《創(chuàng)意的壞習(xí)慣》是一本非同尋常的房產(chǎn)廣告營(yíng)銷案例的書(shū)籍。以作者多年積累的大量實(shí)例為基石,精挑14個(gè)營(yíng)銷傳播案例,解剖案例背后構(gòu)思過(guò)程,將營(yíng)銷方案的完整制作思路呈現(xiàn)給讀者。本書(shū)還將嘗試結(jié)合符合現(xiàn)代人閱讀習(xí)慣的有聲讀物這一輔助形式,力求為讀者更直觀地梳理房產(chǎn)廣告營(yíng)銷的手法和操作。
本書(shū)文字具有強(qiáng)烈的個(gè)人化風(fēng)格表述,作者希望通過(guò)這種風(fēng)格化的表達(dá),更好的傳遞自己的營(yíng)銷理念。深入淺出地幫助讀者認(rèn)識(shí)房產(chǎn)營(yíng)銷,引導(dǎo)讀者對(duì)于行業(yè)傳播進(jìn)行深入思考。
★ 14個(gè)精選傳播案例
☆ 14年廣告生涯核心思路
★ 14段“解題”音頻
☆ 無(wú)數(shù)腦洞故事
精準(zhǔn)“狙擊”地產(chǎn)傳播中的壞習(xí)慣,
有針對(duì)性地鍛煉打破常規(guī)、“異想天開(kāi)”的創(chuàng)意能力。
現(xiàn)在,
隨中國(guó)地產(chǎn)“懸案”“難案”的超級(jí)“破案人”夏不飛,
“親歷”14場(chǎng)精心“蓄謀”的“地產(chǎn)傳播反行規(guī)事件”,
一起踏上“破案”之旅。
每個(gè)案例,均揭示案前思考、案中探索、案后反思技巧。
不給方案,只講案例,逼你戒掉方案依賴癥;
嬉笑怒罵,生動(dòng)幽默,帶你和策略“互為朋友”。
“哪有那么多靈光乍現(xiàn),靈光乍現(xiàn)的路上,都是自否、堅(jiān)持、痛苦、甚至自我懷疑……”
引言 《中國(guó)地產(chǎn),一個(gè)不缺“一”的行業(yè)》
說(shuō)得委婉一點(diǎn),中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)在過(guò)去二十多年里,對(duì)于好東西的價(jià)值是空前一致的。說(shuō)得直接一點(diǎn),地產(chǎn)業(yè)對(duì)于價(jià)值觀的表達(dá)很貧乏。
雖然《廣告法》規(guī)定不能說(shuō),但是從創(chuàng)作伊始,甲乙方的創(chuàng)作價(jià)值觀就是,極盡所能,關(guān)聯(lián)這些“一”:
對(duì)于城市繁華程度,絕頂好的,就說(shuō)我是“一”城中心;差一點(diǎn)的就是“一”轉(zhuǎn)身即繁華;差到不能再差,也是共享“一”城心。當(dāng)然好到不能再好的,也是“一”:唯“一”中心,誰(shuí)與爭(zhēng)鋒。
而關(guān)于自然資源,如山,我們的唯一價(jià)值只有:山“一”線。山二線都不好意思說(shuō)話,基本都改為“一”窗山景在眼前。再差,就是“一”轉(zhuǎn)身是城,再轉(zhuǎn)身是山。
對(duì)于配套資源,打?qū)W區(qū)的,說(shuō)“一”流名校、“一”步之距;打物業(yè)的,說(shuō)全國(guó)“一”等“一”資質(zhì)物業(yè),差一點(diǎn)就說(shuō)“一”應(yīng)并答,有應(yīng)必答做不到就說(shuō)“一”生陪伴。
說(shuō)大師設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,有點(diǎn)知名度的打全球設(shè)計(jì)界第“一”人,知名度不夠的,打某大師中國(guó)唯“一”作品,再不行就模糊地說(shuō),全球“一”流團(tuán)隊(duì)。實(shí)在什么都沒(méi)有,就給你編織一個(gè)夢(mèng),說(shuō)未來(lái)“一”步到位。
說(shuō)有趣點(diǎn),中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)很不“二”的行業(yè):充斥“一”的行業(yè),產(chǎn)品可以做不到“一”,但是廣告?zhèn)鞑ダ锝^不能出現(xiàn)“二”。
其實(shí),我并沒(méi)有想純粹斥責(zé)這種行業(yè)價(jià)值觀過(guò)于狹隘的現(xiàn)象,因?yàn)樗炊鴮?dǎo)致廣告人的有些能力超級(jí)發(fā)達(dá),當(dāng)然也促使傳播人有些能力的極度退化:
夏不飛
正經(jīng)介紹:
以策略見(jiàn)長(zhǎng),洞察力詭異。
中國(guó)地產(chǎn)“懸案”“難案”的超級(jí)“破案人”。
中國(guó)諸多百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)企業(yè)特邀培訓(xùn)人。
中國(guó)著名地產(chǎn)付費(fèi)知識(shí)平臺(tái) —“夏不飛創(chuàng)意日?qǐng)?bào)”創(chuàng)始人。
不正經(jīng)介紹:
修了4年飛機(jī),干了15年地產(chǎn)傳播。
網(wǎng)上我的方案及音頻,傳閱次數(shù)累積近百萬(wàn)次。
曾有甲方用16萬(wàn)一小時(shí)的價(jià)格,邀我“問(wèn)診”。
愛(ài)蹲坐全球各種馬路牙子想稿子。
蹲坐過(guò)的馬路包括:首都的長(zhǎng)安街、
京都的花間小路、倫敦的肯辛頓高街……
天生“反骨”,不循行規(guī)。
用“三個(gè)胖子”賣了長(zhǎng)沙的鋪王;
用“打架”策略包裝海南少見(jiàn)的山海項(xiàng)目;
用“遲鈍”給中國(guó)著名大盤做了形象標(biāo)簽;
……
諸多“反骨”,書(shū)中詳談。
序一 來(lái)自父親的寄言 01
序二 耳邊總有規(guī)矩在嘮叨 13
第1章 小鎮(zhèn)的誤區(qū) 01
城里人真的愛(ài)出城嗎?
第二章 學(xué)區(qū)房的誤區(qū) 35
學(xué)區(qū)房賣著賣著,都賣成了學(xué)校房
第3章 自然別墅的誤區(qū) 63
學(xué)會(huì)苦笑打鬧,才更懂“自然界”
第4章 熱點(diǎn)土地的誤區(qū) 91
深呼吸,嗅出一塊土地的脾氣
第5章 大盤的誤區(qū) 115
客戶一伸舌頭,就要能嘗到甜味
第6章 集團(tuán)品牌的誤區(qū) 137
查族譜,翻家書(shū),做品牌
第7章 養(yǎng)老公寓的誤區(qū) 165
老人,真的喜歡靜靜嗎?
第8章 山林別墅的誤區(qū) 193
常年賣假貨,突然進(jìn)了一批真貨,咋吆喝?
第9章 高鐵公寓的誤區(qū) 217
哪有那么多說(shuō)走就走,那都是旅行社的忽悠
第10章 環(huán)都會(huì)圈項(xiàng)目的誤區(qū) 251
短的,有時(shí)候反而更強(qiáng)大
第11章 城市品牌的誤區(qū) 277
來(lái)來(lái)來(lái),幫我做個(gè)城市品牌吧,因?yàn)榻衲晡矣袔讉(gè)高價(jià)項(xiàng)目
第12章 區(qū)域品牌的誤區(qū) 303
一個(gè)大頭爸爸,如何帶好一群小頭兒子
第13章 新品類的誤區(qū) 331
今天的洞察,可能明天就沒(méi)用了,因?yàn)橥恋貢r(shí)刻在發(fā)育
第14章 新中式的誤區(qū) 359
最好的傳播,是干凈的翻譯,半個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都別加
后 記 哪有那么多靈光乍現(xiàn) 381