營銷制勝：房地產(chǎn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系搭建的48個關(guān)鍵節(jié)點
定 價：198 元
- 作者：朱曉波
- 出版時間：2021/4/1
- ISBN：9787521616859
- 出 版 社：中國法制出版社
- 中圖法分類：F293.352
- 頁碼：492
- 紙張：膠版紙
- 版次：1
- 開本：16K
本書以碧桂園業(yè)績跨越增長為藍(lán)本，參考了萬科、恒大、融創(chuàng)、龍湖快速成長模式，結(jié)合自己在標(biāo)桿房企搭建營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系的實踐，梳理出營銷業(yè)績制勝的49個關(guān)鍵節(jié)點。這49個關(guān)鍵節(jié)點從時間上覆蓋營銷全周期，從摘牌前的市調(diào)、定位到總體策略執(zhí)行、示范區(qū)開放、開盤直至收樓；從專業(yè)上囊括前策、產(chǎn)品、策劃、推廣、渠道、銷售、案場、人力等所有營銷模塊。每個節(jié)點有理論、有案例、有模板，兼顧了理論性和實操性。這些節(jié)點薈聚了標(biāo)桿房企跨越增長的成功經(jīng)驗，是房地產(chǎn)營銷精細(xì)化管理的具體體現(xiàn)。通過這些節(jié)點學(xué)習(xí)，一方面可以洞悉標(biāo)桿企業(yè)的營銷打法，更為自己的企業(yè)營銷管理給出了具體的指導(dǎo)意見，是一本以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的營銷管理指導(dǎo)書。本書通篇下來有100多個案例、60多個模板，近20萬字。
朱曉波：資深實戰(zhàn)營銷專家、人才培養(yǎng)專家，在華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強公司從事營銷管理和人才培養(yǎng)20多年，致力于營銷人才培養(yǎng)、營銷管理實踐及企業(yè)大學(xué)構(gòu)建，為企業(yè)培養(yǎng)了大量中高層管理人員及專業(yè)技術(shù)骨干。
作者于2013年創(chuàng)建了碧桂園營銷學(xué)院，在2013-2015年任營銷學(xué)院院長期間，負(fù)責(zé)萬名營銷團隊的培訓(xùn)，構(gòu)建了從置業(yè)顧問、操盤手到營銷總的培訓(xùn)體系。作為項目主要負(fù)責(zé)人打造了碧桂園營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系，將碧桂園20多年的營銷經(jīng)驗形成了300多個節(jié)點的標(biāo)準(zhǔn)化動作。營銷標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)建及落地實施為碧桂園從400多億到1000億，從1000億到7000多億的跨越增長打下來扎實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，并助力碧桂園挺進世界500強。作為學(xué)院院長，他主導(dǎo)開發(fā)的營銷教材《碧桂園營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊》被業(yè)界公認(rèn)為營銷寶典。
2016年作者創(chuàng)建易達(dá)咨詢公司，致力于房企營銷體系構(gòu)建和人才培養(yǎng)。他被清華、北大房地產(chǎn)營銷總裁班長期聘為營銷顧問，是《營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)建》國家課程版權(quán)擁有者。2016年起至今進行了近600場營銷內(nèi)訓(xùn)和公開課，服務(wù)的企業(yè)超過200家，并為遠(yuǎn)洋集團、四川藍(lán)光、東投集團、中鐵置業(yè)、中鐵諾德、云星集團、恒信集團等標(biāo)桿企業(yè)搭建了其營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系。
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