你是否身處一個(gè)艱難的、互害的、冷漠的商業(yè)世界?
人心都是一樣的。你的自私心,別人也完全能感受到。
未來有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè),一定是那些敏感而體貼的公司!因?yàn)椋麄兊玫搅巳诵。讓我們從人性、人心的角度去觀察企業(yè)及其運(yùn)作,耐心體會(huì)人們內(nèi)心細(xì)微處的活動(dòng),不斷豐富產(chǎn)品、服務(wù)中的精神因素。
愛和正義從來都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。只不過我們沒有認(rèn)真思考過而已。
一個(gè)小氣、自私、狹隘的企業(yè),絕不會(huì)去做為消費(fèi)者創(chuàng)造*價(jià)值的事情,它遲早會(huì)被消費(fèi)者和員工拋棄。只有當(dāng)企業(yè)告別自私、野蠻,轉(zhuǎn)向善良、愛,才會(huì)贏得消費(fèi)者的愛戴、信賴、追隨!
本書主要是我對(duì)企業(yè)的一些觀察和思考。如果說它們有些微末作用的話,也就是讓我們共同走過一段從人性、人的內(nèi)心的角度去觀察企業(yè)及其運(yùn)作的思想旅程。也許能為企業(yè)尤其是國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展和能力提升,提供一點(diǎn)幫助。
當(dāng)從人性、人的內(nèi)心的角度觀察和思考企業(yè)問題時(shí),經(jīng)營(yíng)和管理中的正義、良知、正直、仁慈、善良、責(zé)任、尊重、洞察力、創(chuàng)造力、藝術(shù)和美、智慧等便不經(jīng)意間浮現(xiàn)而出,并越來越多,越來越成為核心。
這樣的人和企業(yè)一定是敏感而體貼的。他能體察到人們心里最細(xì)微的感受、情感、想法和需求,并且絕不會(huì)輕慢、忽略或粗暴對(duì)待,而是以自己的精益求精、追求卓越、藝術(shù)性的素養(yǎng)和正直、善良的美德下的產(chǎn)品或服務(wù),關(guān)心、撫慰著人們勞累、辛苦、掙扎、苦悶、焦躁、憂愁、乏味、空虛、壓抑的心。
未來具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)一定是一家敏感而體貼的公司。因?yàn)樗麄兊玫搅巳诵。他們的活著,就是給世界帶來了美和愛,就是在為人們創(chuàng)造著更加美好和幸福的生活!
讓我們祝福有越來越多人和企業(yè)成為敏感而體貼的人和公司吧!并祝福他們能戰(zhàn)勝各種艱難險(xiǎn)阻而不斷發(fā)展壯大!
本書不僅是寫給大企業(yè)、老板、高管們的,也適合普通的員工、工人,以及醫(yī)生、教師、藝術(shù)工作者、非盈利組織人員等職業(yè),乃至在校大學(xué)生、個(gè)體攤販、家庭主婦和作為消費(fèi)者的每個(gè)人。因?yàn)檫@不過是我們?cè)诒舜说男睦镒钊彳洝睾椭幍囊淮蜗嘤龆选?/p>
王 濤
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理研究學(xué)者,重點(diǎn)研究零售業(yè)與供零關(guān)系領(lǐng)域,以及中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)。
曾任職于可口可樂、家樂福、上海輔迅咨詢等公司,并從事營(yíng)銷、管理和咨詢工作。
為易初蓮花、嘉里糧油、樂美文具、九陽(yáng)電器、寧波方太、BP石油便利店、百思
買(Best Buy)、蘇泊爾、英國(guó)柯雅、愛國(guó)者、利仁電器、景瑞農(nóng)業(yè)等幾十家國(guó)內(nèi)外
知名企業(yè),做過咨詢顧問和培訓(xùn)。
在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》《21世紀(jì)》《中國(guó)證券報(bào)》《環(huán)球企業(yè)家》
《銷售與市場(chǎng)》《第一財(cái)經(jīng)周刊》《中國(guó)商業(yè)評(píng)論》等國(guó)內(nèi)知名財(cái)經(jīng)雜志和報(bào)紙發(fā)表了上百篇文章和評(píng)論。
已出版的作品有:
1.《供應(yīng)商管理:尋找供應(yīng)商金庫(kù)的鑰匙》,陜西師范大學(xué)出版社,2011年。
2.《企業(yè)崛起:中國(guó)企業(yè)如何走出全球化的陰影》,陜西師范大學(xué)出版社,2011年。
3.《渠道的衰落:經(jīng)銷商未來的轉(zhuǎn)型方向》,中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社,2009年。
4.《貨架上的戰(zhàn)役:現(xiàn)代渠道下的新營(yíng)銷思想》,中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社,2008年。
5.《供零戰(zhàn)略:供應(yīng)商如何沖出零售商的貨架包圍》,中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社,2007年。
6.《分類管理:零售商的經(jīng)營(yíng)管理升級(jí)和新型供零合作模式》,中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社,2007年。
7.《推動(dòng)管理:來自國(guó)際頂尖企業(yè)的最佳實(shí)踐》,上海遠(yuǎn)東出版社,2006年。
8.《成為敏感而體貼的公司》
9.《中國(guó)企業(yè)的覺醒:正直 善良 成長(zhǎng)》
第一章 商業(yè)活動(dòng)中的正義與人性10
1.定價(jià)中的正義與邪惡10
2.無(wú)私的品牌才能常青11
3.管理的最高境界:沒有老板13
4.砍價(jià)中的自尊、尊重14
5. 你是品牌還是知名商標(biāo)15
6.正義,才是解決超市費(fèi)用問題的根本16
7.不要把顧客當(dāng)成工具18
8.要改變家長(zhǎng)制管理20
9.承認(rèn)真實(shí)的自己21
10.顧客導(dǎo)向之心23
11.積分制的成功在于良心25
12.不要迎合面子文化27
第二章 冥想與企業(yè)的洞察力28
1.洞察自己即洞察消費(fèi)者28
2.冥想:精神的體驗(yàn)30
3.冥想:解析理念、觀念32
4.好故事永遠(yuǎn)具有神秘感33
5.是人而不是機(jī)器在與消費(fèi)者交流34
6.產(chǎn)品故事要展現(xiàn)內(nèi)心細(xì)微的活動(dòng)36
7.觀察和傾聽消費(fèi)者37
8.在生活中觀察、體驗(yàn)生活38
9.超越自己(看見舊觀念)40
第三章 生活方式與產(chǎn)品41
1.產(chǎn)品的精神化41
2.設(shè)計(jì)要向社會(huì)發(fā)言45
3.如何洞察消費(fèi)者的內(nèi)心48
4.設(shè)計(jì)中的謙虛50
5.購(gòu)買動(dòng)機(jī)和人的境界51
6.創(chuàng)意來自道德、良知和生活53
7.改變和代表生活方式的產(chǎn)品56
第四章 公司與產(chǎn)品、品牌59
1.變化的時(shí)尚性59
2.做有責(zé)任心的產(chǎn)品和品牌60
3.如何讓科技化體現(xiàn)在互動(dòng)中61
4.以一個(gè)新產(chǎn)品還是一堆新產(chǎn)品上市61
5.好廣告的關(guān)鍵:人性62
6.給品牌注入生命62
7.咖啡包裝袋居然能割破手指63
8.模仿者超越原創(chuàng)者,這不值得驕傲63
9.要讓用戶能夠找得到64
10.平庸和垃圾的產(chǎn)品65
11.人性在哪里65
12.消費(fèi)物質(zhì),還是消費(fèi)精神65
13.精神境界與工具66
14.輕資產(chǎn):從物質(zhì)到精神66
第五章 公司與消費(fèi)者、人67
1.商業(yè)犧牲越多,得到越多67
2.企業(yè)故事和評(píng)價(jià)管理68
3.企業(yè)的行為與公平、公正、平等68
4.成熟的服務(wù)69
5.挫折教育和培訓(xùn)中的正義69
6.人們期望著原創(chuàng)及發(fā)布的機(jī)會(huì)70
7.將消費(fèi)者視為人70
8.商業(yè)中的關(guān)系和在意71
9.從消費(fèi)者概念中覺醒71
10.你要么勤儉,要么不勤儉72
11. 以消費(fèi)者為中心是一種境界72
12. 我們有一群專業(yè)用戶嗎73
13.迎合是為了什么73
14.不喜歡,就可以退貨74
15.企業(yè)真正的進(jìn)步:給他人帶來快樂74
16.企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到:人們?cè)谟X醒75
17.關(guān)注自己及他人內(nèi)心的想法76
18.營(yíng)銷,要打動(dòng)人的心77
第六章 公司與自己、員工78
1.末位淘汰制78
2.品牌和尊重79
3.包容和謙虛的企業(yè)文化79
4.意識(shí)決定企業(yè)的未來80
5.個(gè)體到群體的心靈質(zhì)變80
6.你永遠(yuǎn)需要超越的是自己81
7. 管理的核心,在于認(rèn)識(shí)自己81
8.愿景的實(shí)現(xiàn)82
9.建立互聯(lián)網(wǎng)分享意識(shí)83
10.企業(yè)與哲學(xué)83
11.水土不服的關(guān)鍵是水土84
12.企業(yè):時(shí)刻覺察自己85
13. 閱讀、思考,就是學(xué)習(xí)86
14.企業(yè),新生活方式的創(chuàng)造者、領(lǐng)導(dǎo)者86
15.商業(yè)中的無(wú)自我87
16.管理問題就是文化問題87
17.肯德基的高貴:自我犧牲88
18關(guān)注企業(yè)的人格、美德89
19.自我覺察:經(jīng)理人的成熟90
20.腦子里的奴役91
21.自我管理的企業(yè)文化91
22.公司管理的轉(zhuǎn)化92
23.咨詢工作的本質(zhì):影響、改變93
24.流程是可以引進(jìn)、復(fù)制的嗎94
第七章 公司與社會(huì)、道德96
1.你為了什么而自豪和驕傲96
2.阻止壟斷就是阻止惡的蔓延97
3.有機(jī)油味的毛巾97
4.產(chǎn)品的品質(zhì)和安全、道德、意識(shí)98
5.超市收費(fèi)是否正義99
6. 企業(yè)隨時(shí)可行正義之事99
7.怎么花錢是我的事情100
8.社會(huì)企業(yè)的內(nèi)心101
9.你可以選擇不欺騙101
10.無(wú)信念的企業(yè)102
11.演講技巧的惡102
12.產(chǎn)品與社會(huì)責(zé)任感是合一103
13.為顧客談判104
14.忘我獻(xiàn)身的人104
15.學(xué)會(huì)約束自己的私欲105
16.善良的理發(fā)師106
17.規(guī)則意識(shí)的覺醒107
18.扁平化與平等107
第八章 公司與能力、素養(yǎng)108
1.大數(shù)據(jù)和因果律108
2.藝術(shù)素養(yǎng)是培養(yǎng)出來的嗎108
3.線上、線下結(jié)合的新方向109
4.淺談三星和創(chuàng)新110
5.只有高品位還不夠110
6.你就是藝術(shù)111
7. 要對(duì)自己進(jìn)行更新111
8.思考的本質(zhì)是耐心111
9.不會(huì)溝通,就是不會(huì)工作112
10.對(duì)膚淺的思考112
11. 融會(huì)貫通113
12.商業(yè)成功的根本:洞察力114
13.學(xué)習(xí),就是關(guān)注115
14.真正的創(chuàng)新,是一個(gè)嶄新的想法116