定 價(jià):68 元
叢書名:“講故事,戰(zhàn)商界”實(shí)戰(zhàn)三部曲
- 作者:【美】唐納德·米勒 著
- 出版時(shí)間:2018/6/1
- ISBN:9787300257679
- 出 版 社:中國(guó)人民大學(xué)出版社
- 中圖法分類:F274-49
- 頁(yè)碼:
- 紙張:膠版紙
- 版次:
- 開本:128開
讓顧客成為故事的主人公,是那些現(xiàn)象級(jí)公司成功的秘訣之一。喬布斯的生活和重大職業(yè)生涯轉(zhuǎn)變,發(fā)生在他與講故事高手皮克斯合作之后,蘋果在對(duì)外活動(dòng)中開始變得以顧客為中心,提供的信息也越來越簡(jiǎn)單清晰。
正所謂不清不楚,不戰(zhàn)即輸!赌愕念櫩托枰粋(gè)好故事》教你把主人公的位置留給顧客,而把你的品牌放到向?qū)У奈恢蒙。作者提出的故事品牌框架(SB7),能讓你清晰有效地闡明品牌信息。SB7包括:
?一個(gè)人物
?遭遇一個(gè)問題
?得遇一位向?qū)?br />?為他提供一套方案
?召喚他采取行動(dòng)
?幫助他免于失敗
?*終獲得成功
日復(fù)一日、年復(fù)一年,大多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都會(huì)做出錯(cuò)誤的決策,浪費(fèi)掉不計(jì)其數(shù)的錢財(cái):他們無法清楚地告訴人們,他們的企業(yè)是做什么的。無論你是在大公司做營(yíng)銷總監(jiān),還是一位小企業(yè)主,或者是政府公職人員,本書都將改變你談?wù)撨@些話題的方式:你是誰,你做什么,你能帶來什么樣的獨(dú)特價(jià)值。
這是一本五星級(jí)好評(píng)圖書,同時(shí)也是一本很受歡迎的暢銷經(jīng)管圖書。當(dāng)我們講起公司的故事時(shí),應(yīng)該讓誰來做故事的主人公?《你的顧客需要一個(gè)好故事》給出了一個(gè)令人震撼的答案:顧客。把顧客當(dāng)成你的品牌故事的主人公,把自己定位為向顧客提供問題解決方案的向?qū),這是那些現(xiàn)象級(jí)公司成功的秘訣之一。而如何將這個(gè)故事清晰地講給顧客聽,作者為我們提供了一套切實(shí)可行的方法:故事品牌結(jié)構(gòu)框架,SB7。好好讀一下這本書,也許會(huì)徹底改變我們以后營(yíng)銷的方式。
唐納德?米勒,故事品牌CEO,每一年都幫助3 000多家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者更加清晰地闡述他們的品牌信息。與此同時(shí),唐納德的諸多作品在《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書榜上登榜超過一年之久。他的書包括:《爵士藍(lán)》《一千年里的一百萬英里》《可怕的親近》。唐納德被公認(rèn)為世界上最風(fēng)趣幽默、最見多識(shí)廣的演說家之一,他的聽眾要接受挑戰(zhàn),找到自己的故事,創(chuàng)造性地開發(fā)他們團(tuán)隊(duì)的故事,并將其貫徹落實(shí),還要理解他們的顧客,這樣他們就能充滿激情地為顧客提供服務(wù)。唐納德會(huì)思考那些深深影響了領(lǐng)導(dǎo)者及其團(tuán)隊(duì)的故事,比如潘婷、福來雞、伊美、英特爾、Prime Lending、Zaxbys以及數(shù)以千計(jì)的其他故事。
第一部分 為什么大多數(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷都是金錢陷阱
第1章 被看到、聽到和理解的關(guān)鍵
第2章 讓你的業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的秘密武器
第3章 簡(jiǎn)潔版SB7框架
第二部分 打造你的故事品牌
第4章 一個(gè)人物
第5章 遭遇一個(gè)問題
第6章 得遇一位向?qū)?br />第7章 為他提供一套方案
第8章 召喚他采取行動(dòng)
第9章 幫助他免于失敗
第10章 最終獲得成功
第11章 人們想讓你的品牌參與他們的轉(zhuǎn)變
第三部分 執(zhí)行你的故事品牌腳本
第12章 打造一個(gè)更好的網(wǎng)站
第13章 如何通過故事品牌轉(zhuǎn)變一家大型組織
故事品牌營(yíng)銷路線圖
后記
致謝
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故事品牌資源一覽
參考文獻(xiàn)