定 價(jià)：36 元
叢書名：21世紀(jì)建筑工程管理系列規(guī)劃教材
- 作者：祖立廠 ，王召東 編
- 出版時(shí)間：2011/7/1
- ISBN：9787111344704
- 出 版 社：機(jī)械工業(yè)出版社
- 中圖法分類：F293.352
- 頁(yè)碼：324
- 紙張：膠版紙
- 版次：2
- 開本：16開
《房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃（第2版）》以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和策劃學(xué)的基本理論為基礎(chǔ)，密切結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)，以房地產(chǎn)項(xiàng)目的全程營(yíng)銷策劃為主線，以房地產(chǎn)項(xiàng)目投資，營(yíng)銷策劃分析，市場(chǎng)定位，主題概念定位和宣傳推廣、活動(dòng)推廣以及銷售策略等為主要內(nèi)容，逐步遞進(jìn)，層次分明。既系統(tǒng)闡述了房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中的基本理論、基本規(guī)律，又有具體的操作程序和實(shí)務(wù)，同時(shí)配合有大量的案例。
在《房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃（第2版）》編寫過(guò)程中，編者充分考慮了建筑類、房地產(chǎn)類讀者的基礎(chǔ)和專業(yè)需要，重視理論性，突出可操作性。《房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃》不僅可以作為本科院校、高等職業(yè)院校、高等�？圃盒�、成人教育等的建筑類、房地產(chǎn)類、工程管理類專業(yè)方向或相關(guān)學(xué)科的專業(yè)教材；也可作為建筑企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、營(yíng)銷策劃公司或中介代理公司人員的參考或培訓(xùn)用書。本書由祖立廠、王召東主編。
前言
第一章 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃導(dǎo)論
第一節(jié) 策劃與房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃
第二節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的原理與主題
第三節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的模式與指導(dǎo)思想
第四節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃組織與程序
第五節(jié) 房地產(chǎn)策劃人應(yīng)具備的知識(shí)和能力
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題
第二章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查策劃
第一節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的概念、類型與內(nèi)容
第二節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法與問(wèn)卷設(shè)計(jì)
第三節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的組織安排
第四節(jié) 撰寫房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題
第三章 房地產(chǎn)投資策劃
第一節(jié) 房地產(chǎn)投資概述
第二節(jié) 房地產(chǎn)投資方向的分析與選擇
第三節(jié) 房地產(chǎn)投資場(chǎng)地的選擇
第四節(jié) 房地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)分析
第五節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)與戶型設(shè)計(jì)
第六節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目的可行性研究
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題
第四章 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃分析
第一節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目的SWOT分析
第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析
第三節(jié) 房地產(chǎn)消費(fèi)者心理及其差異
第四節(jié) 房地產(chǎn)消費(fèi)者購(gòu)買行為分析
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題
第五章 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃
第一節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分
第二節(jié) 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
第三節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶定位
第四節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題
第六章 房地產(chǎn)項(xiàng)目主題概念設(shè)計(jì)與整體形象
第一節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目的主題概念設(shè)計(jì)
第二節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目主題概念的演繹與項(xiàng)目整體形象
第三節(jié) 樓盤（小區(qū)）的命名
第四節(jié) 樓盤（小區(qū)）命名集萃
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題
第七章 房地產(chǎn)價(jià)格策劃
第一節(jié) 房地產(chǎn)價(jià)格分析
第二節(jié) 房地產(chǎn)定價(jià)方法
第三節(jié) 房地產(chǎn)定價(jià)策略
第四節(jié) 垂直價(jià)差和水平價(jià)差的確定
第五節(jié) 房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整策略
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題
第八章 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策劃
第一節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的類型與特征
第二節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與管理
第三節(jié) 房地產(chǎn)中介代理
第四節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目代理程序與要點(diǎn)
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題
第九章 樓盤（小區(qū)）形象包裝策劃
第一節(jié) 樓盤（小區(qū)）形象包裝概述
第二節(jié) 施工場(chǎng)地形象包裝策略
第三節(jié) 售樓部形象包裝策略
第四節(jié) 看樓通道與樣板房形象包裝策略
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題
第十章 房地產(chǎn)促銷組合與銷售推廣策劃
第一節(jié) 房地產(chǎn)促銷的本質(zhì)與作用
第二節(jié) 房地產(chǎn)促銷組合
第三節(jié) 房地產(chǎn)促銷策劃
第四節(jié) 房地產(chǎn)銷售推廣策劃
第五節(jié) 樓盤的銷售推廣方式
第六節(jié) 尾樓與滯銷樓盤的促銷策劃
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題
第十一章 房地產(chǎn)宣傳推廣策劃
第一節(jié) 房地產(chǎn)賣點(diǎn)與買點(diǎn)
第二節(jié) 房地產(chǎn)廣告策劃
第三節(jié) 房地產(chǎn)廣告預(yù)算與廣告效果測(cè)定
第四節(jié) 房地產(chǎn)宣傳推廣策劃要訣
第五節(jié) 房地產(chǎn)廣告文案寫作與廣告布局設(shè)計(jì)
第六節(jié) 房地產(chǎn)廣告語(yǔ)集錦
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題
第十二章 房地產(chǎn)活動(dòng)推廣策劃
第一節(jié) 房地產(chǎn)活動(dòng)推廣與借勢(shì)營(yíng)銷
第二節(jié) 開盤前的市場(chǎng)預(yù)熱與內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)
第三節(jié) 開盤慶典活動(dòng)與新聞發(fā)布會(huì)
第四節(jié) 房地產(chǎn)形象代言人的選擇
第五節(jié) 公關(guān)活動(dòng)與入伙答謝
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題
第十三章 房地產(chǎn)銷售策略與技巧
第一節(jié) 銷售人員的素質(zhì)和能力
第二節(jié) 房地產(chǎn)銷售程序與銷售策略
第三節(jié) 房地產(chǎn)銷售技巧
第四節(jié) 房地產(chǎn)銷售常見問(wèn)題及對(duì)策
第五節(jié) 房地產(chǎn)銷售控制
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題
第十四章 房地產(chǎn)銷售相關(guān)知識(shí)
第一節(jié) 購(gòu)房簽約
第二節(jié) 住房抵押貸款
第三節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記
第四節(jié) 房地產(chǎn)糾紛的解決
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題
附錄 星海知音人家前期營(yíng)銷策劃方案
參考文獻(xiàn)
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