
第三章 中國人怎么玩眾籌
第一節(jié) 眾籌網(wǎng)——玩的是生態(tài)眾籌
第二節(jié) 點名時間——玩的是智能科技眾籌
第三節(jié) 馬上互助——玩的是透明公益眾籌
第四節(jié) 樂視網(wǎng)簽約C羅——玩的是眾籌營銷
第五節(jié) 樂童音樂——玩的是音樂眾籌
第六節(jié) 黑馬運動會——玩的是主題活動眾籌
第七節(jié) 社交紅利—— 玩的是出版眾籌
第八節(jié) 快樂投資學(xué)院——玩的是商學(xué)院眾籌
第九節(jié) 天使匯——玩的是股權(quán)眾籌
第十節(jié) 一八九八咖啡館——玩的是創(chuàng)咖眾籌
第四章 如何才能玩轉(zhuǎn)眾籌
第一節(jié) 眾籌來襲，你準(zhǔn)備好了嗎
第二節(jié) 如何規(guī)劃眾籌項目
第三節(jié) 如何在眾籌平臺上發(fā)布項目
第四節(jié) 如何推廣和實現(xiàn)眾籌項目
第五章 玩眾籌如何避開法律風(fēng)險
第一節(jié) 中國式眾籌存在哪些問題
第二節(jié) 眾籌在中國面臨哪些法律風(fēng)險
第三節(jié) 玩眾籌如何避開法律風(fēng)險
第四節(jié) 眾籌將來會受到嚴(yán)格監(jiān)管嗎
第六章 未來眾籌的多種玩法
第一節(jié) 未來眾籌怎么玩
第二節(jié) 趨勢一：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)因眾籌產(chǎn)生裂變
第三節(jié) 趨勢二：綜合性眾籌平臺最終將幾家獨大
第四節(jié) 趨勢三：垂直眾籌平臺將成為未來潮流
第五節(jié) 趨勢四：未來中國股權(quán)眾籌突破之路
第六節(jié) 趨勢五：文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)將因眾籌大放異彩
第七節(jié) 趨勢六：微籌、云籌的未來遐想
第八節(jié) 趨勢七：眾籌走向服務(wù)化
后記 玩轉(zhuǎn)眾籌之法門
第二節(jié)
趨勢一：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)因眾籌產(chǎn)生裂變
馬云說： “未來是C2B的時代”，即消費者對企業(yè)（customer to business），也就是說未來產(chǎn)品的生產(chǎn)模式將首先由消費者的需求產(chǎn)生，生產(chǎn)者再根據(jù)消費者的需求制造產(chǎn)品，這里的消費者不僅僅是消費產(chǎn)品，消費者也參與制造他消費的產(chǎn)品。這種方式也將改變原有傳統(tǒng)行業(yè)的生產(chǎn)模式，即企業(yè)生產(chǎn)什么，消費者購買什么。在上述C2B模式中，最核心的內(nèi)容就是如何收集消費者需求，并將其嫁接到產(chǎn)品生產(chǎn)中。眾籌無疑可以將二者完美地結(jié)合起來。
一、眾籌讓消費者變成生產(chǎn)力
眾籌天生具有的社交基因，可以切實地將消費需求融入眾籌項目。眾籌，讓一個項目的發(fā)起人和買單者之間的社交，變成了自然而然的事。在眾籌相對成熟的國外，比如美國，有些公司已經(jīng)習(xí)慣于使用Kickstarter，以及其他類似平臺推出其新產(chǎn)品，而在這些產(chǎn)品推向生產(chǎn)線之前，前期資金主要來自平臺內(nèi)部生成的客戶群。但事實上，這些公司選擇眾籌的原因并不限于籌集資金。
對眾籌項目的發(fā)起人來講，他們期待得到反饋意見，眾籌活動讓發(fā)起人得以提前評估項目或產(chǎn)品的可行性，并迫使他們思考出售這種產(chǎn)品的方式。眾籌的過程是一個分享的過程，投資者可以分享任何自己想到的關(guān)于項目的點子，具有合理性和市場意義的點子就可以用到項目的推進(jìn)中去。也就是說，在眾籌平臺上，發(fā)起人不僅獲得了一群人的資金支持，而且會采納他們的意見，以創(chuàng)建新功能，或改進(jìn)產(chǎn)品性能。
眾籌的過程可以當(dāng)成一次深度的市場調(diào)研，從理性思考的角度來說，這可以作為市場對項目接受程度的重要評判標(biāo)準(zhǔn)，如果眾籌項目最終不成功，那就得接受市場對項目還不能接納的事實。從另一個角度來說，投資者就可以免去收不回成本的風(fēng)險。而對于獲得投資者們認(rèn)可的項目，則可以通過這種方式積累市場，同時作為網(wǎng)上營銷的一種方式，其效果也是立竿見影的。這使得產(chǎn)品在未曾面世之前就已經(jīng)開始接觸它們的目標(biāo)受眾了。因此，開展眾籌活動，在幫助發(fā)起人找到目標(biāo)客戶群以及進(jìn)入市場所選擇的路徑兩個方面頗為有利。
眾籌平臺提供的是一種途徑。眾籌平臺可以讓任何人通過移動互聯(lián)網(wǎng)參與到項目之中。良好的眾籌過程參與體驗，為消費者成為生產(chǎn)者提供了可能性，在簡單的消費無法滿足人們在富足時代的需求時，個性化的定制、參與過程則變得尤其珍貴。
正如《重新理解媒介》一書的作者醒客所言：“眾籌不再只是賣東西，而在幫顧客達(dá)成心愿，更有意思的是：心愿越是由顧客自己努力達(dá)成的，就越有成就感。產(chǎn)品從售賣逐步轉(zhuǎn)向服務(wù)，并讓消費者參與到服務(wù)當(dāng)中，這是互聯(lián)網(wǎng)帶來的趨勢。生產(chǎn)不再只是停留在工廠里，還會延續(xù)到消費的過程中，讓消費者自己完成最后的消費，想一下，你可以生產(chǎn)一千個相同的燒餅，但一千個人不會采用相同的吃法。最終，傳統(tǒng)的產(chǎn)品方式的社化大生產(chǎn)會衰落，圍繞服務(wù)的‘小規(guī)模個性化成為主流’。 ”
二、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的裂變
任何通過眾籌平臺參與項目的人都有權(quán)對項目進(jìn)行觀摩、評價、爆料、出資……所以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈在眾籌平臺上變得扁平化、透明化、眾包化、資金眾籌化。
選擇融入眾籌模式的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)將隨之發(fā)生以下變化：信息實時透明公開，并將創(chuàng)意、設(shè)計、物流、營銷等職能盡可能眾包；廣告投放更加精準(zhǔn)，品牌的作用會被弱化，客戶體驗被強化；與所有參與方實時互動，主動協(xié)同，信息對稱，提高了產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，降低了成本。
眾籌將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)徹底置于聚光燈下，每個關(guān)注的人通過大數(shù)據(jù)達(dá)成共識，參與產(chǎn)業(yè)的重整，人類即將進(jìn)入又一次社會化大分工。
眾籌向左，傳統(tǒng)向右，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)終將因眾籌而產(chǎn)生裂變。
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