《現(xiàn)代推銷技術(shù)》一書于2010年2月出版以來，受到廣大高校師生的喜愛和好評(píng)。為了更好地適應(yīng)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和應(yīng)用型高等院校教學(xué)改革發(fā)展的需要，我們對(duì)原有教材進(jìn)行了及時(shí)修改和更新。
推銷是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起至關(guān)重要的作用。正是推銷員們的努力工作，促成一個(gè)又一個(gè)交易的實(shí)現(xiàn)，促使企業(yè)快速發(fā)展與進(jìn)步，促進(jìn)整個(gè)商業(yè)的不斷繁榮發(fā)展。但隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)銷售日漸顯現(xiàn)頹勢(shì)，新型推銷形態(tài)尚未破殼而出。在此之際，推銷員們要如何自我尋求發(fā)展，增進(jìn)推銷技藝，適應(yīng)不斷變化又競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)呢？同時(shí)，很多應(yīng)用型導(dǎo)向的院校積極開展教學(xué)改革，采用最新的教學(xué)方法，建設(shè)模擬仿真綜合實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，加強(qiáng)學(xué)生的專業(yè)認(rèn)知和應(yīng)用能力，以滿足各個(gè)行業(yè)對(duì)推銷員的職業(yè)要求。在這樣的教學(xué)改革實(shí)踐過程中，授課教師又如何找到一本合格的推銷理論教材呢？
綜上所述，為了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和教學(xué)改革的需要，本書編者重新對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)用人單位進(jìn)行了走訪，在《現(xiàn)代推銷技術(shù)》第一版的基礎(chǔ)上進(jìn)行了修訂。第二版本著高校應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo)，以理論知識(shí)“必需、夠用”、“突出技能培訓(xùn)”為原則，精簡(jiǎn)教學(xué)內(nèi)容，修訂實(shí)踐訓(xùn)練，選取最新案例。修訂后的教材主要具有以下特點(diǎn)。
（1） 精簡(jiǎn)、更新教學(xué)內(nèi)容，做到實(shí)用又適用。為幫助學(xué)生掌握現(xiàn)代推銷基本理論知識(shí)、培養(yǎng)實(shí)踐應(yīng)用能力、養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)，遵循夠用、實(shí)用原則，新版教材系統(tǒng)地闡述了現(xiàn)代推銷的基本原理、技術(shù)和技巧。根據(jù)推銷職業(yè)需要，刪除原有推銷中的禮儀技術(shù)內(nèi)容，重新編寫了關(guān)于推銷人員素質(zhì)的內(nèi)容，并在其他章節(jié)中適時(shí)增加了最新的前沿理論知識(shí)。
（2） 注重實(shí)踐教學(xué)，重新設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)形式。新版教材繼續(xù)保持了課堂實(shí)踐和課后實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)踐模式，同時(shí)設(shè)計(jì)課堂實(shí)踐內(nèi)容時(shí)，注重了章節(jié)的連續(xù)性，并滿足以學(xué)生為主的教學(xué)方法改革的需要，進(jìn)行動(dòng)態(tài)仿真情景設(shè)計(jì)。新版實(shí)踐內(nèi)容不僅加強(qiáng)了學(xué)生的自我訓(xùn)練，更突出了職業(yè)教育特色。
（3） 選取前沿案例，更新輔助資料。優(yōu)秀的銷售人員懂得在每個(gè)銷售階段應(yīng)采用的技巧和方法，做好每一筆生意，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶。這些技巧除了需要教師們的詳盡講解之外，還可以通過進(jìn)一步閱讀相關(guān)成功的推銷案例獲得更深刻的思考，學(xué)會(huì)應(yīng)用銷售技巧和方法。新版教材更新了案例資料及課后案例分析內(nèi)容。
參與《現(xiàn)代推銷技術(shù)（第二版）》修訂工作的人員和分工如下： 李文國(guó)負(fù)責(zé)修訂第1章和全書的再版設(shè)計(jì)工作； 夏冬負(fù)責(zé)修訂第5章、第6章和全書最后的審核定稿工作； 董乃群負(fù)責(zé)修訂第3章和重新編寫第4章； 李堅(jiān)負(fù)責(zé)修訂第2章和第7章； 歐陽慕嵐負(fù)責(zé)修訂第8章和第9章。
《現(xiàn)代推銷技術(shù)（第二版）》編寫工作能夠順利圓滿地完成，除了上述人員辛勤和高效的工作之外，還要特別感謝參與本書第一版編寫工作的作者，正是他們?cè)诘谝话娴木帉戇^程中認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度、深厚的學(xué)術(shù)造詣，為本書第二版的編寫工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在此向參與作者致以最誠(chéng)摯的感謝！
本書參考了大量的論文著作和網(wǎng)絡(luò)資料，引用了大量的案例，而在注釋中往往掛一漏萬，在此特別加以說明并向這些作者致以衷心的感謝！
由于編者水平有限，修改和編寫時(shí)間倉(cāng)促，書中難免存在疏漏，敬請(qǐng)同行專家和廣大讀者指教匡正。
編者
2015年4月10日