營銷是個系統(tǒng)活兒:基于戰(zhàn)略的營銷落地
定 價:49 元
- 作者:劉星辰
- 出版時間:2017/6/1
- ISBN:9787559602831
- 出 版 社:北京聯(lián)合出版有限公司
- 中圖法分類:F713.54
- 頁碼:
- 紙張:膠版紙
- 版次:
- 開本:16開
在互聯(lián)網(wǎng)時代,中小企業(yè)如何解決營銷的問題?
著名營銷實戰(zhàn)專家劉星辰老師研究了國內(nèi)外先進(jìn)的營銷理念后,結(jié)合2萬多名中小企業(yè)家學(xué)員的現(xiàn)狀和痛點,提出了一套全新的策略營銷解決方案:首先,從戰(zhàn)略的角度為企業(yè)的營銷定位。定戰(zhàn)略,定方向,定戰(zhàn)術(shù),則產(chǎn)品、客戶、價格也隨之而定。其次,靠平臺 合伙這一制度作為企業(yè)運(yùn)營的發(fā)動機(jī),打造自動賺錢的營銷系統(tǒng),打造企業(yè)家應(yīng)該具備的說服能力和財務(wù)思維。
近二十年來,劉星辰老師巧用營銷,巧施妙手,幫助上千家企業(yè)起死回生。他對營銷方法進(jìn)行了提煉與總結(jié)后,提出營銷的五大策略:*一策略、焦點策略、捆綁策略、轉(zhuǎn)換定義重新定位策略、杠桿策略,并結(jié)合具體案例,詳細(xì)講解這五大策略如何運(yùn)用,注意哪些細(xì)節(jié),*終實現(xiàn)營銷目的,完成銷售任務(wù);同時,獨(dú)創(chuàng)一套自動賺錢的營銷系統(tǒng)。
這套全面而系統(tǒng)的營銷策略,即學(xué)即用,見效快,易操作,能夠幫助中小企業(yè)迅速占有市場,走出困境,持續(xù)做強(qiáng)做大。
0.8%的客戶決定企業(yè)生死!客戶心智中有什么,就買什么。大部分企業(yè)沒有客戶只有顧客。企業(yè)只為一小部分人服務(wù)。找到客戶的傷口,在傷口上撒一把鹽,拿拳頭再捶一下,然后告訴他解藥是什么……
作為一個營銷人員,看到這些話,有沒有觸目驚心的感覺!資深營銷實戰(zhàn)專家劉星辰老師總結(jié)近20年的營銷經(jīng)驗,結(jié)合西方營銷理論和中國本土企業(yè)需要,研發(fā)出一套自動賺錢的營銷系統(tǒng),即學(xué)即用,易操作,見效快。
劉星辰
企業(yè)戰(zhàn)略營銷培訓(xùn)專家,北京厚智企業(yè)管理咨詢有限公司董事長兼CEO,多家企業(yè)戰(zhàn)略營銷顧問。
1998年與營銷結(jié)緣,負(fù)責(zé)飼料行業(yè)前十強(qiáng)禾豐牧業(yè)集團(tuán)的營銷工作,并成為全集團(tuán)銷售冠軍;
2000年創(chuàng)辦黑龍江省*一家企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu);
2002年南下深圳系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷,榮獲首屆電話行銷冠軍、行銷演講集團(tuán)冠軍;
2006年聚焦?fàn)I銷方面的教育培訓(xùn),一人用2年時間打造出500人的營銷團(tuán)隊;
2007年運(yùn)用全新的營銷策略,3個月時間開創(chuàng)東北企業(yè)家論壇,打破行業(yè)萬人紀(jì)錄,創(chuàng)造了教育培訓(xùn)行業(yè)的奇跡!
把近20年企業(yè)經(jīng)營與一線市場營銷經(jīng)驗、17年企業(yè)教育培訓(xùn)經(jīng)驗結(jié)合起來,深度研究特勞特定位理論、杰?亞伯拉罕營銷理論,開發(fā)出適合中國本土企業(yè)使用的系列營銷實戰(zhàn)課程,包括策略營銷實戰(zhàn)連鎖培訓(xùn)實戰(zhàn)會議行銷等,培養(yǎng)了十余萬名營銷型企業(yè)家,幫助數(shù)百家瀕臨倒閉的企業(yè)起死回生。所獨(dú)創(chuàng)的利潤導(dǎo)圖總裁課程,學(xué)員好評及轉(zhuǎn)介紹率高達(dá)90%,深受中小企業(yè)歡迎。
前言 系統(tǒng)營銷八大模塊
Part 1 戰(zhàn)略定位
0.8%的客戶決定企業(yè)生死
信息時代,搶占客戶心智
戰(zhàn)略定位的三個關(guān)鍵詞
戰(zhàn)略定位導(dǎo)圖法
戰(zhàn)略定位的核心:找到差異化
企業(yè)為什么找不到差異化
如何找到差異化
如何定位一詞占領(lǐng)心智
心智模式的五大規(guī)律
企業(yè)如何尋找信任狀
客戶導(dǎo)圖案例
Part 2 產(chǎn)品矩陣
爆品的四大特點
打造不出爆品的三大思維障礙
打造爆品的四大步驟
產(chǎn)品分類
Part 3 客戶管理
顧客與客戶的區(qū)別
客戶管理解決的四大問題
客戶管理策略
客戶分類與管理工具
服務(wù)大客戶的步驟
Part 4 價格設(shè)計
定價定天下
定價的四個誤區(qū)
定價的六大方法
Part 5 制度引擎
平臺+合伙人模式
分享經(jīng)濟(jì)如何落地
打造營銷型組織
Part 6 策略營銷
亞伯拉罕的營銷策略
策略營銷的方法論
策略營銷公式
Part 7 說服流程
NAC說服心理學(xué)
說服流程的現(xiàn)場演繹
一對一的說服流程
一對多的說服流程
Part 8 財務(wù)思維
企業(yè)損益表
資產(chǎn)負(fù)債表
現(xiàn)金流量表
找到五大利潤增長點
現(xiàn)金流斷裂的八個原因