直銷行業(yè)經(jīng)常會提到系統(tǒng)、系統(tǒng)化運作等概念。
　　系統(tǒng)是什么？系統(tǒng)就是同類事物按一定的規(guī)律、文化組成的整體。系統(tǒng)不是某一個人，而是一個有組織能力，有領導能力，有規(guī)范秩序，有完善文化體系的群體。
　　一個直銷人的成長是有節(jié)奏和規(guī)律的，大多數(shù)人開始都會通過學習和積累，了解直銷知識，掌握直銷技巧。然后不知不覺地學會了獨立思考，獨立溝通，獨立開拓市場。最終進入成熟階段，并慢慢走向自我，形成自己的直銷理念，邁向成功的彼岸。如果沒有系統(tǒng)的平臺，從菜鳥到成熟，需要一個漫長的過程。但有了系統(tǒng)的環(huán)境，就會極大地縮短成長周期，這就是系統(tǒng)的力量。
　　那么，系統(tǒng)是如何產(chǎn)生的呢？是一些有能力、有經(jīng)驗的成功人士經(jīng)常聚集在一起，相互學習，相互促進，相互交流，取長補短，相互信賴，共同提高，這樣的群體就演變成了系統(tǒng)。
　　直銷商經(jīng)常說到的一個詞就是“復制”，這是系統(tǒng)的最大法寶。做直銷找一個好的系統(tǒng)最終目的都是為了“復制”，將直銷知識、直銷經(jīng)營理念、直銷優(yōu)秀文化完整地“復制”下來，為自己開創(chuàng)良好的直銷事業(yè)打下堅實的基礎。
　　系統(tǒng)的復制是復制思維模式和行為模式，而不是簡單的“克隆”。因為直銷系統(tǒng)由很多精英組成，而每個人的思維大相徑庭，五花八門，各有千秋，需要優(yōu)勝劣汰，不斷地完善和發(fā)展。
　　然而，復制也并不意味著放棄不同的觀念、不同的思維、而是不同的文化并存。系統(tǒng)正是眾多成功者的集合體，是先進觀念、超前思維、優(yōu)秀文化的綜合反映。成功的系統(tǒng)是由很多人的不同失敗教訓、成功經(jīng)歷的累積、總結(jié)和提升。
　　所以，直銷系統(tǒng)一定要學會努力去發(fā)掘和整合該行業(yè)各個具有核心競爭力企業(yè)的精粹文化，一個系統(tǒng)想要快速的發(fā)展，其系統(tǒng)文化的定位起著至關(guān)重要的作用。所以，系統(tǒng)在文化建設方面一定要認清方向，打造出具有自己特色的成熟文化，對于系統(tǒng)文化的建設，可以從以下幾個方面人手。
　　價值觀文化：系統(tǒng)文化價值觀是指系統(tǒng)及其團隊成員的價值取向。簡言之，即對事物的判斷標準。有了統(tǒng)一判斷標準，團隊伙伴才知道什么是重要的，什么是可有可無的；什么是該做的，什么是不該做的；什么是可貴的，什么是要拋棄的。所謂價值觀文化，指的便是影響人們行為模式的文化系統(tǒng)。
　　品牌文化：品牌既是一種在長遠經(jīng)營中的戰(zhàn)略，同時也是系統(tǒng)在開發(fā)市場和管理市場中的一種策略。直銷系統(tǒng)要用品牌文化的架構(gòu)和輻射來建立其對于市場成長的卓越影響力，這種做法不僅基于政策要求，更為重要的是基于市場成長策略的需求。
　　創(chuàng)新文化：創(chuàng)新是一個企業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展活力的源泉，對于直銷系統(tǒng)而言，創(chuàng)新更是不可缺少的一部分。創(chuàng)新文化的核心是創(chuàng)造，它包括觀念創(chuàng)新、機制創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、行為創(chuàng)新。
　　人本文化：所謂“人本文化”實際上它是指在管理過程中執(zhí)行的“以人為本”的管理思想。即在系統(tǒng)的管理過程中對自己的團隊伙伴給予充分的人性化關(guān)懷，并且在這種關(guān)懷的基礎上充分調(diào)動每一個人的工作積極性，發(fā)揮其內(nèi)在的工作潛能。
　　目前的直銷市場再也不是“一招鮮，走天下”的時代了，所以，系統(tǒng)文化的塑造不能一蹴而就，必須經(jīng)歷一個建立、調(diào)整及逐步完善的過程。