自序
第一章 采購人的職業(yè)定位1
第一節(jié) 采購人的精準(zhǔn)定位1
1采購人是專家還是雜家1
2企業(yè)最看重采購人員的專業(yè)度還是忠誠度6
3商務(wù)型采購如何轉(zhuǎn)型為技術(shù)型采購9
4采購人從稱呼上、功能上、辦公軟件上分為哪些類12
5采購人如何從成本、供應(yīng)商及物料管理上實(shí)現(xiàn)能力提升14
第二節(jié) 采購人的自我診斷16
6采購工作的三大要點(diǎn)是什么16
7采購組織架構(gòu)怎樣設(shè)置才算合理20
8采購人常說的黑話有哪些25
9采購人應(yīng)具備哪些基礎(chǔ)能力26
第三節(jié) 采購人的綠色通道28
10 采購供應(yīng)鏈相關(guān)的證書有哪些28
11 采購人怎樣實(shí)現(xiàn)工作與生活的平衡31
12回首，我在500強(qiáng)企業(yè)打地鼠的日子之初入職場33
13回首，我在500強(qiáng)企業(yè)打地鼠的日子之離職35
14 采購與研發(fā)，相愛相殺的冤家39
第二章 全球大環(huán)境對采購供應(yīng)鏈的影響41
第一節(jié) 采購供應(yīng)鏈面臨的困境和機(jī)遇41
15 集體陣痛的供應(yīng)鏈危機(jī)有哪些表現(xiàn)41
16 芯片短缺的主要原因是什么42
17 有色金屬價格急速沖高是偶然還是趨勢43
18 當(dāng)前有哪些朝陽產(chǎn)業(yè)迅速崛起44
19 采購管理中的數(shù)字化變革表現(xiàn)在哪些方面46
第二節(jié) 采購人應(yīng)該具備的五大思維49
20 供應(yīng)鏈思維在采購管理中體現(xiàn)在哪些方面49
21 互聯(lián)網(wǎng)思維在采購管理中是如何運(yùn)用的55
22 采購人必須具備的產(chǎn)品思維是什么57
23如何站在銷售的角度用逆向思維去思考采購問題58
24為什么說財務(wù)思維可以為公司從源頭上省錢59
第三節(jié) 采購人突破困境迎難而上的做法60
25 新形勢下采購工作的新定位是什么60
26 采購人需要加強(qiáng)的核心能力有哪些65
27 如何做好采購人員的績效考核73
第三章 供應(yīng)商開發(fā)評估與關(guān)系管理79
第一節(jié) 供應(yīng)商尋源和信息的收集79
28 怎樣收集供應(yīng)商的需求與信息79
29 如何快速有效地找到合適的供應(yīng)商84
30 供應(yīng)商是朋友還是敵人87
31 不同類型企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系有哪些差異88
32 經(jīng)常上門的供應(yīng)商就是績效好的供應(yīng)商嗎90
33 不是供應(yīng)商名錄中的供應(yīng)商要不要見面90
第二節(jié) 供應(yīng)商分類分層和關(guān)系管理91
34 從生產(chǎn)策略上如何有效地管控供應(yīng)商91
35 從原材料上如何對供應(yīng)商進(jìn)行分類管理95
36 如何從供應(yīng)環(huán)境上理解供應(yīng)商的強(qiáng)弱勢100
37 面對強(qiáng)勢供應(yīng)商如何八招制勝105
38 有了合格供應(yīng)商名錄就萬事大吉了嗎109
39 供應(yīng)商數(shù)量是兩家好還是三家好111
40 采購時是選擇代理商還是原廠111
第三節(jié) 供應(yīng)商評估與績效考核的做法113
41 供應(yīng)商評估的基本資質(zhì)審核有哪些113
42 如何評估供應(yīng)商的運(yùn)營能力和財務(wù)能力115
43 外資供應(yīng)商的資質(zhì)要不要特別審核116
44 從供應(yīng)鏈的角度如何降低庫存118
45 評估供應(yīng)商常用的方法是什么123
46 供應(yīng)商評估的流程是怎么實(shí)際操作的128
47 現(xiàn)場評估的四大模塊包括哪些細(xì)節(jié)131
48 設(shè)備供應(yīng)商要簽訂的合同包括哪幾個135
49 供應(yīng)商管理分為哪六大范疇135
50 供應(yīng)商的績效評估怎樣做更有效137
51 采購人員如何有效地激勵供應(yīng)商138
52 供應(yīng)商的書面調(diào)查怎么做更全面139
53 供應(yīng)商的產(chǎn)品驗(yàn)證要注意哪些問題144
54通過哪十步可以完整地做好供應(yīng)商開發(fā)與評估144
55 供應(yīng)商管理的三大核心模塊是如何運(yùn)作的146
第四章 采購成本控制與降低148
第一節(jié) 采購成本控制與降低之道148
56 采購總成本在供應(yīng)鏈中體現(xiàn)在哪些方面148
57 采購人員進(jìn)行總成本分析時需要考慮的成本項目有哪些150
58 采購成本與庫存控制有哪些關(guān)聯(lián)152
59 影響采購成本的內(nèi)外部因素有哪些154
60 如何從戰(zhàn)略層面上控制采購成本155
61 如何從戰(zhàn)術(shù)層面上降低采購成本158
62 如何從操作層面上管控采購成本159
63 如何從物料管理上削減采購成本159
64 如何從系統(tǒng)管理上降低采購成本161
65 如何從人員管理上降低采購成本164
66 企業(yè)如何通過強(qiáng)效瘦身來降低成本166
第二節(jié) 采購成本控制與降低之法169
67 如何通過企業(yè)管理降低采購成本169
68 如何理解采購成本預(yù)算的編制171
69 嚴(yán)格執(zhí)行采購制度真的可以降低成本嗎172
70 如何避免質(zhì)量過剩帶來的成本問題174
71 如何通過招標(biāo)有效地控制采購成本176
72 有效降低采購成本的15條黃金談判法則是什么179
73 老板們最喜歡的降低采購成本的方式是什么182
74 怎樣運(yùn)用期貨來規(guī)避采購成本風(fēng)險184
第三節(jié) 采購成本控制與降低之術(shù)186
75 供應(yīng)商價格制定分為哪些步驟186
76 供應(yīng)商有哪兩大定價目標(biāo)188
77 采購人員如何理解供應(yīng)商的三大定價方式190
78 采購人員還需要了解哪些非主流的定價方式193
79 六個日常使用的定價方式給采購人員帶來什么啟示194
80 供應(yīng)商報價分析中暗藏了哪些小秘密196
81 哪些重要因素影響采購價格的高低198
82 采購成本在總擁有成本中是如何體現(xiàn)的199
83 如何有效地進(jìn)行供應(yīng)商報價分析201
第四節(jié) 采購成本控制與降低之器203
84 采購降本有哪18種常規(guī)方法203
85 如何用物料號優(yōu)選庫來降低成本203
86 價值分析/價值工程如何實(shí)現(xiàn)采購降本204
87 采購人員如何早期參與成本控制205
88 采購人員如何運(yùn)用供應(yīng)鏈協(xié)同來降低成本207
89 聯(lián)合采購技術(shù)在工作中如何降低成本210
90 如何運(yùn)用賽馬機(jī)制降低采購成本211
91 如何通過生產(chǎn)管理來降低成本214
第五章 采購談判的方法與技巧217
第一節(jié) 找到采購談判的方向和目標(biāo)217
92 采購談判前需要準(zhǔn)備好哪三大思維217
93 采購談判前必須弄清哪三大問題220
94 如何構(gòu)建合適的采購談判團(tuán)隊222
95 如何設(shè)定合理的采購談判目標(biāo)225
96 談判前如何有效地進(jìn)行供應(yīng)商背景調(diào)查227
97 采購談判前如何設(shè)計供應(yīng)商回應(yīng)表229
98 如何制定采購談判計劃231
第二節(jié) 做好采購談判準(zhǔn)備，按照邏輯出牌232
99 如何根據(jù)采購談判場景制定采購談判策略232
100成功的采購談判應(yīng)具備哪五大核心內(nèi)容233
101 采購談判開局如何破冰236
102 采購談判中局如何有效地運(yùn)用籌碼237
103 面對強(qiáng)勢供應(yīng)商，采購人員應(yīng)如何實(shí)施談判240
104 如何有效地輸出采購談判的結(jié)論242
第三節(jié) 采購談判應(yīng)籌碼為本、技巧先行243
105 采購談判前中后三階段的軟技巧有哪些243
106 采購價格談判有哪些有效的議價方式245
107 哪些情景是采購談判的最佳時機(jī)246
108 采購談判中常用的商務(wù)軟技巧有哪些249
109 采購談判中遭遇僵局該如何處理250
110 采購談判的基本禮儀有哪些250
111 采購談判中有哪七大靈魂拷問251
第六章 采購管理優(yōu)化與質(zhì)量提升252
第一節(jié) 采購人需要了解的質(zhì)量管理知識252
112做好采購工作為何要了解質(zhì)量管理知識252
113質(zhì)量管理有哪些相關(guān)職位253
114質(zhì)量管理可分為哪四個級別水平258
115質(zhì)量管理的績效考核指標(biāo)有哪些259
116采購人應(yīng)如何理解不良質(zhì)量成本261
117企業(yè)減少不良質(zhì)量成本的基本做法有哪些262
第二節(jié) 采購人應(yīng)了解的質(zhì)量管理方法與工具264
118質(zhì)量管理七大原則是什么264
119怎么理解和運(yùn)用質(zhì)量管理的七大手法265
120供應(yīng)商管理中如何運(yùn)用質(zhì)量管理五大工具276
121 8D問題解決法是怎樣分步驟實(shí)施的280
第三節(jié) 質(zhì)量管理在供應(yīng)商管理中的應(yīng)用281
122采購人如何實(shí)際操作供應(yīng)商準(zhǔn)入程序281
123采購人必須熟知的供應(yīng)商新產(chǎn)品導(dǎo)入流程是什么284
124采購人如何協(xié)助供應(yīng)商提升質(zhì)量管理水平285
125為何說采購人應(yīng)重視質(zhì)量預(yù)防管理286
126如何全方位做好供應(yīng)商質(zhì)量預(yù)防管理287
127 供應(yīng)商現(xiàn)場改善的5S管理辦法如何有效實(shí)施289
第四節(jié) 采購人必須掌握的質(zhì)量提升方法291
128 克勞士比的零缺陷思想對采購人的啟發(fā)是什么291
129 六西格瑪質(zhì)量管理技術(shù)是如何具體實(shí)施的293
130怎樣使用群策群力工作法來參與質(zhì)量管理295