直銷行業(yè)經(jīng)常會(huì)提到系統(tǒng)、系統(tǒng)化運(yùn)作等概念。
　　系統(tǒng)是什么？系統(tǒng)就是同類事物按一定的規(guī)律、文化組成的整體。系統(tǒng)不是某一個(gè)人，而是一個(gè)有組織能力，有領(lǐng)導(dǎo)能力，有規(guī)范秩序，有完善文化體系的群體。
　　一個(gè)直銷人的成長(zhǎng)是有節(jié)奏和規(guī)律的，大多數(shù)人開始都會(huì)通過學(xué)習(xí)和積累，了解直銷知識(shí)，掌握直銷技巧。然后不知不覺地學(xué)會(huì)了獨(dú)立思考，獨(dú)立溝通，獨(dú)立開拓市場(chǎng)。最終進(jìn)入成熟階段，并慢慢走向自我，形成自己的直銷理念，邁向成功的彼岸。如果沒有系統(tǒng)的平臺(tái)，從菜鳥到成熟，需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。但有了系統(tǒng)的環(huán)境，就會(huì)極大地縮短成長(zhǎng)周期，這就是系統(tǒng)的力量。
　　那么，系統(tǒng)是如何產(chǎn)生的呢？是一些有能力、有經(jīng)驗(yàn)的成功人士經(jīng)常聚集在一起，相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)，相互交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互信賴，共同提高，這樣的群體就演變成了系統(tǒng)。
　　直銷商經(jīng)常說到的一個(gè)詞就是“復(fù)制”，這是系統(tǒng)的最大法寶。做直銷找一個(gè)好的系統(tǒng)最終目的都是為了“復(fù)制”，將直銷知識(shí)、直銷經(jīng)營(yíng)理念、直銷優(yōu)秀文化完整地“復(fù)制”下來，為自己開創(chuàng)良好的直銷事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
　　系統(tǒng)的復(fù)制是復(fù)制思維模式和行為模式，而不是簡(jiǎn)單的“克隆”。因?yàn)橹变N系統(tǒng)由很多精英組成，而每個(gè)人的思維大相徑庭，五花八門，各有千秋，需要優(yōu)勝劣汰，不斷地完善和發(fā)展。
　　然而，復(fù)制也并不意味著放棄不同的觀念、不同的思維、而是不同的文化并存。系統(tǒng)正是眾多成功者的集合體，是先進(jìn)觀念、超前思維、優(yōu)秀文化的綜合反映。成功的系統(tǒng)是由很多人的不同失敗教訓(xùn)、成功經(jīng)歷的累積、總結(jié)和提升。
　　所以，直銷系統(tǒng)一定要學(xué)會(huì)努力去發(fā)掘和整合該行業(yè)各個(gè)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)的精粹文化，一個(gè)系統(tǒng)想要快速的發(fā)展，其系統(tǒng)文化的定位起著至關(guān)重要的作用。所以，系統(tǒng)在文化建設(shè)方面一定要認(rèn)清方向，打造出具有自己特色的成熟文化，對(duì)于系統(tǒng)文化的建設(shè)，可以從以下幾個(gè)方面人手。
　　價(jià)值觀文化：系統(tǒng)文化價(jià)值觀是指系統(tǒng)及其團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值取向。簡(jiǎn)言之，即對(duì)事物的判斷標(biāo)準(zhǔn)。有了統(tǒng)一判斷標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)伙伴才知道什么是重要的，什么是可有可無的；什么是該做的，什么是不該做的；什么是可貴的，什么是要拋棄的。所謂價(jià)值觀文化，指的便是影響人們行為模式的文化系統(tǒng)。
　　品牌文化：品牌既是一種在長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)中的戰(zhàn)略，同時(shí)也是系統(tǒng)在開發(fā)市場(chǎng)和管理市場(chǎng)中的一種策略。直銷系統(tǒng)要用品牌文化的架構(gòu)和輻射來建立其對(duì)于市場(chǎng)成長(zhǎng)的卓越影響力，這種做法不僅基于政策要求，更為重要的是基于市場(chǎng)成長(zhǎng)策略的需求。
　　創(chuàng)新文化：創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展活力的源泉，對(duì)于直銷系統(tǒng)而言，創(chuàng)新更是不可缺少的一部分。創(chuàng)新文化的核心是創(chuàng)造，它包括觀念創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、行為創(chuàng)新。
　　人本文化：所謂“人本文化”實(shí)際上它是指在管理過程中執(zhí)行的“以人為本”的管理思想。即在系統(tǒng)的管理過程中對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)伙伴給予充分的人性化關(guān)懷，并且在這種關(guān)懷的基礎(chǔ)上充分調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的工作積極性，發(fā)揮其內(nèi)在的工作潛能。
　　目前的直銷市場(chǎng)再也不是“一招鮮，走天下”的時(shí)代了，所以，系統(tǒng)文化的塑造不能一蹴而就，必須經(jīng)歷一個(gè)建立、調(diào)整及逐步完善的過程。