定 價：52 元
叢書名：教育部 財政部職業(yè)院校教師素質(zhì)提高計劃成果系列叢書
- 作者：尚慧麗主編
- 出版時間：2018/3/1
- ISBN：9787030563545
- 出 版 社：科學出版社
- 中圖法分類：F715.4
- 頁碼：256
- 紙張：
- 版次：01
- 開本：16
本書以理實一體化為導向，主要分為兩大部分。第一部分為項目一—描述一次完整的商務(wù)談判的過程，包括商務(wù)談判準備、商務(wù)談判開局、商務(wù)談判磋商、商務(wù)談判結(jié)束和商務(wù)談判簽約及執(zhí)行等五個任務(wù)的內(nèi)容。第二部分為項目二—不同類型商務(wù)談判的主要內(nèi)容，主要包括產(chǎn)品買賣談判、技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判、服務(wù)交易談判、招商談判和國際商務(wù)談判等五種類型商務(wù)談判的內(nèi)容。
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目錄
項目一 商務(wù)談判過程
任務(wù)一 商務(wù)談判準備 3
一、任務(wù)描述 3
二、知識學習 3
三、能力訓練 46
四、知識拓展 47
任務(wù)二 商務(wù)談判開局 48
一、任務(wù)描述 48
二、知識學習 48
三、能力訓練 68
四、知識拓展 68
任務(wù)三 商務(wù)談判磋商 69
一、任務(wù)描述 69
二、知識學習 69
三、能力訓練 88
四、知識拓展 88
任務(wù)四 商務(wù)談判結(jié)束 89
一、任務(wù)描述 89
二、知識學習 89
三、能力訓練 102
四、知識拓展 102
任務(wù)五 商務(wù)談判簽約及執(zhí)行 103
一、任務(wù)描述 103
二、知識學習 103
三、能力訓練 114
四、知識拓展 115
項目二 商務(wù)談判內(nèi)容
任務(wù)一 產(chǎn)品買賣談判 122
一、任務(wù)描述 122
二、知識學習 122
三、能力訓練 145
四、知識拓展 145
任務(wù)二 技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判 150
一、任務(wù)描述 150
二、知識學習 150
三、能力訓練 163
四、知識拓展 163
任務(wù)三 服務(wù)交易談判 167
一、任務(wù)描述 167
二、知識學習 167
三、能力訓練 193
四、知識拓展 194
任務(wù)四 招商談判 196
一、任務(wù)描述 196
二、知識學習 197
三、能力訓練 218
四、知識拓展 218
任務(wù)五 國際商務(wù)談判 222
一、任務(wù)描述 222
二、知識學習 222
三、能力訓練 233
四、知識拓展 234
參考文獻 243
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