洞察當代中國的小趨勢

何帆|北京大學匯豐商學院教授

在我們這個時代，最不缺的就是對大趨勢的預測，但最稀缺的是對小趨勢的觀察。大趨勢重要不重要？當然很重要，但大趨勢距離我們每個人的日常生活太過遙遠。

不同的個體對同一個大趨勢，可能會有完全不同的感受。20世紀30年代，美國經(jīng)濟遇到了大蕭條，這是大趨勢，但不同的階層、不同的企業(yè)感受到的卻完全不一樣。如果你去問農(nóng)民，他們會說，大蕭條早在20世紀20年代，甚至更早就開始出現(xiàn)了，因為農(nóng)產(chǎn)品價格下降已經(jīng)持續(xù)了很長時間。如果你去問股票投資者，他們會覺得1929年的股災最刻骨銘心，其實，真正把美國經(jīng)濟拖入深淵的是30年代由歐洲銀行危機帶來的傳染效應。如果你去問圍繞在羅斯福周圍的年輕人，他們會覺得這是一個最好的年代，因為所有新鮮的事物都可以嘗試去做，他們感到自己正在拯救這個國家。

或許，過去，在中國的發(fā)展初期，你只要知道大趨勢就好了。比如，你知道要搞市場經(jīng)濟，那你如果有勇氣，就敢下海經(jīng)商了。你知道中國剛剛進入城市化，住房制度改革了，那就買房唄。當社會和經(jīng)濟發(fā)展到了一定的階段之后，反而會出現(xiàn)分化。城市和城市變得更不一樣，企業(yè)和企業(yè)變得更不一樣，個人和個人變得更不一樣。這時候就出現(xiàn)了小趨勢。

小趨勢的概念是美國未來學家馬克 J. 佩恩提出來的，他在《小趨勢》一書序言中寫道：小趨勢的基礎是這樣一種理念，即在我們這個社會中正在出現(xiàn)一些最有力的力量，它們是與我們直觀印象相反的趨勢，這些趨勢正在塑造著馬上就要出現(xiàn)在我們面前的明天。佩恩認為，小趨勢就是占美國人口1%的群體出現(xiàn)的變化。在《小趨勢》一書中，他研究了75個群體，比如，他注意到了住在一個城市去遙遠的另一個城市上班的人、信奉新教的墨西哥裔美國人、在家里上學的孩子、受過良好教育的恐怖分子，等等。雖然他們都是社會里的非主流，但他們的出現(xiàn)卻引發(fā)了一系列的漣漪反應。比如，為了服務那些在家里接受教育的孩子，出現(xiàn)了專門為他們提供特殊的教材的公司，有的州還專門通過法案，不得歧視在家上學的孩子。再比如，那些信奉新教的墨西哥人，成了美國2004年大選中布什總統(tǒng)能夠勝出的重要因素之一。

佩恩的這一觀察視角啟發(fā)了我們：有些人群雖然人口數(shù)量相對較小，但卻能產(chǎn)生跟其人數(shù)似乎不相稱的影響力。占中國總人口千分之一就有140萬人，占百分之一會有1400萬人。這些人多不多呢？看起來眾多，但你要知道，在99.9%、99%的人看來，這只是很小很另類的一個群體。在小趨勢里面的人覺得這是一片海，在趨勢外面的人覺得這只是一滴水。不過，這些群體雖然人數(shù)相對較小，但更為團結，觀念更一致，更喜歡嘗試一些跟別人不一樣的東西，而且他們互相聲氣相投，能夠彼此鼓勵和支持，形成了一個線上和線下的網(wǎng)絡，這就能成倍地放大其力量。所以，小趨勢的特點是：要足夠小，才能顯示出鋒芒，但又必須足夠大，才能彰顯出力量。

那么，為什么會出現(xiàn)小趨勢呢？可能，在小趨勢里面的人們會覺得，這都是因為他們自己的力量，其實并非如此。之所以會出現(xiàn)小趨勢，是因為首先有了大趨勢。小趨勢之所以能夠有這么大的影響力，是因為有了好的時代、好的平臺。

我們拿蓋房來說吧，蓋房的時候一層一層起高樓，每一層的蓋法都是一樣的，蓋出來的毛坯房也是一樣的，但是，等到蓋完房，要裝修的時候，每一家的裝修風格就不一樣了。有的喜歡金碧輝煌的洛可可風格，有的喜歡《延禧攻略》中性冷淡風格的莫蘭迪色系。所以，蓋房子就是大趨勢，而裝修就是小趨勢。

我們再看互聯(lián)網(wǎng)技術，最早的時候，你要是做個網(wǎng)站得專門找人給你做，但隨著技術的發(fā)展，比如有了微博，有了微信公號，你不用懂任何編程，直接就能發(fā)微博和微信，做自己的自媒體�；ヂ�(lián)網(wǎng)平臺是大趨勢，而自媒體就是小趨勢。

所以，小趨勢的出現(xiàn)是因為技術的賦能、平臺的提升、環(huán)境的改變、創(chuàng)新的激情。

你可能會問，找到小趨勢，對我來說，能有什么用呢？我來舉個例子。假如你是個賣水果的，你是賣蘋果好呢，還是賣榴蓮好呢？你很可能會說，賣蘋果。為什么呢？因為大部分人都能接受蘋果的味道，但很少人能夠接受榴蓮的味道。喜歡吃榴蓮的人喜歡得不得了，不喜歡吃榴蓮的人討厭死那種味道了。其實，賣榴蓮很可能會比賣蘋果更值得嘗試。為什么呢？買榴蓮的人會形成彼此的認同感，買蘋果的人就不會。過去，喜歡榴蓮的朋友散落在各處，但互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，有著這種奇怪愛好的人們才能找到同好。你知道嗎？人類歷史上第一個烤榴蓮的品牌居然被一個叫橋哥的小伙子做出來了。他原來賣過紅糖、賣過櫻桃，都沒成功，唯獨換成賣榴蓮之后，兩年就開了100多家連鎖店。

從這個小小的成功案例，你一定能悟到：如果你能找到一個小趨勢，并且一心一意地服務好這個小趨勢，想不成功都難。

那么，你又會問，我該到哪里去找到小趨勢呢？佩恩在《小趨勢》一書中列舉了美國的75個小趨勢，在今天的中國也許有更多的小趨勢，只是你必須要跳出自己的圈子，去關注在別的地方發(fā)生的新鮮事，才有可能發(fā)現(xiàn)。在互聯(lián)網(wǎng)時代，雖然看似信息更加發(fā)達，但我們反而更難找到小趨勢。過去，我們一張《參考消息》就能了解天下大事，而且所有的人看的都是同一張報紙，我們接受到的信息是一樣的�，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)把我們分成了不同的部落。你是不是每隔一段時間就會把朋友圈里跟自己三觀不一樣的人拉黑？拉黑，拉黑，直到眼前全無礙眼之人，可以，你也就變成了新的洞穴人。在你的朋友圈里刷屏的文章，可能在另一個圈子里根本就沒有人看。你不了解的圈子，可能人數(shù)和影響力遠遠超過你的想象。雖然你每年都經(jīng)歷了很多事情，也聽到了很多消息，但是，在你的部落之外，在你的目力到不了的地方，正在發(fā)生著一些更有意思、更有價值的事情，那些事情通過千絲萬縷的聯(lián)系，會直接或間接地影響你的生活，一些最有意思的小趨勢，很可能會在你從不注意、也不了解的另一個圈子里。

所以，想要找到小趨勢，你必須盡可能地跳出自己的圈子，去做個流浪者。你要學會用指南針開始自己的旅行，先找到慢變量，最終到達小趨勢。慢變量好比是高速公路，上去了你就不會迷失方向。但你在高速公路上是看不到令人驚艷的美景的。你要不時地從高速路的出口下去，在城市的街道、鄉(xiāng)村的小路上游蕩。你要停下車，下車走進人群，跟遇見的各色人物聊天，傾聽他們的故事，了解他們的喜憂，同時用眼睛的余光掃視來來往往的人流，直到驀然回首，發(fā)現(xiàn)讓你激動的小趨勢。