贏者思維 醫(yī)生與醫(yī)藥代表之間應該是怎樣的關系？ 醫(yī)藥代表的生存之道：將患者利益置于首位 如何在惡劣環(huán)境下保持積極向上的態(tài)度和行為？ 如何應對客戶的批評和消極反饋？ 醫(yī)藥代表職業(yè)的自我經(jīng)營醫(yī)者思維 像醫(yī)生一樣思考 四種特質(zhì)類型的醫(yī)生 醫(yī)生是如何處方藥品的？ 短暫拜訪的要點 醫(yī)生也需要提升營銷能力 為醫(yī)藥代表解惑醫(yī)藥專業(yè)知識 用臨床藥理學知識支持銷售 學會讀懂一般的檢驗報告 不同的給藥途徑對處方的影響 了解藥物的相互作用 如何閱讀醫(yī)學文獻溝通工具 如何提升推廣的效果 以證據(jù)為基礎的藥品銷售 用好臨床研究數(shù)據(jù)促進藥品銷售 臨床研究報告在銷售推廣中的價值 DA是如何起作用的？ 銷售人員與市場人員對DA的不同看法入門技巧 克服新醫(yī)藥代表綜合征 重視客戶拜訪 藥品銷售要知己知彼 找到醫(yī)院銷售的增長點 與醫(yī)生溝通時要注意的句話銷售循環(huán) 成功客戶拜訪的個關鍵點 做好訪前計劃 其他的拜訪前準備工作 探詢醫(yī)生不處方的真正原因 締結的技巧 重要的拜訪后分析績效保障 四種處方?jīng)Q策風格 鎖定目標客戶 客戶拜訪的數(shù)量和質(zhì)量 確保信息傳遞的有效性 完美探詢的技巧 實施高效締結 如何與醫(yī)生溝通？ 拜訪醫(yī)生時要做什么，不要做什么 “別只是盯著醫(yī)生”職業(yè)操守 怎樣打消醫(yī)生的異議？ 說服醫(yī)生的種證據(jù) 與醫(yī)生交流臨床研究時應避免的種錯誤 如何利用臨床研究來改變醫(yī)生的處方習慣？ 如何找出臨床研究中對醫(yī)生最有意義的部分？ 將臨床研究轉(zhuǎn)化為“銷售”臨床研究 讓醫(yī)生“反感”的問題 用醫(yī)生的語言和醫(yī)生對話專業(yè)精神 了解醫(yī)生的行為與心理 如何贏得醫(yī)生的信任？ 說服客戶的個原則 針對醫(yī)生動機的個性化銷售方案 針對醫(yī)生個性的銷售方案 針對醫(yī)生行為風格的銷售方案 贏得醫(yī)生忠誠度的個階段錦上添花 與目標醫(yī)生的同事建立良好的關系 與藥師建立起工作伙伴關系 讓藥師影響醫(yī)生 讓護士成為你的參謀進階技巧 突破銷售瓶頸的步驟 如何與醫(yī)生建立起有意義的對話關系 學會用問題建立與醫(yī)生的互動關系 學會用聆聽建立與醫(yī)生的伙伴關系 建立起向醫(yī)生提問的勇氣 與醫(yī)生溝通的LESS原則 讓醫(yī)生盡快嘗試你的藥品 如何在“分鐘拜訪”中獲得更多？ 讓醫(yī)生記住你績效先鋒 向?qū)？漆t(yī)生銷售 醫(yī)生拜訪中展示銷售工具的技巧 關鍵信息：患者“畫像”