贏者思維 醫(yī)生與醫(yī)藥代表之間應(yīng)該是怎樣的關(guān)系？ 醫(yī)藥代表的生存之道：將患者利益置于首位 如何在惡劣環(huán)境下保持積極向上的態(tài)度和行為？ 如何應(yīng)對(duì)客戶的批評(píng)和消極反饋？ 醫(yī)藥代表職業(yè)的自我經(jīng)營醫(yī)者思維 像醫(yī)生一樣思考 四種特質(zhì)類型的醫(yī)生 醫(yī)生是如何處方藥品的？ 短暫拜訪的要點(diǎn) 醫(yī)生也需要提升營銷能力 為醫(yī)藥代表解惑醫(yī)藥專業(yè)知識(shí) 用臨床藥理學(xué)知識(shí)支持銷售 學(xué)會(huì)讀懂一般的檢驗(yàn)報(bào)告 不同的給藥途徑對(duì)處方的影響 了解藥物的相互作用 如何閱讀醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)溝通工具 如何提升推廣的效果 以證據(jù)為基礎(chǔ)的藥品銷售 用好臨床研究數(shù)據(jù)促進(jìn)藥品銷售 臨床研究報(bào)告在銷售推廣中的價(jià)值 DA是如何起作用的？ 銷售人員與市場(chǎng)人員對(duì)DA的不同看法入門技巧 克服新醫(yī)藥代表綜合征 重視客戶拜訪 藥品銷售要知己知彼 找到醫(yī)院銷售的增長點(diǎn) 與醫(yī)生溝通時(shí)要注意的句話銷售循環(huán) 成功客戶拜訪的個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 做好訪前計(jì)劃 其他的拜訪前準(zhǔn)備工作 探詢醫(yī)生不處方的真正原因 締結(jié)的技巧 重要的拜訪后分析績效保障 四種處方?jīng)Q策風(fēng)格 鎖定目標(biāo)客戶 客戶拜訪的數(shù)量和質(zhì)量 確保信息傳遞的有效性 完美探詢的技巧 實(shí)施高效締結(jié) 如何與醫(yī)生溝通？ 拜訪醫(yī)生時(shí)要做什么，不要做什么 “別只是盯著醫(yī)生”職業(yè)操守 怎樣打消醫(yī)生的異議？ 說服醫(yī)生的種證據(jù) 與醫(yī)生交流臨床研究時(shí)應(yīng)避免的種錯(cuò)誤 如何利用臨床研究來改變醫(yī)生的處方習(xí)慣？ 如何找出臨床研究中對(duì)醫(yī)生最有意義的部分？ 將臨床研究轉(zhuǎn)化為“銷售”臨床研究 讓醫(yī)生“反感”的問題 用醫(yī)生的語言和醫(yī)生對(duì)話專業(yè)精神 了解醫(yī)生的行為與心理 如何贏得醫(yī)生的信任？ 說服客戶的個(gè)原則 針對(duì)醫(yī)生動(dòng)機(jī)的個(gè)性化銷售方案 針對(duì)醫(yī)生個(gè)性的銷售方案 針對(duì)醫(yī)生行為風(fēng)格的銷售方案 贏得醫(yī)生忠誠度的個(gè)階段錦上添花 與目標(biāo)醫(yī)生的同事建立良好的關(guān)系 與藥師建立起工作伙伴關(guān)系 讓藥師影響醫(yī)生 讓護(hù)士成為你的參謀進(jìn)階技巧 突破銷售瓶頸的步驟 如何與醫(yī)生建立起有意義的對(duì)話關(guān)系 學(xué)會(huì)用問題建立與醫(yī)生的互動(dòng)關(guān)系 學(xué)會(huì)用聆聽建立與醫(yī)生的伙伴關(guān)系 建立起向醫(yī)生提問的勇氣 與醫(yī)生溝通的LESS原則 讓醫(yī)生盡快嘗試你的藥品 如何在“分鐘拜訪”中獲得更多？ 讓醫(yī)生記住你績效先鋒 向?qū)？漆t(yī)生銷售 醫(yī)生拜訪中展示銷售工具的技巧 關(guān)鍵信息：患者“畫像”