6.5 價格調(diào)整策略
    在產(chǎn)品銷售的過程中，隨著市場環(huán)境和競爭對手以及企業(yè)自身的變化，產(chǎn)品的價格并不是一成不變的。為了適應(yīng)市場需要，企業(yè)必須不斷地進(jìn)行價格調(diào)整。
    6.5.1 提價策劃
    產(chǎn)品提價是消費者、供應(yīng)商和企業(yè)都不愿意看到的。企業(yè)提價是要冒一定風(fēng)險的，但是在一些情況下企業(yè)為了適應(yīng)市場和避免虧損不得不提價。企業(yè)在進(jìn)行提價時應(yīng)當(dāng)選擇準(zhǔn)確的提價時機，制定恰當(dāng)?shù)奶醿r策略。
    1.提價時機
    （1）產(chǎn)品供不應(yīng)求
    需求在一定程度上決定了價格。對于市場上稀缺的產(chǎn)品，企業(yè)可以適當(dāng)提高產(chǎn)品價格，一方面可以通過提高價格緩解需求的壓力，也可以通過提高價格獲得利潤。在市場上產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況下，適當(dāng)提高產(chǎn)品的價格不會帶來銷量的下降。
    （2）競爭對手漲價
    如果同行業(yè)產(chǎn)品價格提高了，企業(yè)也可以采取相同比例的提價策略。這樣做有利于維持產(chǎn)品在市場中的地位，樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。
    （3）產(chǎn)品優(yōu)勢很明顯
    當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品在市場上占主導(dǎo)地位，有一定優(yōu)勢時可以提價。消費者對該品牌有一定忠誠度，而且市場的優(yōu)勢地位樹立了產(chǎn)品在消費者心中的形象。采取適當(dāng)?shù)奶醿r策略，定價稍微高于競爭對手的同類產(chǎn)品，這樣更能凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢。適當(dāng)?shù)奶醿r不僅不會減少市場份額，而且還會帶來利潤的增加。
    （4）通貨膨脹
    在通貨膨脹的大背景下，市場上的整體物價水平上漲。如果產(chǎn)品提價幅度合理，就不會影響產(chǎn)品的銷售，消費者是可以接受的。
    2.提價策略
    消費者對產(chǎn)品提價是很反感的，在這種情況下采取暗調(diào)策略，不僅使消費者感覺不到產(chǎn)品價格的上升，還能達(dá)到提價的目的。市場研究表明，一般產(chǎn)品提價以5%為界限，這也符合消費者的承受能力。常用的暗調(diào)策略有以下幾種：
    （1）改變產(chǎn)品型號、種類
    這種變相提價的方式，在工業(yè)品、電子科技產(chǎn)品銷售中很常見。因為這些產(chǎn)品在制造工藝上有很大的區(qū)別，往往是一個系列產(chǎn)品有很多型號，這對于提價來說很容易。對于一些電腦廠家來說，當(dāng)某一型號的產(chǎn)品在市場上已經(jīng)不能繼續(xù)增值，或者面臨競爭降價威脅的時候，他們就會停止生產(chǎn)這種型號的產(chǎn)品，取而代之的是新的換代產(chǎn)品。他們在換代產(chǎn)品中融入新技術(shù)含量，更換外包裝然后以很高的價格出售。這種方式的提價是消費者感覺不到的，在消費者看來新的更新?lián)Q代產(chǎn)品自然價格要提高，因此很容易接受。這種變相的提價方法可以說是科學(xué)的、藝術(shù)的。
    （2）改變產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量
    對于消費者來說，他們對一些產(chǎn)品尤其是日常消費品的價格已經(jīng)習(xí)慣，如果突然提價消費者就不再愿意購買，這樣做就會導(dǎo)致市場份額減少。企業(yè)可以通過減少產(chǎn)品的數(shù)量和改變產(chǎn)品的質(zhì)量來維持價格不變。當(dāng)競爭對手提價的時候，企業(yè)強調(diào)自己的價格不變，會收到很好的效果。
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