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當(dāng)今，小微貸款成為信貸市場關(guān)注的對象。究其原因，是大企業(yè)的信貸需求基本上已滿足，而且信貸收益太低。如何高效地操作小微信貸業(yè)務(wù)呢？立金銀行培訓(xùn)中心在本書中提出了自己的建議：一是在小微信貸方面，抵押、擔(dān)保、信用類業(yè)務(wù)形成一定的比例，可以組合使用；二是選好行業(yè)、選好客戶群體至關(guān)重要；三是強(qiáng)調(diào)由總部主導(dǎo)去做，不能由客戶經(jīng)理和營銷團(tuán)隊(duì)敞開做；四是要有大企業(yè)的增信參與；五是要牢牢控制借款人結(jié)算流水；等等。
本書提供了新穎的信貸產(chǎn)品和大量的小微貸款案例，是一本信貸經(jīng)理工具書，希望幫助銀行客戶經(jīng)理在短時間內(nèi)成為一名優(yōu)秀的小微信貸專家。

立金銀行培訓(xùn)中心是國內(nèi)專業(yè)從事銀行客戶經(jīng)理信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，自成立以來，培訓(xùn)中國千家金融機(jī)構(gòu)超過100萬名客戶經(jīng)理。立金培訓(xùn)中心足跡走遍中國大江南北，從東南沿海的廣州銀行、南粵銀行、招商銀行、杭州銀行，到祖國邊陲的烏魯木齊銀行、甘肅銀行，從東三省哈爾濱銀行、大連銀行，到西南重鎮(zhèn)重慶銀行、成都銀行，立金培訓(xùn)中心為國內(nèi)商業(yè)銀行客戶經(jīng)理奉獻(xiàn)了一堂堂精彩培訓(xùn)，無數(shù)的支行行長、信貸部門負(fù)責(zé)人、優(yōu)秀客戶經(jīng)理從立金培訓(xùn)中心課程中獲益，在各家商業(yè)銀行崗位上承擔(dān)重任。

中心立足于為國內(nèi)商業(yè)銀行培養(yǎng)一批懂業(yè)務(wù)、擅營銷的客戶經(jīng)理和信貸專業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品經(jīng)理，按照客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理成長階段，提供初級、中級、高級全套培訓(xùn)課程。中心以創(chuàng)新信貸產(chǎn)品及案例為培訓(xùn)教材，講解操作要點(diǎn)、營銷思路、使用技巧、風(fēng)險控制要求等。講師來自各大商業(yè)銀行，為本領(lǐng)域的專業(yè)人才，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，上課生動、幽默，學(xué)員與教師之間互動交流，授課效果佳。

立金培訓(xùn)中心教材全部自主研發(fā)，取材于信貸產(chǎn)品，緊扣監(jiān)管政策，通過真實(shí)客戶案例，將貸款、票據(jù)、保函、信用證、供應(yīng)鏈融資、投行實(shí)務(wù)、財(cái)務(wù)報(bào)表分析、授信方案設(shè)計(jì)、信貸風(fēng)險把控、信貸調(diào)查要點(diǎn)等十大專題講清、講透、講實(shí)，涵蓋貸前、貸中、貸后的三查要求，為客戶經(jīng)理打開了解監(jiān)管政策，信貸產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢的一扇窗戶。

目　錄
篇　小微貸款的市場機(jī)會分析１
一、小微貸款的客戶群體１
二、小微貸款的分類２
三、小微信貸的業(yè)務(wù)產(chǎn)品３
四、小微貸款的商業(yè)模式分析３
五、小微貸款的定價分析４
六、小微貸款的風(fēng)險控制分析５
第二篇　小微貸款的品種及案例７
一、產(chǎn)權(quán)證到位前貸款７
二、房產(chǎn)抵押循環(huán)貸款９
三、房產(chǎn)（二次）抵押貸款１９
四、股權(quán)質(zhì)押貸款２２
五、汽車抵（質(zhì)）押貸款２９
六、供樓貸款３０
七、薪資貸款３２
八、房地產(chǎn)抵押貸款３４
九、信用保證貸款３６
十、應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款３９
十一、風(fēng)投公司擔(dān)保短期周轉(zhuǎn)貸款４３
十二、投標(biāo)保證金定向貸款４４
十三、二手房按揭房產(chǎn)貸款４７
十四、農(nóng)戶經(jīng)營性貸款５１
十五、動產(chǎn)質(zhì)押小微貸款５２
十六、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)貸款５８
十七、高管個人信用貸款６１
十八、個人房產(chǎn)抵押貸款６３
十九、商戶資金周轉(zhuǎn)貸款６６
二十、高端社區(qū)業(yè)主貸款７２
二十一、農(nóng)民宅基地、自建房出租貸款７４
二十二、經(jīng)營性物業(yè)抵押貸款７７
二十三、商戶貸款８１
二十四、收益權(quán)質(zhì)押貸款８３
二十五、訂單貸款８４
二十六、農(nóng)業(yè)貸款９１
二十七、快速抵押貸款業(yè)務(wù)９５
二十八、企業(yè)互保貸款９７
二十九、租金貸款９８
三十、按揭貸款掛鉤小微貸款（高管按揭貸款）１０４
三十一、經(jīng)銷商買方信貸１０６
三十二、小額委托貸款１１２
三十三、企業(yè)流動資金貸款擔(dān)保１１４
三十四、賣斷型接力貸款１１５
三十五、小額外保內(nèi)貸１１７
三十六、信托受益權(quán)質(zhì)押貸款１１７
三十七、場景貸１２０
三十八、繳費(fèi)貸１２１
三十九、誠信保證金退款貸１２２
四十、稅費(fèi)分期貸１２５
第三篇　票據(jù)業(yè)務(wù)１２６
一、商業(yè)承兌匯票質(zhì)押貸款１２６
二、商業(yè)承兌匯票１３２
三、小額銀行承兌匯票質(zhì)押貸款１３５
四、集團(tuán)公司保兌商業(yè)承兌匯票１３８
第四篇　擔(dān)保業(yè)務(wù)１４１
一、小額投標(biāo)保函１４１
二、小額履約保函１４５
第五篇　小額貸款客戶經(jīng)理信貸技能培訓(xùn)１５０
一、信貸技能培訓(xùn)基礎(chǔ)１５０
二、優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)客戶營銷策略１５４
三、客戶營銷的技巧１５４
四、組織實(shí)施方案１５５
立金名言１５７

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