不懂文案賣(mài)貨，企業(yè)的戰(zhàn)略將無(wú)從表達(dá)、沒(méi)有結(jié)果

文案賣(mài)貨不只對(duì)戰(zhàn)略很重要，它對(duì)任何戰(zhàn)略的落地也非常重要。開(kāi)宗明義，我們有必要先從文案賣(mài)貨的重要性說(shuō)起。

第一，文案讓?xiě)?zhàn)略能理解
很多企業(yè)老板會(huì)納悶：文案賣(mài)貨這么小的一個(gè)點(diǎn)，還要我關(guān)注嗎？我要關(guān)注的是戰(zhàn)略。

恰恰相反，我們認(rèn)為企業(yè)老板一定要懂文案賣(mài)貨，這樣戰(zhàn)略才能開(kāi)花結(jié)果。如果你不懂文案，你的戰(zhàn)略將無(wú)從表達(dá)，因?yàn)閼?zhàn)略的所有東西都依賴(lài)于文案轉(zhuǎn)化成概念，不懂文案，你是不可能精準(zhǔn)表達(dá)的。

定好戰(zhàn)略之后，消費(fèi)者能看到的信息，無(wú)非就是話(huà)術(shù)和畫(huà)面。話(huà)術(shù)就是我們這里說(shuō)的文案，如果沒(méi)有文案做基礎(chǔ)，產(chǎn)品海報(bào)、戶(hù)外廣告等畫(huà)面，消費(fèi)者壓根就不知道企業(yè)要傳達(dá)的是啥。
畫(huà)面更有想象力，但沒(méi)有文案界定準(zhǔn)確意思的畫(huà)面，更多時(shí)候帶來(lái)的是誤解。

這就是老板們一定要關(guān)注文案賣(mài)貨的根本原因之一。

第二，賣(mài)貨讓?xiě)?zhàn)略有結(jié)果
當(dāng)然，光是準(zhǔn)確表達(dá)了戰(zhàn)略還不行，還得賣(mài)貨。如果它的定位、廣告語(yǔ)完全不賣(mài)貨，不是戰(zhàn)略定錯(cuò)了，就是文案沒(méi)寫(xiě)好。

毫不夸張，如果你的文案不賣(mài)貨，文案表達(dá)的戰(zhàn)略將失去意義、沒(méi)有結(jié)果，說(shuō)了跟沒(méi)說(shuō)一樣。
比如王老吉，它的銷(xiāo)售額得以從1.2 億元干到200多億元，一度成為中國(guó)罐裝飲料的第一，不容忽視的就是它從戰(zhàn)略定位到戰(zhàn)術(shù)落地的主要環(huán)節(jié)，文案都寫(xiě)得非常賣(mài)貨，前后一致，環(huán)環(huán)相扣。

戰(zhàn)略定位：預(yù)防上火
廣告語(yǔ)：怕上火喝王老吉
廣告片文案：不用害怕什么，盡情享受生活。怕上火喝王老吉

這3 個(gè)最最關(guān)鍵的文案，都是非常通俗易懂的賣(mài)貨文案。

企業(yè)花了大價(jià)錢(qián)做戰(zhàn)略，結(jié)果卻不關(guān)注文案賣(mài)貨，這不就等于花錢(qián)挑了個(gè)上百萬(wàn)元甚至上千萬(wàn)元的房子，連房子長(zhǎng)得是不是跟自己要買(mǎi)的一樣都不看一眼就收房？
這不是很離譜嗎？

這個(gè)比喻也許沒(méi)那么恰當(dāng)，我們想表達(dá)的是，只關(guān)注重點(diǎn)，而不關(guān)注重點(diǎn)的執(zhí)行情況，很大概率也會(huì)失敗。

正確的戰(zhàn)略，配上鋒利的賣(mài)貨文案，戰(zhàn)略才算有了起步的基石。

這就是老板們一定要關(guān)注文案賣(mài)貨的根本原因之二。

第三，文案賣(mài)貨是第一步
一句話(huà)來(lái)說(shuō)，不懂文案賣(mài)貨，企業(yè)的戰(zhàn)略將無(wú)從表達(dá)、沒(méi)有結(jié)果。

文案賣(mài)貨是所有戰(zhàn)略走向成功的第一步，沒(méi)有這一步，其余動(dòng)作再華麗，都是空中樓閣。
回到消費(fèi)者的視角，他們只會(huì)看到戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化出來(lái)的文案和相應(yīng)的設(shè)計(jì)。

戰(zhàn)略設(shè)計(jì)這塊，像某與某等戰(zhàn)略落地公司，已經(jīng)有不少深入的實(shí)踐分享。而戰(zhàn)略在文案上怎么做，卻沒(méi)有人系統(tǒng)說(shuō)。

畢竟在廣告營(yíng)銷(xiāo)圈，有文案賣(mài)貨經(jīng)驗(yàn)的人確實(shí)寥寥無(wú)幾。我們正好是因?yàn)樵谖⑿殴�眾�?hào)賣(mài)了10 年書(shū)，在這方面有不少經(jīng)驗(yàn)，所以特地出版這本書(shū)，和大家一起切磋一下。

本書(shū)最早脫胎于水滴石團(tuán)隊(duì)的4 個(gè)內(nèi)部教材：一個(gè)是把300 萬(wàn)字定位全集濃縮為3 萬(wàn)字精髓的讀本《用好定位》，另外3 個(gè)是在廣告圈小范圍流傳的賣(mài)貨文案教材《分步驟詳解：如何寫(xiě)一篇轉(zhuǎn)化超12 萬(wàn)元的銷(xiāo)售長(zhǎng)文案？》《賣(mài)貨文案詳解：一篇賣(mài)102 萬(wàn)元的文案撰寫(xiě)邏輯》《讓客戶(hù)一買(mǎi)再買(mǎi)的文案法則》。

做戰(zhàn)略的人一直講差異化，那么跟你的同行比，你做戰(zhàn)略的差異化到底在哪里？從今以后，懂文案賣(mài)貨也許就是你的一個(gè)強(qiáng)有力的差異化。

如果你戰(zhàn)略學(xué)得很好，又精通文案賣(mài)貨的話(huà)，那么你未來(lái)的優(yōu)勢(shì)將非常大。凡語(yǔ)言能到達(dá)的地方，就是你賣(mài)貨的戰(zhàn)場(chǎng)。

要學(xué)好文案賣(mài)貨，首先必須用文案做好戰(zhàn)略的翻譯師，讓?xiě)?zhàn)略簡(jiǎn)單通俗、顯而易見(jiàn)，消費(fèi)者一看就懂。然后，才是一看懂就想買(mǎi)。文案?jìng)鬟_(dá)的戰(zhàn)略能賣(mài)貨，戰(zhàn)略的所有其他動(dòng)作才有了意義和良性循環(huán)的可能。

當(dāng)然，我們希望在掌握文案賣(mài)貨之前，你能拿筆寫(xiě)下這句話(huà)：我不會(huì)寫(xiě)文案，我只會(huì)寫(xiě)賣(mài)貨文案。

這個(gè)信念，你我共勉。

水滴石團(tuán)隊(duì)