目錄　
第一章 緒論 1
第一節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場(chǎng) 1
第二節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷概述 4
第三節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)概述 8
第四節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 11
第二章 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 16
第一節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述 16
第二節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)宏觀營(yíng)銷環(huán)境 18
第三節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)微觀營(yíng)銷環(huán)境 29
第四節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析方法 37
第三章 醫(yī)藥消費(fèi)行為分析 42
第一節(jié) 醫(yī)藥消費(fèi)者購(gòu)買行為 42
第二節(jié) 醫(yī)藥組織市場(chǎng)購(gòu)買行為 52
第四章 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè) 62
第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研概述 62
第二節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的調(diào)研方法 65
第三節(jié)　市場(chǎng)預(yù)測(cè) 76
第五章 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 88
第一節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略 88
第二節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位戰(zhàn)略 94
第六章 醫(yī)藥企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 101
第一節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分 101
第二節(jié) 醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)選擇 110
第三節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)定位 114
第七章 醫(yī)藥產(chǎn)品策略 120
第一節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品及其組合策略 120
第二節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期 123
第三節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品品牌策略 127
第四節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品包裝策略 130
第五節(jié) 新藥開(kāi)發(fā) 133
第八章 醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格策略 139
第一節(jié) 影響醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)的因素 139
第二節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品的基本定價(jià)方法 142
第三節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品的定價(jià)策略 145
第四節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)與調(diào)整 151
第九章 醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道策略 155
第一節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道概述 155
第二節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品中間商 159
第三節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理 163
第四節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品物流管理 172
第十章 醫(yī)藥產(chǎn)品促銷策略 177
第一節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品促銷及其組合 177
第二節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品廣告策略 182
第三節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品人員推銷策略 196
第四節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品銷售促進(jìn)策略 202
第五節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品公共關(guān)系策略 204
第十一章 醫(yī)藥產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 208
第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概述 208
第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)藥店的設(shè)立與管理 213
第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)藥店的發(fā)展現(xiàn)狀與前景 218
第十二章 國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷 223
第一節(jié) 國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷概述 223
第二節(jié) 國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)的選擇與進(jìn)入方式 230
第三節(jié) 國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷策略 235
參考文獻(xiàn) 241
英中專業(yè)名詞對(duì)照表 244