本書內(nèi)容首先從社會網(wǎng)絡(luò)視角入手，分析銷售人員的社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系特征和結(jié)構(gòu)特征對銷售績效的影響；其次，從社會資源理論和社會認知個人圖式理論出發(fā)，引入資源優(yōu)勢概念，驗證了社會網(wǎng)絡(luò)特征對銷售績效的多重中介機制；最后，本書發(fā)現(xiàn)，在中國所處的“關(guān)系”文化情境中，強連帶的作用得到強化，弱連帶和中介心性的影響被削弱，同時，影響優(yōu)勢的中介作用更為突出，信息優(yōu)勢和友誼優(yōu)勢的作用被削弱。