第一章　鋼貿(mào)企業(yè)基本情況
　第一節(jié)　鋼貿(mào)企業(yè)對(duì)銀行的價(jià)值
　　一、龐大的存款
　　二、可觀的中問業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)
　　三、可觀的結(jié)算資金
　第二節(jié)　鋼貿(mào)企業(yè)使用的銀行授信產(chǎn)品
　　一、銀行承兌匯票
　　二、銀行承兌匯票貼現(xiàn)
　　三、國(guó)內(nèi)信用證
　　四、銀行保函
　第三節(jié)　民營(yíng)鋼貿(mào)企業(yè)的營(yíng)銷要點(diǎn)
　　一、如何找到鋼貿(mào)企業(yè)
　　二、如何與鋼貿(mào)企業(yè)打交道
　第四節(jié)　特大型國(guó)有鋼貿(mào)企業(yè)的營(yíng)銷要點(diǎn)
　　一、全國(guó)性鋼貿(mào)企業(yè)的營(yíng)銷要點(diǎn)

第一章　鋼貿(mào)企業(yè)基本情況
　第一節(jié)　鋼貿(mào)企業(yè)對(duì)銀行的價(jià)值
　　一、龐大的存款
　　二、可觀的中問業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)
　　三、可觀的結(jié)算資金
　第二節(jié)　鋼貿(mào)企業(yè)使用的銀行授信產(chǎn)品
　　一、銀行承兌匯票
　　二、銀行承兌匯票貼現(xiàn)
　　三、國(guó)內(nèi)信用證
　　四、銀行保函
　第三節(jié)　民營(yíng)鋼貿(mào)企業(yè)的營(yíng)銷要點(diǎn)
　　一、如何找到鋼貿(mào)企業(yè)
　　二、如何與鋼貿(mào)企業(yè)打交道
　第四節(jié)　特大型國(guó)有鋼貿(mào)企業(yè)的營(yíng)銷要點(diǎn)
　　一、全國(guó)性鋼貿(mào)企業(yè)的營(yíng)銷要點(diǎn)
　　二、區(qū)域鋼貿(mào)企業(yè)的營(yíng)銷要點(diǎn)
　第五節(jié)　國(guó)內(nèi)大型鋼廠的銷售模式
　　一、國(guó)內(nèi)一線鋼廠的銷售模式
　　二、國(guó)內(nèi)二線鋼廠的銷售模式
　　三、國(guó)內(nèi)三線鋼廠的銷售模式
　第六節(jié)　國(guó)內(nèi)鋼貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式
　　一、經(jīng)銷、倉儲(chǔ)、交割、配送一體化
　　二、如何為鋼貿(mào)公司創(chuàng)造價(jià)值
　　三、鋼貿(mào)公司的授信申報(bào)思路
　　四、如何關(guān)聯(lián)營(yíng)銷鋼貿(mào)企業(yè)與施工、房地產(chǎn)等行業(yè)
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第二章　鋼貿(mào)企業(yè)授信方案
附錄