前言

這不是一本教你英語(yǔ)的書(shū)。我教的，是怎樣用英語(yǔ)去做國(guó)際貿(mào)易。

事實(shí)上，要做好外貿(mào)，你要學(xué)的絕對(duì)不只是英語(yǔ)。試想想，要是英語(yǔ)是外貿(mào)中最重要的一環(huán)，那么那些在中國(guó)的老外為什么還在做英語(yǔ)外教，應(yīng)該都跑去做外貿(mào)了吧。

從1999年畢業(yè)起至成書(shū)的18年間，我一直在中國(guó)制造外貿(mào)行業(yè)工作，而且絕大部分崗位都是采購(gòu)。這些年來(lái)，我收到了大量“開(kāi)發(fā)信”，也經(jīng)手了很多因溝通不暢而壞了事的訂單。身為買方的我深深體會(huì)到問(wèn)題的核心遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是沒(méi)有用好英語(yǔ)，而是背后的商業(yè)思維問(wèn)題。當(dāng)出現(xiàn)一個(gè)重大的質(zhì)量問(wèn)題，你在××英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)的那些短句，那些你天天打卡背的單詞，有多少真的能幫上你？

我國(guó)為出口大國(guó)、世界工廠，可惜卻沒(méi)有系統(tǒng)的外貿(mào)英語(yǔ)教育。學(xué)校教的是基礎(chǔ)英語(yǔ)，市面上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教的是職場(chǎng)英語(yǔ)。零零散散的有個(gè)別人士提供了一些外貿(mào)專用英語(yǔ)的參考，然而也是杯水車薪，聊勝于無(wú)。20歲出頭的外貿(mào)員面對(duì)經(jīng)驗(yàn)老到的“中國(guó)通”老外買家，在買賣關(guān)系、人生經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)弱分明的情況下，如果連有效的英語(yǔ)溝通都做不到，那只能在國(guó)際貿(mào)易中扮演最底層的勞力或搬運(yùn)工的角色，干最苦的活，賺最少的錢。

商務(wù)英語(yǔ)（business English），顧名思義，是先商務(wù)（business），后英語(yǔ)（English）。在本書(shū)中，你會(huì)看到一個(gè)跟你目前所學(xué)完全不同的貿(mào)易和英語(yǔ)的思維系統(tǒng)，你會(huì)看到一個(gè)世界制造業(yè)500強(qiáng)出身的人怎樣運(yùn)用語(yǔ)言達(dá)到商業(yè)目的。我特別希望本書(shū)能讓讀者看清楚學(xué)習(xí)英語(yǔ)的本質(zhì)，不要盲目浪費(fèi)時(shí)間和金錢學(xué)一些跟你的目標(biāo)無(wú)關(guān)的知識(shí)。文法不好、單詞不夠，都不是你做不好外貿(mào)的原因。

《左手外貿(mào)右手英語(yǔ)》（原稱《本叔的商業(yè)英語(yǔ)》）從2016年年初開(kāi)始，在微博、阿里外貿(mào)圈等平臺(tái)連載，好評(píng)如潮。承蒙機(jī)械工業(yè)出版社華章分社支持，30篇的內(nèi)容終能成書(shū)。感謝一直以來(lái)“外貿(mào)G友團(tuán)”幾位好兄弟的支持，感謝毅冰老師的穿針引線，同時(shí)感謝幾位熱心的讀者協(xié)助粗心大意的我完成校對(duì)工作。最后，必須感謝我太太的支持，照顧好我和女兒，讓我能在很多個(gè)晚上專心寫(xiě)作。