本書的編寫貫徹“學(xué)以致用”的原則，把會(huì)展活動(dòng)作為產(chǎn)業(yè)，把會(huì)展項(xiàng)目作為主要研究對(duì)象，立足于組展商、承辦方，研究會(huì)展活動(dòng)中的市場(chǎng)行為，研究招展招商專員如何把會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)通過分析、策略、溝通，傳遞價(jià)值給參展商、采購商、銷售商等會(huì)展專業(yè)觀眾的商務(wù)過程。全書由會(huì)展市場(chǎng)、會(huì)展產(chǎn)品、定價(jià)、溝通等7個(gè)情景構(gòu)成。
本書除可供高職高專會(huì)展專業(yè)學(xué)生使用外，亦可作為會(huì)展行業(yè)人員培訓(xùn)的教材，或作為會(huì)展行業(yè)愛好者的參考讀物。
情景一 細(xì)分會(huì)展市場(chǎng)
任務(wù)一 判識(shí)會(huì)展市場(chǎng)環(huán)境
任務(wù)二 細(xì)分會(huì)展市場(chǎng)
任務(wù)三 選擇會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)
情景二 營銷會(huì)展產(chǎn)品
任務(wù)一 界定會(huì)展產(chǎn)品
任務(wù)二 營銷會(huì)展產(chǎn)品
任務(wù)三 制定會(huì)展產(chǎn)品開發(fā)策略
情景三 識(shí)別會(huì)展客戶采購行為
任務(wù)一 分析會(huì)展企業(yè)顧客構(gòu)成與特點(diǎn)
任務(wù)二 識(shí)別會(huì)展顧客采購特征
任務(wù)三 會(huì)展顧客購買決策過程
情景四 會(huì)展產(chǎn)品定價(jià)
任務(wù)一 分析展會(huì)產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)格構(gòu)成
任務(wù)二 如何定價(jià)
情景一 細(xì)分會(huì)展市場(chǎng)
任務(wù)一 判識(shí)會(huì)展市場(chǎng)環(huán)境
任務(wù)二 細(xì)分會(huì)展市場(chǎng)
任務(wù)三 選擇會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)
情景二 營銷會(huì)展產(chǎn)品
任務(wù)一 界定會(huì)展產(chǎn)品
任務(wù)二 營銷會(huì)展產(chǎn)品
任務(wù)三 制定會(huì)展產(chǎn)品開發(fā)策略
情景三 識(shí)別會(huì)展客戶采購行為
任務(wù)一 分析會(huì)展企業(yè)顧客構(gòu)成與特點(diǎn)
任務(wù)二 識(shí)別會(huì)展顧客采購特征
任務(wù)三 會(huì)展顧客購買決策過程
情景四 會(huì)展產(chǎn)品定價(jià)
任務(wù)一 分析展會(huì)產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)格構(gòu)成
任務(wù)二 如何定價(jià)
任務(wù)三 使用定價(jià)技巧
情景五 會(huì)展?fàn)I銷溝通
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)會(huì)展?fàn)I銷溝通
任務(wù)二 選擇溝通方式
任務(wù)三 建立有效溝通系統(tǒng)的步驟
情景六 會(huì)展?fàn)I銷策略
任務(wù)一 設(shè)計(jì)營銷組合
任務(wù)二 展覽會(huì)整體營銷策略
任務(wù)三 制訂展會(huì)品牌營銷策略
情景七 營銷技能訓(xùn)練
任務(wù)一 一分鐘自我推銷
任務(wù)二 電話營銷訓(xùn)練
任務(wù)三 網(wǎng)絡(luò)營銷訓(xùn)練
任務(wù)四 演示訓(xùn)練
參考文獻(xiàn)
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