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作為成功保險銷售人員銷售經(jīng)驗和實戰(zhàn)技法的集成，本書以保險銷售過程謀篇，從事前準備，到事中溝通，再到事后服務(wù)，針對保險銷售過程中遇到的各種情境和常見問題，有針對性地介紹了相應的保險銷售方法和技巧，內(nèi)容全面實用。全書結(jié)構(gòu)合理，內(nèi)容通俗易懂，圖文并茂，由作者及其團隊成員搜集的大量銷售訓練中的模擬情境和實戰(zhàn)案例，有助于保險銷售人員深入領(lǐng)會、快速吸收書中內(nèi)容。本書可以幫助保險銷售人員在短時間內(nèi)快速提升保險銷售技能，全面掌握保險銷售技巧，創(chuàng)造卓越銷售業(yè)績，成為保險銷售高手。

許多保險銷售人員都有這種認識：保險銷售是容易造就銷售奇跡的黃金領(lǐng)域，保險市場在中國正值高速成長時期，業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴大，市場化程度越來越高，保險業(yè)大有可為！
保險市場的前景和“錢”景無疑令人心動。但是隨著保險理念的普及，國內(nèi)外的保險公司如雨后春筍拔地而起，險種越來越豐富，保險銷售人員越來越多，消費者越來越成熟，保險銷售難度越來越大！
這使得保險銷售人員常常感到迷茫和困惑：
為什么不管我使出渾身解數(shù)，客戶都不買？
為什么我越殷勤，客戶越疏遠？
為什么我的工作已做得非常到位了，客戶還是挑三揀四？
為什么險種的條件能達到客戶要求，客戶卻還在猶豫不決？
為什么在即將達成交易時，客戶突然變卦？
為什么其他保險銷售人員的業(yè)績總比我高？
為什么做保險銷售人員這么難……
這一切只能從自己身上尋找答案！保險是特殊商品，促成保險成功銷售的要素往往十分復雜，導致客戶內(nèi)心變化的內(nèi)外條件也極多！保險銷售人員的業(yè)績不理想可能是其韌勁不夠、態(tài)度不佳、形象不好、服務(wù)不周、反應速度慢、技巧運用不當、工作不細致……從而讓客戶產(chǎn)生疏離、疑慮、畏卻、反感等一系列心理活動。
現(xiàn)在的保險銷售工作已經(jīng)成為了高難度、高技術(shù)、高技巧、高專業(yè)化的職業(yè)。作為保險銷售人員，若想既滿足客戶的需求，又達到銷售目的，就必須具備心理學家的特質(zhì)、溝通高手的才智、銷售大師的睿智……
彼得·伊利亞德曾說：“今天你如果不生活在未來，那么，明天你將生活在過去。”銷售保險，保險銷售人員如果不持續(xù)不斷地提升自己的能力，那么，只能永遠屈居人后，成為一個落伍或最終被淘汰出局的保險銷售人員。那么，保險銷售人員怎么提高自己的技能呢？答案就是要學習成功的銷售經(jīng)驗和技巧，并認真實踐之，在不斷實踐、總結(jié)中成長！
本書集國內(nèi)外優(yōu)秀保險銷售人員的銷售經(jīng)驗、技法之大成，是保險銷售經(jīng)驗的智慧庫。閱讀本書，能使保險銷售人員少走不必要的彎路，迅速提升技能！
本書針對保險銷售人員在銷售保險過程中遇到的各種情境，有針對性地介紹了各種方法和技巧，內(nèi)容全面而實用，是保險銷售的百寶箱，也是保險銷售技能提升的金鑰匙。
本書考慮到保險銷售人員時間緊、銷售任務(wù)繁重的特點，運用通俗易懂的文字，易學易用的表格工具，讓保險銷售人員能花最少的時間，掌握最多的技巧，成為優(yōu)秀的保險銷售人員。本書既能外修，又能內(nèi)練。熟讀本書，將使你從容地直面歷史和現(xiàn)實賦予的嚴峻挑戰(zhàn)，并品嘗到付出艱辛努力之后所帶來的成功的喜悅和快感，將使你以卓越的保險銷售人員的實力去面對未來的職業(yè)生涯，打造出屬于自己的一片海闊天空，不斷向保險銷售宗師邁進！
你想在短期內(nèi)成為不折不扣的保險銷售冠軍嗎？本書將幫助你圓夢。一本保險銷售的經(jīng)典之作擺在你面前，千萬不要錯失了良機！

編者　
2020年2月

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