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這是一本從實戰(zhàn)角度切入，深度解讀To B企業(yè)如何實現(xiàn)業(yè)績快速、持續(xù)增長的專業(yè)指導(dǎo)書。作為《To B增長實戰(zhàn)：獲客、營銷、運營與管理》（主要面向初中級To B從業(yè)者）的進階，本書針對的是To B領(lǐng)域中高級讀者，站在企業(yè)甚至整個To B領(lǐng)域的高度對所有內(nèi)容進行解讀。本書延續(xù)了上一本書只講干貨不講理論的優(yōu)點，無論是戰(zhàn)略、計劃、品牌、生態(tài)，無論是官網(wǎng)、社群等營銷工具，甚至包括人才、團隊等營銷執(zhí)行主體，都以落地執(zhí)行為目的，以真正幫助企業(yè)產(chǎn)生業(yè)績?yōu)樵瓌t進行介紹。
書中匯集了國內(nèi)26位專門從事To B業(yè)務(wù)的專家的增長經(jīng)驗，以To B營銷體系構(gòu)建為邏輯主線，對To B企業(yè)增長所涉思維、策略、方法、工具、團隊等進行深度分享。通過本書，讀者可以直接獲取26位來自不同領(lǐng)域的To B 專家的經(jīng)驗，并真實感知這些成功人士是如何在實際工作中落地相關(guān)操作的。
對于企業(yè)高管層，如CEO、CGO、CMO、COO等，通過本書可以深度理解并構(gòu)建企業(yè)增長體系，準(zhǔn)確把脈增長體系的各個環(huán)節(jié)，產(chǎn)出定制化、可落地的市場戰(zhàn)略、規(guī)劃，讓企業(yè)始終奔跑在正確的方向上。
對于企業(yè)的中層領(lǐng)導(dǎo)，如市場部、營銷部、銷售部、客戶成功部的負(fù)責(zé)人，通過本書不僅可以學(xué)到多種To B企業(yè)的典型玩法，還可以站在更高的維度理解增長，從而制定出更符合團隊特點的整套增長策略，比如傳播策略、團隊管理策略、風(fēng)險監(jiān)控策略、生態(tài)策略等。
對于企業(yè)的一線增長從業(yè)者，比如市場人員、營銷人員、SDR人員、銷售員、客戶成功人員等，通過本書可以學(xué)到很多的實戰(zhàn)技巧，了解上下游伙伴的工作本質(zhì)，并在《To B增長實戰(zhàn)：獲客、營銷、運營與管理》的基礎(chǔ)上實現(xiàn)進階。

前言
為什么要寫這本書
2018年時我還是一個To B企業(yè)市場總監(jiān)，那時候有幾個問題一直纏繞著我：作為一個To B市場總監(jiān)，我的能力在業(yè)界到底是什么水平？我的未來需要如何規(guī)劃？我需要強化或?qū)W習(xí)什么技能？到底怎樣從上到下制定一套完整的To B企業(yè)增長策略？
那時的我對這些問題解答不上來，甚至不知道癥結(jié)在哪里�，F(xiàn)在回過頭去看，其實背后的原因就是我沒有一套能力體系�，F(xiàn)在的市場人，大部分都如當(dāng)年的我一樣。
為了幫助市場人從根本上解決能力體系問題，我借助To B CGO這個平臺，聯(lián)合來自多家知名企業(yè)的多位專家（一部分來自IBM、SAP、字節(jié)跳動等國內(nèi)外知名大企業(yè)，一部分來自國內(nèi)To B細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)，還有一部分來自To B營銷細(xì)分領(lǐng)域）一起研討To B市場人能力體系到底包括什么，如何落地，如何衡量，標(biāo)準(zhǔn)是什么。我們的目標(biāo)是打造一套業(yè)內(nèi)公認(rèn)的、相對科學(xué)的能力體系，幫助To B市場人規(guī)劃成長路徑，幫助To B企業(yè)的CEO確認(rèn)自己到底該找什么樣的To B市場人，幫助To B市場團隊構(gòu)建完整的運營與增長體系。
通過大家的不懈努力，最終我們得到了一套能力體系。雖然這套體系還處于雛形狀態(tài)，但是我們認(rèn)為它可以幫助當(dāng)下的To B市場人解決成長和定位問題。而您現(xiàn)在拿到的這本書，就是對這套能力體系中所有核心內(nèi)容的完整呈現(xiàn)。
讀者對象
●　To B企業(yè)市場、銷售一線從業(yè)者。本書包含很多實用的工具、技巧和案例，一線從業(yè)者不僅可以直接參照執(zhí)行并取得預(yù)期效果，還能提升認(rèn)知，提高業(yè)務(wù)水平。
●　To B企業(yè)市場總監(jiān)。從策略到團隊再到落地，本書為To B企業(yè)市場總監(jiān)提供了一整套解決方案。這向上可以幫助其與高管層更好地溝通，獲得更多的支持和理解；向下可以幫助其指導(dǎo)、監(jiān)督團隊工作，通過抓重點和要點帶動團隊的整體業(yè)績穩(wěn)步上升。
●　To B企業(yè)市場副總裁。本書不僅包含戰(zhàn)略層面的內(nèi)容，還包含20多家知名企業(yè)在不同層面的落地方法，這可以幫助To B企業(yè)市場副總裁統(tǒng)攬全局，制定有效的市場策略。
●　To B企業(yè)CEO。To B企業(yè)CEO可以通過本書了解To B企業(yè)市場工作的全貌，明確不同層面工作的重點，從而判斷市場走勢，把控公司的發(fā)展方向。
如何閱讀這本書
如果說《To B增長實戰(zhàn)：獲客、營銷、運營與管理》（簡稱《To B增長實戰(zhàn)1》，書號為978-7-111-71013-4，已由機械工業(yè)出版社出版）是幫助大家掌握To B營銷基礎(chǔ)知識的指導(dǎo)手冊，那么本書就是幫助大家塑造能力體系的指導(dǎo)手冊。
本書從邏輯上分為思維與執(zhí)行兩大板塊，并按照市場人工作的順序組織相關(guān)內(nèi)容。
●　思維板塊（第1～6章）站在企業(yè)高管層面，對市場戰(zhàn)略的制定、營銷數(shù)字化的規(guī)劃與落地、品牌生態(tài)的建設(shè)進行深度解讀。本書采用的不是讓你讀完依然找不到落地抓手的“說教式”解讀方式，而是以解決方案的形式組織內(nèi)容，讓你看后不僅知道如何制定相關(guān)的策略，還知道如何落地策略。所以無論是高管層的CEO或市場副總裁，還是中層管理者，都能在這里看到想要的東西。
●　執(zhí)行板塊（第7～23章）是對思維板塊得到的市場策略的細(xì)分和直接落地，其中涉及方法、團隊、渠道、工具等多維度的內(nèi)容。這部分按照市場策略中內(nèi)容的先后順序展開：首先介紹市場團隊的落地策略，這里按市場部架構(gòu)、SDR團隊、產(chǎn)品團隊三個方面展開；有了人的支撐之后，介紹市場工作的基礎(chǔ)—市場調(diào)研，這是所有市場工作的發(fā)端；接著按照市場工作從上到下的順序，并結(jié)合市場工作的重要性依次介紹了公關(guān)、輿情、生態(tài)、渠道等工作的具體落地方法；最后給出市場人必須掌握的工具，包括新聞稿、短視頻、直播、背書體系、活動、社群、官網(wǎng)、SEM等的高階落地方法。中層管理者要認(rèn)真學(xué)習(xí)這部分，尤其是與團隊和市場調(diào)研相關(guān)的內(nèi)容；一線從業(yè)者一定要精讀這部分內(nèi)容，尤其是工具部分。
致謝
首先，感謝To B CGO社群成員的持續(xù)關(guān)注和大力支持。
其次，感謝所有參與能力體系研究的專家。限于篇幅及能力體系精簡性要求，不少專家的文章未能列入本書，對此我一直覺得是一大遺憾。
再次，感謝本書的所有作者，大家的付出將幫助所有To B企業(yè)及市場人獲得更大成功。
最后，感謝我的爸爸、媽媽、女朋友和各路好友的鼎力支持！

朱強
2023年10月

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