模塊一 分銷渠道認(rèn)知
項(xiàng)目一 了解分銷渠道
任務(wù)一 了解分銷渠道的內(nèi)涵
任務(wù)二 認(rèn)識分銷渠道的特點(diǎn)
任務(wù)三 討論分銷渠道的作用
任務(wù)四 把握分銷渠道的新變化
項(xiàng)目二 認(rèn)識分銷渠道戰(zhàn)略模式
任務(wù)一 認(rèn)知分銷渠道戰(zhàn)略
任務(wù)二 分析影響分銷渠道戰(zhàn)略的因素
任務(wù)三 了解分銷渠道戰(zhàn)略模式
任務(wù)四 了解電子分銷渠道模式
任務(wù)五 了解其他無店鋪分銷渠道模式

模塊二 分銷渠道建設(shè)
項(xiàng)目三 設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu)
任務(wù)一 了解渠道設(shè)計(jì)的內(nèi)涵
任務(wù)二確立渠道設(shè)計(jì)的原則和目標(biāo)
任務(wù)三 討論渠道設(shè)計(jì)的影響因素
任務(wù)四 學(xué)習(xí)渠道設(shè)計(jì)的策略與方法
項(xiàng)目四 選擇渠道成員
任務(wù)一 了解渠道成員選擇的原則
任務(wù)二 確立渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn)
任務(wù)三 學(xué)習(xí)選擇渠道成員的途徑和方法
任務(wù)四 掌握渠道成員資信評估與信用管理

模塊三 分銷渠道管理
項(xiàng)目五 分銷渠道激勵
任務(wù)一 認(rèn)識渠道激勵的意義和作用
任務(wù)二 了解渠道激勵的內(nèi)容與形式
任務(wù)三 掌握渠道激勵的策略與方法
任務(wù)四 熟悉返利與渠道促銷的策略
項(xiàng)目六 分銷渠道控制
任務(wù)一 了解渠道控制的特點(diǎn)
任務(wù)二 認(rèn)清渠道控制的實(shí)質(zhì)
任務(wù)三 掌握渠道控制的策略與方法
任務(wù)四 掌握應(yīng)收賬款的過程控制
項(xiàng)目七 解決渠道沖突
任務(wù)一 認(rèn)識渠道沖突及其類型
任務(wù)二 了解渠道沖突的實(shí)質(zhì)與根源
任務(wù)三 掌握渠道沖突的處理策略
任務(wù)四 探討“竄貨”及其治理方略
項(xiàng)目八 分銷渠道維護(hù)
任務(wù)一 優(yōu)化渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
任務(wù)二 實(shí)施渠道價格控制
任務(wù)三 把握渠道促銷的平衡
任務(wù)四 維護(hù)渠道客情關(guān)系

模塊四 分銷渠道創(chuàng)新
項(xiàng)目九 渠道評估與創(chuàng)新
任務(wù)一 做好渠道評估前的準(zhǔn)備
任務(wù)二 了解分銷渠道的績效評估
任務(wù)三 分銷渠道的調(diào)整與完善
任務(wù)四 進(jìn)行與時俱進(jìn)的渠道創(chuàng)新
參考文獻(xiàn)