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　　本書(shū)從市場(chǎng)營(yíng)銷角度出發(fā)，高度綜合了私募基金營(yíng)銷基本知識(shí)，結(jié)合營(yíng)銷培訓(xùn)及私募營(yíng)銷員實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，為廣大讀者介紹了多種私募基金營(yíng)銷方法與技巧，具有極強(qiáng)的實(shí)用性。該書(shū)講解細(xì)致，內(nèi)容全面，通俗易懂，是一本很好的私募基金營(yíng)銷培訓(xùn)教材和從業(yè)人員自修手冊(cè)。

　　2014年上半年，在市場(chǎng)作用和政策引導(dǎo)下，國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)，結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)穩(wěn)步推進(jìn)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，2014年上半年GDP同比增長(zhǎng)7。4％，基本符合市場(chǎng)預(yù)期。在宏觀經(jīng)濟(jì)基本平穩(wěn)和深化改革的大環(huán)境下，中國(guó)股權(quán)投資市場(chǎng)也在變革和發(fā)展中走過(guò)了2014年上半年。
　　同時(shí)，私募股權(quán)基金市場(chǎng)火爆。2014年1月17日，中國(guó)證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布《私募投資基金管理人登記和基金備案辦法（試行）》，對(duì)私募投資基金管理人及其管理基金備案管理作了指導(dǎo)性規(guī)定。3月又發(fā)布了《關(guān)于私募投資基金登記備案有關(guān)事項(xiàng)的通告》，規(guī)定“各類私募基金管理人和私募基金（包括創(chuàng)業(yè)投資基金）均應(yīng)當(dāng)?shù)街袊?guó)證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)登記備案，否則不得從事私募基金管理業(yè)務(wù)活動(dòng)。已設(shè)立的私募基金管理人，應(yīng)當(dāng)在2014年4月底前完成登記手續(xù)。”截至2014年7月，已有3000多家機(jī)構(gòu)成功備案，涉及基金管理規(guī)模約2萬(wàn)億元人民幣。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2015年在行業(yè)協(xié)會(huì)備案的公司已達(dá)1萬(wàn)余家。如果加上還未備案的公司，可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)數(shù)字。這說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)私募投資基金有著巨大的需求。
　　中小企業(yè)是創(chuàng)新的主要來(lái)源，它們的融資難等經(jīng)營(yíng)環(huán)境問(wèn)題，是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式必須解決的一個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題。在原有的銀行體制和監(jiān)管形勢(shì)下，中小企業(yè)融資難的問(wèn)題變得越來(lái)越尖銳。即便在大量注入信貸、擴(kuò)需求保增長(zhǎng)的時(shí)候，小企業(yè)也很難貸到款。如果小企業(yè)不能有一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，我們的技術(shù)創(chuàng)新、新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化就會(huì)遇到很大的障礙。同時(shí)，物價(jià)的上漲也使廣大投資者平添了幾分擔(dān)憂。無(wú)論是需求資金的中小企業(yè)，還是個(gè)人金融資產(chǎn)需要增值的投資者，都是助推私募基金行業(yè)迅速發(fā)展的原動(dòng)力。
　　同時(shí)，法律法規(guī)的不斷完善也為私募基金的繁榮發(fā)展提供了強(qiáng)大的保障。2007年6月1日實(shí)施的《合伙企業(yè)法》與2013年6月1日實(shí)施的《證券投資基金法》，是私募基金繁榮的基礎(chǔ)。從根本上說(shuō)，解決行業(yè)問(wèn)題的關(guān)鍵，是建立一個(gè)在法治基礎(chǔ)上公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛能的發(fā)揮和各行各業(yè)的蓬勃發(fā)展。
　　2014年5月9日，國(guó)務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)資本市場(chǎng)健康發(fā)展的若干意見(jiàn)》（簡(jiǎn)稱新國(guó)九條）。新國(guó)九條的出臺(tái)也為私募基金行業(yè)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)于培養(yǎng)私募基金市場(chǎng)，新國(guó)九條明確提出兩點(diǎn)要求，一是建立健全私募發(fā)行制度。建立合格投資者的標(biāo)準(zhǔn)，明確各類產(chǎn)品私募發(fā)行的投資者適當(dāng)性要求和面向同一類投資者的私募發(fā)行信息披露要求，規(guī)范募集行為。二是發(fā)展私募投資基金。按照功能監(jiān)管、適度監(jiān)管的原則，完善股權(quán)投資基金、私募資產(chǎn)管理計(jì)劃、私募集合理財(cái)產(chǎn)品、集合資金信托計(jì)劃等各類私募投資產(chǎn)品的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)。
　　清科研究中心認(rèn)為，培育私募市場(chǎng)就是把增量資金引入一二級(jí)市場(chǎng)，能夠進(jìn)一步解放私募行業(yè)的生產(chǎn)力，發(fā)揮市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的資源優(yōu)化配置作用，有利于資本市場(chǎng)長(zhǎng)期理性發(fā)展。在新國(guó)九條的大力支持下，作為私募行業(yè)重要組成部分的股權(quán)投資行業(yè)必將迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展空間。
　　“私募股權(quán)”國(guó)外稱為PE，即PrivateEquity，國(guó)內(nèi)也有不少同仁將其翻譯為“私人股權(quán)”“私人權(quán)益”“私人股權(quán)投資”“私人權(quán)益資本”，等等。從法律的角度講，私募股權(quán)（PE）體現(xiàn)的不是債權(quán)債務(wù)關(guān)系，它與債（debt）有本質(zhì)的區(qū)別。私募股權(quán)（PE）是Equity（股權(quán)或權(quán)益）之一種，既能發(fā)揮融資功能，又能代表投資權(quán)益。私募股權(quán)（PE）究竟是什么？它是一種金融工具（FinanceInstrument），也是一種投融資后的權(quán)益表現(xiàn)形式。一句話，私募股權(quán)（PE）是Equity（股權(quán)或權(quán)益）之一種，既能發(fā)揮融資功能，又能代表投資權(quán)益。
　　同時(shí)，私募股權(quán)又屬于風(fēng)險(xiǎn)投資。風(fēng)險(xiǎn)投資一般采取風(fēng)險(xiǎn)投資基金的方式運(yùn)作。風(fēng)險(xiǎn)投資基金在法律結(jié)構(gòu)上是采取有限合伙的形式，而風(fēng)險(xiǎn)投資公司則作為普通合伙人管理該基金的投資運(yùn)作，并獲得相應(yīng)報(bào)酬。在美國(guó)，采取有限合伙制的風(fēng)險(xiǎn)投資基金，可以獲得稅收上的優(yōu)惠，政府也通過(guò)這種方式鼓勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)投資的發(fā)展。風(fēng)險(xiǎn)投資在國(guó)內(nèi)還是非常有前景的，只是這個(gè)方面相對(duì)來(lái)說(shuō)制度不是很健全，還有就是人才稀缺。要想在這個(gè)領(lǐng)域有所作為，需要有扎實(shí)的應(yīng)用數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)功底，再就是豐富的金融工作經(jīng)驗(yàn)。
　　市場(chǎng)繁榮，這是好事。除去投融資雙方以外，私募基金行業(yè)還解決了一部分就業(yè)問(wèn)題，提供了大量的就業(yè)崗位。但是問(wèn)題也隨之而來(lái)，新的從業(yè)人員的專業(yè)化問(wèn)題已擺在我們面前，對(duì)新員工的再教育刻不容緩。現(xiàn)在許多私募基金公司鼓勵(lì)員工參加相關(guān)資格考試，這樣可以解決“行業(yè)文盲”的問(wèn)題。從市場(chǎng)角度來(lái)看，光有這些還不夠。作為一名私募基金從業(yè)人員，還要具備許多方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，以滿足實(shí)際工作的需要。
　　本書(shū)從市場(chǎng)角度，提供了實(shí)用性極強(qiáng)的私募基金營(yíng)銷方面的基本知識(shí)，為廣大私募從業(yè)人員提供了一個(gè)范本，填補(bǔ)了私募行業(yè)的一個(gè)空白，并希望對(duì)從業(yè)者有切實(shí)的幫助。
　　張文義
　　2015年11月28日

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