用文案解鎖行動。
如何將自己的想法化作語言傳達出去?打動人心的秘訣是什么?為什么總是組織不好語言,為什么表現(xiàn)力總是無法抵達內心深處……
日本知名撰稿人梅田悟司將其獨有的語言表達和文案寫作技巧公之于眾,傳授在很多場合都能活用的語言和思考加強術。作者通過自己多年廣告文案和策劃的經(jīng)歷,用大量實用的方法和案例,從內向語言和外向語言的角度,通過7大步驟深化思考,5種常用句型 7個實踐方式提升日常溝通的語言表達水平,從而促進行動的轉化。
妙筆生花不只需要文字功底,更需要學會如何深度思考、有效表達。
建立同感:引起共鳴來說服對方,比天花亂墜的形容更有力。
#只有在自己的心情與對方一致,把對方的事當作自己的事時,才能建立起同感與共鳴。
詞能達意:必須完全了解自身想法與需求的核心,才能轉化成言語或文字。
#就算使用淺白簡單的詞匯,只要由衷傳達,充分表現(xiàn)意圖,就能扣人心弦。
創(chuàng)造渴望:創(chuàng)造渴望需要,賦予他人行動的動機。
#想打造一艘船,別忙著號召人馬。你該做的,是激起人們對浩瀚海洋的渴望!
鎖定目標:沒有人屬于平均值,只要能感動一個人就夠了!
#其實,只要感動一個人,就能感動其他人。
文案不只要令人心動,更要令人行動。
戛納廣告獎、紅點設計大獎等眾多獎項獲得者,前日本電通金牌文案人教你用文案解鎖行動。
7大步驟深化思考,5種常用句型 7個實踐方式,提升語言表達水平,促進行動的轉化。
梅田先生,您是如何創(chuàng)造出頗具傳播性的語言的?
最近,經(jīng)常有人這么問我。
我好奇地反問他們?yōu)槭裁匆@樣問后,才發(fā)現(xiàn)原來很多人都或多或少地在某些情況下面臨著語言方面的難題。
比如,寫郵件。寫私人郵件時,無法精準地回復,難以用恰當?shù)恼Z言表達出真實的感受,難以將微妙的情緒變化傳遞給對方;寫工作郵件時,不是簡單明了,而是反復說明,長篇大論,最后反而讓對方看不明白想要表達的重點。
再比如,對話。無論是在工作中還是在生活中,總是很難將自己想要說的話轉換成恰當?shù)恼Z言,無法將自己的想法傳達給對方,因此得不到對方的理解。還有,突然被問到從未想過的問題時,往往回答不上來,很難和對方順利地聊下去。
最近我還發(fā)現(xiàn)在SNS(社交網(wǎng)站)上發(fā)文的人也越來越苦惱,原來是他們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友對自己寫的東西反響平平,因此他們渴望通過提高寫作能力來提升文章魅力,進而吸引更多的讀者。
每當我聽到這些苦惱時,通常都會問他們這樣一個問題:
你是否認為語言只是溝通交流的工具?
聽到這一反問后,大多數(shù)人都會覺得不可思議,眼睛里直冒出一個大大的問號。沒錯,語言還有另外一個非常重要的作用。
一般來說,語言常被視為表達己見、聆聽他意的工具。這就好比傳球,人們通過語言將意見這個球傳遞給他人,以此加深相互之間的理解。
如果再進一步思考的話,你是否也會冒出這樣一個問題:
如果語言是傳遞意見的工具,那么總要先想出意見為何才對吧?
這就是我對開篇問題的回答。
要想創(chuàng)造出可傳播的語言,首先要重視孕育意見的過程,這一任務,也需要語言來承擔。
如果大家能夠結合自身的經(jīng)歷,那么理解這一點并不算難。雖然我們使用的語言不盡相同,但在多數(shù)情況下,人們都渴望通過用語言進行提問、思考并尋獲一個有說服力的答案。也就是說,語言還承擔了證明自我存在、面對自我想法、面對自我價值觀、深入思考問題的作用?吹竭@里,想必你的腦海里已經(jīng)冒出了是啊的確如此之類的語言了吧!
若想錘煉發(fā)言、寫文章等時使用的外向語言,意識到有利于拓寬思路、深入思考的內向語言的存在就必不可少。
語言只不過是思考的表層而已。
這就好比,我們說不出未經(jīng)思考的話,但突然被要求發(fā)言時,一不小心又會吐露心聲。所以我才會說,不練習思考的話,是很難提高語言水平的。
講到這里,我想說一下自己的擔憂現(xiàn)如今,世界上形成了一股將語言過分看重為外向語言的風潮。
書店里擺滿了旨在提升表達力、培養(yǎng)談話技巧的書籍,一些培訓、講座也大都圍繞類似主題。對于那些渴望提升日常溝通能力的人來說,這些應該都是他們求知若渴的信息吧!
可是換個角度來看,就算掌握了這些技巧,真正能夠做到的又有多少呢?想必切身體會到明白是明白了,但就是做不到的人應該不在少數(shù)吧?哪怕真的做到了,也還會有人覺得不對勁,因為腦子里所思所想的語言和說出來的話是不一樣的。
在翻看這本書的讀者中,有過類似經(jīng)歷的人應該不在少數(shù)?墒牵l(fā)這種情況的原因,既不在于理解力差,也不在于溝通能力低。
沒錯,如果你是從頭看到這里的,想必你已經(jīng)找到了答案。
沒有深入的思考,語言是無法單獨成長的。
身為純正理科男、幾乎沒有任何閱讀經(jīng)驗的我,將通過本書,以大部分人都可以輕松做到的步驟,向大家介紹我是如何通過深入思考創(chuàng)作出打動那么多人的語言的。
雖然我的方法不能立竿見影地提高語言表達能力,但是我能保證的是,掌握了以內向語言加深思考,然后轉化為外向語言的方法后,你會得到受用終身的語言能力。
梅田悟司,前日本電通廣告文案策劃、概念策劃,橫濱市立大學國際都市學系客座研究員,日本設計學會正式會員,東京廣告策劃俱樂部會員。曾榮獲戛納廣告獎、紅點設計大獎、優(yōu)良設計
獎、日本官公廳長官表彰等獎項。曾連續(xù)兩屆(2014年度、2015年度)入選由日本廣告綜合研究所評選的企業(yè)類別廣告好感度排行榜前十名。
生于1979年,畢業(yè)于上智大學理工學研究生院。上學期間,創(chuàng)立STAR STARTS RECORDS公司,后進入電通公司,首先擔任市場策劃,后轉為廣告策劃。在制作廣告的同時,創(chuàng)辦產學共同項目,從事新產品研發(fā)及向歌手提供歌曲等多領域業(yè)務。2018年秋天離開日本電通,10月起擔任Inclusion Japan,Inc.公司董事。
主要熱門作品有喬雅咖啡的廣告語世界因人們的工作而生和我助,助國之人,日本大型招聘求職網(wǎng)站TownWork的廣告語經(jīng)驗,是你的好伙伴打零工首選TownWork。此外,還在日本TBS電視臺自2016年4月開始播出的周日劇場《99.9:刑事專門律師》中擔任傳媒總監(jiān),曾參與NHK的《早安日本》,TBS的《午間綜藝》及每日新聞、朝日新聞、雅虎等主辦的節(jié)目,不斷拓展、豐富事業(yè)領域。著有《策劃人的三策》《被流浪貓撿到的男人》等書籍。
前言 / IX
第一章 直面內向語言
用語言評價的時代 / 3
表達方式亦有高低之分 / 3
交流方式事關人格評價 / 6
你發(fā)現(xiàn)內向語言的存在了嗎 / 8
外向語言和內向語言 / 9
用技巧錘煉語言終有限 / 9
多數(shù)人只意識到了外向語言 / 12
用內向語言孕育想法,然后轉換為外向語言 / 14
直面內向語言 / 18
拋棄以前的想法 / 18
注意,在哪個瞬間,腦海中浮現(xiàn)出了怎樣的內向語言 / 22
內向語言其實就是你的觀點 / 25
從使人行動到人想要行動/ 27
說到對方心坎里 / 27
無法使人行動 / 29
擁有、分享目標,人心才會動起來 / 33
最后,會說將成為你的有力武器 / 36
不能完全理解的話,是無法用語言表達出來的 / 36
養(yǎng)成持續(xù)有意識地錘煉內向語言的習慣很重要 / 40
第二章 準確加深思考的思考環(huán)
提升內向語言的分辨率 / 45
語言只是思想的澄清劑而已 / 45
提升內向語言的分辨率 / 47
用思考環(huán)準確地加深思考/ 51
看似在思考,實則在回憶 / 51
給自己安裝一個思考環(huán) / 53
在心里設想某個問題 / 57
輸出:把腦子里想到的話寫下來 / 61
從把它們全寫出來開始 / 61
A4紙能成為你的武器 / 63
沒有足夠空間的話,可以用便箋與筆記本相結合的方式來書寫 / 69
聯(lián)想和深化:用T字形思考法推進思考 / 71
反復思考為什么所以呢真的嗎 / 71
要經(jīng)常有意識地了解自己思考的抽象程度 / 76
分組:把相同的分為一類 / 79
俯視觀察內向語言 / 79
意識到橫軸和縱軸 / 81
給每一組紙起一個名字 / 83
開闊視野:發(fā)現(xiàn)、補充不足之處 / 85
有意識地關注橫軸,開拓思考 / 85
有意識地關注縱軸,加深思考 / 89
目標達到不重疊、不遺漏的狀態(tài) / 91
確?陀^性:空出一段時間,擱置問題 / 92
從那個問題中離開的作用 / 92
偶遇驚喜發(fā)生的瞬間 / 94
逆向思維:反向思考 / 98
明白自己的常識是成見 / 98
反向思考也分為不同類型 / 99
多視角思考:從不同人的角度思考 / 103
如果是他的話,他會怎么想? / 103
從自己這面壁壘中解放自我 / 106
留出和自己開會的時間 / 110
原來,時間是可以創(chuàng)造的 / 110
在頭腦最為清晰的上午進行最合適 / 113
唯有認真的準備,才能讓與自己的對話變得更有意義 / 115
第三章 專業(yè)人士轉化語言的過程
揭示想法的兩大戰(zhàn)略 / 121
食材好的話,可以把調味料的用量降到最低 / 121
你能揭示出多少想法? / 124
揭示想法需要兩項戰(zhàn)略 / 126
戰(zhàn)略1 了解語言的句式 / 128
能用的句式已在中學之前全部學完 / 128
日語中有多種表達方法 / 130
比喻和擬人 / 133
重復 / 141
對比:制造反差 / 149
斷言 / 155
使用可感知的語言:呼吁、夸張·擬態(tài) / 165
戰(zhàn)略2 做好產生語言的心理準備 / 173
向語言專家的實踐,再靠近一步 / 173
瞄準目標:只要能傳達給一個人就好 / 175
不用客套話,豐富自己的語言表達 / 181
最簡化:哪怕一個字,也要盡量削減 / 188
節(jié)奏的重要性:先好好寫,再張口說 / 194
注重動詞,使文章生動 / 197
含義的發(fā)明,創(chuàng)造嶄新的邏輯關系 / 203
提高含義的分辨率,區(qū)別似是而非的詞語 / 210
結束語 / 217
參考文獻 / 221