輯思維：麥肯錫公司的原力武器

麥肯錫公司創(chuàng)建于1926年，其創(chuàng)始人詹姆斯·麥肯錫（James O.McKinsey）是美國芝加哥大學(xué)的商學(xué)院教授，他在當(dāng)時是最早研究預(yù)算問題的學(xué)者，也是第一個出版管理會計教科書的人，因此被譽(yù)為咨詢行業(yè)的祖師爺。公司創(chuàng)建以后，詹姆斯·麥肯錫就把主要業(yè)務(wù)放在了管理咨詢上，他強(qiáng)調(diào)麥肯錫公司的任務(wù)是為企業(yè)服務(wù)，而不是為某一個具體的個人服務(wù)。時至今日，麥肯錫公司在全球40多個國家設(shè)立了超過80家分公司，擁有近萬名咨詢顧問，在世界各國都能看到麥肯錫人的身影，全球排名前200名的大企業(yè)中，有147家是麥肯錫公司的客戶。

麥肯錫公司最獨(dú)特的地方在于，他們的思維方式不同于常人。在招聘階段，麥肯錫就設(shè)立了極高的門檻，用以篩選那些最優(yōu)秀的人才。這種招聘方式確保了麥肯錫員工具有較高的業(yè)務(wù)能力，為公司持續(xù)向上發(fā)展提供了保障。麥肯錫公司可能不是世界上規(guī)模最大的管理咨詢公司，但它是最優(yōu)秀的，也是最具神秘感的。

麥肯錫公司要求管理咨詢顧問們具備強(qiáng)大的邏輯思維能力，因?yàn)樗麄兠鎸Φ耐�往不是技術(shù)復(fù)雜的高精尖工作，而是紛繁復(fù)雜的難題，在這些工作面前，如果沒有強(qiáng)大的邏輯思維能力，就會毫無頭緒。麥肯錫人的任務(wù)，就是從這些復(fù)雜的事物中抽絲剝繭，找出重要的線索，然后破解謎題，為企業(yè)的發(fā)展指明道路。

為此，他們在招聘過程中十分看重面試者的邏輯思維能力，他們會向面試者提出一些問題，這些問題都是非常具體而實(shí)際的，目的就是要看面試者如何分析問題，進(jìn)而解決問題。例如，麥肯錫有一道經(jīng)典的面試題是這樣的：一位顧客買了30元貨物（進(jìn)價是20元），顧客給了100元。但老板找不開，就到鄰居那換了100元零錢。沒過多久，鄰居過來說剛才那一百元是假鈔，老板只好重新給他換掉。請問：這位老板因這筆生意共虧損了多少錢？

這道題其實(shí)很簡單，并不需要復(fù)雜的運(yùn)算，只要具備優(yōu)秀的邏輯思維能力，就能很快給出答案。回到題目上，老板和鄰居之間互不相欠，先用假幣100元換到真幣100元，然后又賠了100元，其結(jié)果就是-100 100=0。老板和顧客之間則是有賺有賠，從老板的角度來看，他收到了假幣100元，然后找零70元，減去成本20元，就是-70-20=-90。

很多人都在這道題上栽了跟頭，因?yàn)樗麄兏悴磺宄�幾個基本的概念：①利潤是不能當(dāng)成虧損來計算的，只有成本才算虧損；②虧損就是收益減去損失之后得到的結(jié)果。

本書從商務(wù)溝通和商務(wù)文案寫作兩個方面講述了麥肯錫公司的工作方法和精神。商務(wù)溝通力圖簡潔，文案寫作則吸引力強(qiáng)，二者都離不開邏輯。

本書用麥肯錫人的思維方式解答商務(wù)溝通和文案寫作過程中遇到的諸多難題，并且以真實(shí)案例為基礎(chǔ)，糅合了中外諸多企業(yè)名家的先進(jìn)理念，希望為廣大職場人士提供最全面、最專業(yè)的商務(wù)知識。如果諸位在讀完本書之后，眼界更加開闊，思維更加靈活，對以后的人生道路有了更清晰的認(rèn)識，從而有所增益的話，便是我最大的欣慰了。