第一章從戰(zhàn)略視角看商業(yè)模式變現(xiàn)
商業(yè)模式變現(xiàn)是指通過某種商業(yè)實(shí)現(xiàn)途徑，有效挖掘商業(yè)價(jià)值，使商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化為可見財(cái)富的過程�？梢哉f，變現(xiàn)是各類商業(yè)活動(dòng)行為的最終目標(biāo)之一。在商業(yè)實(shí)踐中，商業(yè)變現(xiàn)的模式有很多，有的商業(yè)模式可以實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)，卻無(wú)法獲得長(zhǎng)期收益；而有的商業(yè)模式看似未來可期，卻死在了通往未來的路上。因此，從戰(zhàn)略視角審視商業(yè)模式變現(xiàn)，如何實(shí)現(xiàn)成功的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)變現(xiàn)，是一個(gè)值得探討的主題。
現(xiàn)金流是企業(yè)的尊嚴(yán)所在
現(xiàn)金流是指一段時(shí)間內(nèi)企業(yè)現(xiàn)金流入和流出的數(shù)量。企業(yè)在銷售商品、提供勞務(wù)，或是出售固定資產(chǎn)、向銀行借款的時(shí)候都會(huì)取得現(xiàn)金，從而形成現(xiàn)金的流入。而企業(yè)為了生存、發(fā)展和擴(kuò)大，往往需要購(gòu)買原材料、支付工資、積累固定資產(chǎn)、對(duì)外投資、償還債務(wù)等，這又會(huì)形成現(xiàn)金流的流出。
現(xiàn)金流是企業(yè)的血液，是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈�，F(xiàn)金在企業(yè)內(nèi)部的每一次周轉(zhuǎn)，都會(huì)產(chǎn)生對(duì)應(yīng)的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)。所以，企業(yè)必須有充足新鮮的血液流動(dòng)，來維系企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)讓企業(yè)可以不斷創(chuàng)造收益，這樣才能推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。如果一個(gè)企業(yè)的流動(dòng)資金匱乏，資金鏈斷裂，那么企業(yè)必然會(huì)陷入生存危機(jī)之中。
一些傳統(tǒng)型企業(yè)常常遇到這樣的情況：在發(fā)出貨物后，賬款卻被客戶拖欠，而企業(yè)房租成本已經(jīng)支出，員工薪資及各項(xiàng)固定費(fèi)用也需要按期支付……如果企業(yè)出現(xiàn)一段時(shí)間的無(wú)流動(dòng)資金的情況，那么企業(yè)就隨時(shí)可能面臨關(guān)門倒閉的命運(yùn)。
海爾總裁張瑞敏曾表達(dá)過這樣的觀點(diǎn)：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，只要你的錢流動(dòng)得快，你100%負(fù)債也能過下去；你一分錢負(fù)債沒有，錢出去回不來，你也完蛋。在商業(yè)實(shí)踐中，很多名聲顯赫的企業(yè)之所以突然倒下，究其根本原因，并不在于商業(yè)對(duì)手有多么強(qiáng)大，而往往是受制于資金的流動(dòng)不力。
從這個(gè)角度來說，現(xiàn)金必須保持流動(dòng)，在流動(dòng)中創(chuàng)造利潤(rùn)，避免因不盈利的商業(yè)活動(dòng)導(dǎo)致企業(yè)過度失血。有一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，雖然其創(chuàng)業(yè)資金并不充足，但為了生存而采用瘋狂燒錢的模式或開展低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)去搶占更多市場(chǎng)份額，這樣做，往往會(huì)使企業(yè)的現(xiàn)金流陷入枯竭，可能會(huì)落得個(gè)當(dāng)企業(yè)的融資款花完之時(shí)，便是企業(yè)倒閉之日的悲催結(jié)局。當(dāng)然，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里，有些商業(yè)模式可能是暫時(shí)不盈利的，但是必須要明確什么時(shí)候可以盈利，讓企業(yè)在財(cái)務(wù)安全期內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金的流動(dòng)。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)現(xiàn)金流狀態(tài)在很大程度上決定著企業(yè)的發(fā)展能力。如果現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不暢、調(diào)度不力、償債能力弱，那么不僅會(huì)影響企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，還會(huì)影響企業(yè)的信譽(yù)和企業(yè)的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。一般而言，一個(gè)企業(yè)的現(xiàn)金流越強(qiáng)，企業(yè)在市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)就越強(qiáng)大。各行各業(yè)都有現(xiàn)金流非常強(qiáng)的企業(yè)，而這些企業(yè)都有一個(gè)共性，那就是：市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)比較強(qiáng)大。比如，銷售商要向生產(chǎn)商拿貨，必須訂貨，支付定金；待提貨時(shí)，支付足額貨款方可拿貨，這就體現(xiàn)出了生產(chǎn)商的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。反之，如果銷售商的現(xiàn)金流較強(qiáng)，那么它也會(huì)有更強(qiáng)大的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)和市場(chǎng)議價(jià)能力。一些生產(chǎn)商甚至?xí)�免費(fèi)為銷售商鋪貨，為經(jīng)銷商提供各種支持，這就是銷售商話語(yǔ)權(quán)強(qiáng)大的體現(xiàn)。
以穩(wěn)健的現(xiàn)金流夯實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，可以說是維護(hù)企業(yè)尊嚴(yán)的關(guān)鍵。因此，企業(yè)在實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)的過程中，必須重視現(xiàn)金流規(guī)劃，及時(shí)調(diào)整現(xiàn)金使用策略，保持最佳的現(xiàn)金流狀態(tài)，合理配置各類資源，積極防范商業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化。
以鐵血流程鍛造現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)
企業(yè)的現(xiàn)金流狀態(tài)主要來自現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)程度�，F(xiàn)金牛業(yè)務(wù)是指低市場(chǎng)增長(zhǎng)率、高相對(duì)市場(chǎng)份額的業(yè)務(wù)。一般而言，這類業(yè)務(wù)的市場(chǎng)基本已經(jīng)開發(fā)成熟，企業(yè)不需要再進(jìn)行大量投資來擴(kuò)展市場(chǎng)份額與市場(chǎng)規(guī)模。而且，這類業(yè)務(wù)往往還能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，創(chuàng)造出較高的邊際利潤(rùn)，從而給企業(yè)帶來大量的現(xiàn)金流。為了支付賬款和開展其他需要現(xiàn)金的業(yè)務(wù)，企業(yè)需要借助現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)的力量。而為了保障現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，企業(yè)則需要借助鐵血流程來鍛造這部分業(yè)務(wù)的開展。