作為書評(píng)人，楊吉一直致力于為中國的商業(yè)人群挑選好書，在一個(gè)浮躁的時(shí)代，他的努力與堅(jiān)持殊為不易。這本《營銷高手必讀的55本書》拿55部營銷經(jīng)典“開刀”，從修煉到布局到策略，嚴(yán)謹(jǐn)而不失靈動(dòng)，再一次展示出他不俗的解析功力，頗可一讀。
《營銷高手必讀的55本書》書分為三個(gè)部分（篇幅）。第一篇為“修煉”，算是基礎(chǔ)課，課程的主題是對(duì)銷售者心理素質(zhì)、職業(yè)素養(yǎng)和信念理想的“始業(yè)教育”。其中除了看到西奧多·萊維特、菲利普·科特勒、杰克·特勞特、約翰·帕特森等營銷界奠基者、泰斗的經(jīng)典作品外，還會(huì)讀到來自戴爾·卡內(nèi)基、拿破侖·希爾、史蒂芬·柯維等人的觀點(diǎn)——后者不是成功勵(lì)志方面的作家嗎？沒錯(cuò)，之所以要提及他們，并加以評(píng)述，那是因?yàn)槊慨?dāng)遭遇銷售挫敗時(shí)，總希望有這么一種激蕩人心、鼓舞士氣的力量引領(lǐng)自己不斷前進(jìn)，正如某幾節(jié)標(biāo)題所寫，“活在當(dāng)下，追逐日光”，要相信“積極心態(tài)的力量”。
第二篇“布局”，作為基礎(chǔ)課之后的提高，其意義在于在正式展開營銷活動(dòng)前，對(duì)戰(zhàn)略的思考、對(duì)局面的統(tǒng)籌以及對(duì)趨勢(shì)的研判。所以，從“六度空間”談到“長尾理論”、“免費(fèi)時(shí)代”，再從“感性經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)到“濕營銷”、“數(shù)字營銷”，還有“七大品牌密碼”和“談判力”，林林總總、琳瑯滿目，千萬見怪莫怪。試想，身為一個(gè)銷售人員，不觸類旁通地了解一點(diǎn)與營銷有關(guān)的前沿趨勢(shì)、品牌管理、人際關(guān)系、談判能力等，何談卓而不凡與出類拔萃呢？第三篇“策略”，毫無疑問，它側(cè)重于具體實(shí)踐和現(xiàn)實(shí)操作。針對(duì)如何進(jìn)行一次成功的營銷，里面提供了不少策略、方法。例如，口碑營銷、提問營銷、精細(xì)營銷、細(xì)節(jié)營銷、全腦營銷、共鳴營銷、大客戶營銷、軟營銷、創(chuàng)值營銷等。除此之外，還有一些雖不成系統(tǒng)，但絕對(duì)實(shí)打?qū)嵉某山幻卦E，也將會(huì)在這一篇里逐一呈現(xiàn)、公諸手眾�？傊�，三部分、三個(gè)方面，如同商學(xué)院《市場(chǎng)與營銷》課程的三個(gè)學(xué)期，努力讓參與進(jìn)來的能讀有所獲、學(xué)有所成。
營銷涉及諸多專業(yè)領(lǐng)域和環(huán)節(jié)，其中的微妙之處是可以言說的，但誰在說、在何處說、如何說、說什么，卻很容易為海量信息淹沒。楊吉編著的《營銷高手必讀的55本書》制作了一個(gè)營銷圖書譜系，以自己的視角閱讀，與讀者分享商業(yè)前沿的營銷智慧。這本《營銷高手必讀的55本書》并不追求自身成為經(jīng)典，卻簡(jiǎn)要勾勒出通向財(cái)經(jīng)學(xué)、營銷學(xué)經(jīng)典的地圖。楊吉博士長期浸淫財(cái)經(jīng)學(xué)圖書書評(píng)，這本書薈萃了他對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的思考和考量。楊吉先生化繁為簡(jiǎn)，通過解讀大師、啟迪思維、凝練思想，幫助營銷人花最小的時(shí)間成本，實(shí)現(xiàn)“百戰(zhàn)歸來再讀書”的理想，讓行動(dòng)者思考，讓思考者行動(dòng)。
楊吉，暢銷書《21世紀(jì)的書：信息時(shí)代商業(yè)思想10×10閱讀》、《讀到財(cái)智：百部商業(yè)經(jīng)典2007卷》、《財(cái)智書架：百部商業(yè)經(jīng)典圖書導(dǎo)讀》、《偉大CEO必讀的50本書》、《時(shí)代精英必讀的50本書》的作者。浙江大學(xué)法學(xué)博士，律師，杭州攝眾文化創(chuàng)意有限公司創(chuàng)始人、執(zhí)行董事。主要從事知識(shí)產(chǎn)權(quán)、互聯(lián)網(wǎng)／新媒體、圖書出版、影視娛樂產(chǎn)業(yè)方面的寫作、研究和實(shí)務(wù)。長期為《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《商界評(píng)論》、《中歐商業(yè)評(píng)論》、《北大商業(yè)評(píng)論》、《新營銷》、《管理學(xué)家》、《銷售與市場(chǎng)》、《IT經(jīng)理世界》、《中國經(jīng)營報(bào)》、《上海證券報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》、《商學(xué)院》、《中國圖書評(píng)論》等媒體撰寫財(cái)經(jīng)書評(píng)。
序言
致謝
第一篇 修煉
《卡內(nèi)基溝通與人際關(guān)系》生活的藝術(shù)與藝術(shù)地生活
《思考致富》＆ 《如何在人生中推銷自己》超越成功學(xué)，一種震撼人心的力量
《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》個(gè)人管理如何獲得高效的七個(gè)方面
《追逐日光》活在當(dāng)下，追逐日光
《積極人生的十種力量》積極心態(tài)的力量
《自我營銷9步》每一個(gè)人都是企業(yè)家
《營銷想象力》營銷需要想象力
《市場(chǎng)營銷管理》科特勒之道：營銷是一門藝術(shù)
《水平營銷》改變只是一點(diǎn)點(diǎn)
《與眾不同》杰克·特勞特：定位就是與眾不同
《蔚藍(lán)詭計(jì)》喬治·路易斯的“獨(dú)家技藝”
《帕特森銷售法則》＆ 《現(xiàn)代銷售之父帕特森的銷售策略》約翰·帕持森：現(xiàn)代銷售之父的知識(shí)貢獻(xiàn)
序言
致謝
第一篇 修煉
《卡內(nèi)基溝通與人際關(guān)系》生活的藝術(shù)與藝術(shù)地生活
《思考致富》＆ 《如何在人生中推銷自己》超越成功學(xué)，一種震撼人心的力量
《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》個(gè)人管理如何獲得高效的七個(gè)方面
《追逐日光》活在當(dāng)下，追逐日光
《積極人生的十種力量》積極心態(tài)的力量
《自我營銷9步》每一個(gè)人都是企業(yè)家
《營銷想象力》營銷需要想象力
《市場(chǎng)營銷管理》科特勒之道：營銷是一門藝術(shù)
《水平營銷》改變只是一點(diǎn)點(diǎn)
《與眾不同》杰克·特勞特：定位就是與眾不同
《蔚藍(lán)詭計(jì)》喬治·路易斯的“獨(dú)家技藝”
《帕特森銷售法則》＆ 《現(xiàn)代銷售之父帕特森的銷售策略》約翰·帕持森：現(xiàn)代銷售之父的知識(shí)貢獻(xiàn)
《科學(xué)的廣告+我的廣告生涯》重溫克勞德·霍普金斯的“基本功”
第二篇 布局
《請(qǐng)克林頓吃飯》你可以認(rèn)識(shí)克林頓
《免費(fèi)》關(guān)于它的可能性誤讀
《金星上的營銷》歡迎進(jìn)入感性經(jīng)濟(jì)時(shí)代
《快品牌》喜出望外與略失所望之作
《品牌簡(jiǎn)單之道》精于心，成于形
《搶跑品牌》品牌獨(dú)樹一幟、一飛沖天之道
《升位》理論是灰色的，理論可以常青
《濕營銷》不是強(qiáng)銷、硬銷，是助銷
《當(dāng)我們變成一堆數(shù)字》當(dāng)我們成為數(shù)學(xué)題……
《奧美的數(shù)字營銷觀點(diǎn)》什么是數(shù)字營銷：數(shù)字化的營銷組合
《顧客要買什么》中端市場(chǎng)之死？
《品牌密碼》卓越品牌的加減法
《絕對(duì)成交》成為優(yōu)勢(shì)談判高手
《說服你其實(shí)很簡(jiǎn)單》說服你，不容易
《談判力》談判為什么？
《新世紀(jì)談判全攻略》談判無所不在，卻如何無往不利？
第三篇 策略
《激發(fā)購物欲的3秒鐘》“買”的學(xué)問
《用腦拿訂單》“全腦營銷”的兩種讀法
《銷售紅寶書》“人們?yōu)槭裁促徺I？”
《三張嘴傳天下》口碑營銷新發(fā)現(xiàn)
《無價(jià)》它是本什么書？
《成為最偉大的銷售員》成功銷售，少說多聽
《提問銷售法》從蘇格拉底到提問銷售
《豐田銷售方式》改變世界的機(jī)器，改變銷售的方式
《共鳴》何以共鳴，如何營銷？
《一分鐘，拿下訂單》概念新穎、噱頭十足
《口碑營銷》口碑營稍，以何取勝？
《當(dāng)購買成為習(xí)慣》你的企業(yè)可替代嗎？
《你的營銷不對(duì)路》你的營銷對(duì)路嗎？
《放短線，釣大魚》敲開大客戶的門
《銷售智慧寶典》如何成功營銷？
《軟銷售》尋找你的潛在客戶
《肉丸冰淇淋營銷學(xué)》賽斯·高�。骸耙韵敕橐患贾L”
《等待貓吠》消費(fèi)者像貓？
《客戶想讓你知道的事》銷售不只是拉關(guān)系、賣商品
《銷售中的心理學(xué)》銷售中的內(nèi)在博弈
《米哈爾科商業(yè)創(chuàng)意全攻略》一本關(guān)于創(chuàng)造力的必讀書
《影響力》營銷花招，見招拆招
《細(xì)節(jié)營銷》營銷在細(xì)節(jié)
《爭(zhēng)取賣得更好》如何提升銷售業(yè)績
書單推薦
